Automatizaciones de Marketing, Herramientas de Marketing
De nada servirá mandar una secuencia de correos electrónicos a la audiencia si esta no los lee. Para que un usuario se decida a leer un email influirá mucho su diseño.
Muchas personas piensan que en el email marketing lo más importante son los textos, pero el diseño también cuenta. Los correos tienen que llamar la atención para despertar el deseo de ser leídos, y en eso tiene mucho que ver el diseño. Puedes personalizarlos con tu logo y los colores corporativos para dar a conocer tu marca. Los expertos aseguran que un buen correo debe contener un 60% de textos y un 40% de imágenes.
Con Flodesk podrás diseñar correos electrónicos muy atractivos fácilmente, dispone de todas las herramientas que necesitas para eso. Ya hemos visto las diferencias entre Flodesk y Mailchimp, y también hemos publicado en el canal de youtube un pequeño tutorial de Flodesk ilustrativo
No será necesario que tengas conocimientos técnicos ni de codificación. Además, puedes utilizar sus plantillas tan bonitas que están preparadas para conseguir conversiones. Un correo bien diseñado te ayudará a destacar tu marca sobre los competidores, puedes usar los colores corporativos de la empresa, incluir tu logo, etc.
Mantén el mismo estilo siempre en tus correos para que tus clientes potenciales te identifiquen fácilmente.
Otro aspecto importante a tener en cuenta en el diseño de tus emails, es asegurarse de que sean compatible con cualquier formato, plataforma o sistema, porque no todos los correos se abren desde el mismo sitio. Con Flodesk cuentas con plantillas de diseño responsive para que se puedan abrir y leer tus correos desde cualquier dispositivo móvil. En este post me voy a centrar en contarte cómo puedes crear correos electrónicos llamativos en esta plataforma para tener unas tasa de apertura espectaculares. ¡Vamos a empezar!
Diseño de correos electrónicos con Flodesk
Diseñar correos electrónicos en Flodesk es muy sencillo, no requiere que tengas conocimientos especiales, lo puede hacer cualquier persona. Podrás crear bonitos correos con sus diversas plantillas, que se adaptan a cualquier tipo de negocio y están diseñadas para que consigas más ventas. Podrás personalizar la plantilla que escojas y adaptarla a la imagen que quieres que transmita tu negocio. La personalización es muy importante para lograr que tus correos destaquen sobre otros en las bandejas de entrada de tus seguidores. Podrás añadir a tus correos todo tipo de contenidos para conseguir una imagen profesional. Puedes cargar archivos PDF, fotos, videos, e incluso hasta el feed de Instagram en tiempo real en la parte inferior. Diseña un email de calidad para que la audiencia desee leerlo. Los correos electrónicos bien diseñados permitirán que crezca tu lista de suscriptores más rápidamente y generar más ventas.
¿Cómo deben ser los correos electrónicos para que sean llamativos?
Para que tus correos electrónicos capten la atención de tu audiencia y esta quiera leerlos, te voy a dar 3 consejos muy prácticos. Ponlos en práctica cuando trabajes en Flodesk y te aseguro que conseguirás más ventas. ¡Vamos con los consejos!
1º Consejo: Utiliza un buen contraste de colores
A todos nos encanta el colorido, los textos escritos en varios colores nos resultan mucho más atractivos y nos motiva más a leerlos. Pero, debes ser cuidadoso a la hora de elegir los colores, no podemos utilizar los que nos apetezca simplemente. Ten en cuenta que hay muchas personas con escasa visión o a las que les cuesta distinguir entre colores muy parecidos. Los textos deben ser atractivos, pero sobre todo lo más importante es que cumplan con su cometido de dar a conocer tu marca y lo que ofreces. A la hora de usar colores cuando estés diseñando correos electrónicos, ten en cuenta algunas recomendaciones. Siempre escoge colores claros para el fondo de los textos y los más oscuros para los textos, de esta forma conseguiremos un buen contraste de colores y esto facilitará mucho la lectura. Utiliza de fondo colores como el beige, arena, vainilla, blanco, marfil, azul claro, etc. Y para los textos puedes usar colores como el gris carbón, berenjena oscuro, granate, o un azul de media noche. Si utilizas estos colores como te he explicado en Flodesk, tus correos resultarán muy atractivos visualmente y despertarán más el interés en tu audiencia de ser leídos. Si deseas obtener más tipos de colores, puedes encontrarlos en algunos sitios en Internet. En blend, podrás hacer mezclas de dos tonos para crear un nuevo color. Crea bonitos contrastes para que tu audiencia viva una gran experiencia al leer tus correos.
2º Consejo: Escoge fuentes que gusten a tu audiencia
Algunas fuentes gustan más que otras, no todas resultan igual de interesantes a los destinatarios de tus correos electrónicos. Una misma letra, tanto en mayúscula como en minúscula, se verá de diferente forma al emplear distintas fuentes. Puedes utilizar fuentes distintas para resaltar una determinada palabra o frase. Seguramente ya hayas decidido que fuente vas a usar para escribir los textos de tus correos en Flodesk, pero es recomendable que hagas pruebas con las que tengas a tu disposición para encontrar nuevas fuentes que sorprendan a tu audiencia. Combina en los textos de tus emails dos o tres fuentes distintas para destacar palabras o frases y hacerlos más legibles.
3º Consejo: Usa una alineación y un tamaño de la fuente apropiados
La alineación que emplees en tus textos también es importante para que se vean atractivos. Cuando estés en Flodesk escribiendo los textos de tus correos electrónicos, no utilices la alineación de justifica. El motivo es porque el texto se extenderá de un lado al otro y entre las palabras se podrán ver ciertos espacios, no muy estéticos, que pueden molestar a la hora de la lectura. Es mejor que alinees los textos a la izquierda para que la lectura resulte mucho más cómoda. Otro aspecto fundamental que puedes configurar en este software es el tamaño del texto. La lectura resultará mucho más sencilla si usas un tamaño adecuado. Puedes utilizar una letra que no sea ni demasiado grande ni demasiado pequeña en los párrafos, un tamaño de 12 o 13 estará bien. Y en los títulos utiliza un tamaño más grande para destacarlos, por ejemplo un tamaño de 15 o 16.
4º Consejo: Añade elementos multimedia siempre que puedas
Por elementos multimedia nos referimos a fotos, videos, gráficos, gifs, etc. Si incorporas algunos de estos elementos en tus correos, facilitarás mucho su comprensión y resultarán mucho más atractivos para tu audiencia. Flodesk te permite incorporar elementos multimedia de todo tipo sin ningún problema, aprovecha esa posibilidad para crear unos emails irresistibles de leer. Cuando emplees fotografías, asegúrate de rellenar el campo “texto alternativo”, que debe definir lo que se ve en la foto. Esto ayudará a muchas personas con problemas de visión a entender la fotografía. Una característica importante de Flodesk es que permite incrustar videos de YouTube. Cuando subas un video, asegúrate de que contenga subtítulos. Y por último, para añadir un toque personal a tus correos electrónicos puedes añadir GIFS muy divertidos, ahora se llevan mucho y gustan muchísimo a las personas. Utiliza GIFS, pero no escojas aquellos que duren más de 5 segundos o los que parpadeen. Tampoco uses los que están en blanco y negro, o con colores muy chillones que pueden resultar molestos. Algunas personas padecen problemas de mareos o convulsiones al ver cierto contenido, así que sé cuidadoso en tu elección.
Últimas Conclusiones
En el email marketing de hoy en día el diseño es muy importante, es decisivo para que un usuario decida leer un correo. Un email bien diseñado resultará más atractivo para tu audiencia y les motivará más a leerlo. En Flodesk tienes herramientas para diseñar correos electrónicos muy atractivos. Te permitirá personalizarlos con tus colores corporativos, escoger entre distintas fuentes y tamaños de letra, elegir distintas alineaciones de párrafos, y añadir todo tipo de elementos multimedia, como videos, fotos o GIFS. ¡Deslumbra a tu audiencia con diseños espectaculares!
+info: Flodesk
Marketing Digital, Emprender- Estrategia, Marketing de contenidos
Conseguir y fidelizar nuevos clientes es todo un verdadero desafío para emprendedores y empresas dada la gran competencia que existe hoy en día. Hay una gran cantidad de estrategias que puedes utilizar para llamar la atención de los visitantes de tu web, y una de ellas es sin duda el lead magnet. Esta herramienta tan básica es imprescindible para poder atraerlos. Crear un lead magnet te ayudará notablemente a generar contactos y jugará un papel fundamental en cualquier estrategia de marketing. Seguro que más de una vez te habrás descargado tú misma alguno, y si no es así seguro que te sonará muchísimo esta palabra.
¿Te gustaría conseguir mejores resultados en tus estrategias de marketing digital?
Los lead magnets funcionan de maravilla, sobre todo en las estrategias de Inbound Marketing. Así que a partir de ahora inclúyelo en las técnicas que utilices para conseguir nuevos clientes. Puede ser que jamás hayas creado uno y no sepas por donde empezar, pero no te preocupes porque en este post vamos a explicarte los pasos que tienes que dar para crearlos.
¡Aprende a diseñar una estrategia de lead magnet efectiva!
¿Qué es un lead magnet?
Para conquistar nuevos clientes teniendo una competencia tan feroz es necesario crear un lead magnet, te permitirá generar una lista de contactos más rápidamente. Podemos afirmar que un lead magnet significa “incentivo gratuito”. Es un contenido de alto valor que ofreces a tus visitas a cambio de que ellos dejen sus datos de contacto, que normalmente suelen ser su nombre y su dirección de correo electrónico. Hay muchos tipos de contenidos, pero el más utilizado suele ser el contenido gratuito en formato pdf. La idea es ofrecer un contenido que sea de interés a tu público objetivo para que piensen que merece la pena descargarlo a cambio de dejar sus datos.
El objetivo de un lead magnet no es más que maximizar el número de leads que tienes por una oferta. Tiene que ser capaz de transformar las visitas de tu página web en contactos. Además, lo que conseguirás no será una lista de contactos cualquiera, será una lista segmentada y dirigida, solo estarán los contactos que están cualificados, es decir, los que realmente muestran interés por los productos o servicios que vendes. Esto es muy útil, porque date cuenta que el algoritmo de Google cambia, la visibilidad en Facebook de tus publicaciones puede disminuir, pero tu lista de contactos siempre va a estar ahí para ti.
Ventajas de crear un lead magnet e incluirlo en tus estrategias de marketing digital
Crear un lead magnet lo que hace básicamente es ayudarte a conseguir nuevos leads más fácilmente. Es la mejor herramienta para acercarse a alguien que no conoces y hacerle comprender como mejoraría su vida si comprara los productos o servicios que ofreces. Con el lead magnet no ganas dinero, pero te proporciona una gran ventaja, y es que obtienes los datos de contacto de nuevos suscriptores. Conocerás información muy valiosa sobre tu público objetivo, como datos personales, números telefónicos o direcciones de correo electrónico, entre otros.
Pero, además también mejorarás tu reputación al crear contenido muy valioso. Demotrarás que eres una experta en el sector y esto producirá que confíen más en ti. Generarás mayor tráfico a tu web, y por tanto tendrás más posibilidades de realizar más ventas. Un lead magnet eficaz es el primer paso que debes de dar para encontrar nuevos clientes en Internet. Ten en cuenta que tus clientes potenciales se tienen que sentir seguros para dejar sus datos de contacto a alguien que no conocen. Para superar este inconveniente debes esforzarte por crear un buen lead magnet, que tenga un gran valor, que sea atractivo e incluso… ¡Irresistible!
Si consigues generar interés con un contenido gratuito, ten por seguro que despertarás la curiosidad de tu audiencia por el resto de tus ofertas. Estarás comenzando una relación muy positiva con tu posible cliente, lo tendrás preparado para ofrecerle más información sobre lo que vendes porque estará más receptivo. Pero ten cuidado, porque crear un lead magnet malo tendrá justamente el efecto contrario. No te preocupes, con la información que te proporcionamos aquí eso no tiene por qué suceder ¡ya verás!
¿Cómo puedes integrar un lead magnet dentro de una estrategia de marketing?
Si con una estrategia de marketing no generas clientes potenciales de nada sirve, para conseguir ese objetivo es fundamental el papel que juegan los lead magnets. Estas herramientas identifican clientes potenciales y captan información de contacto sobre ellos para que puedas iniciar o continuar una relación de la que puedes sacar como provecho convertirlos en clientes finales.
Para integrar correctamente esta herramienta en una excelente estrategia de marketing, tienes que entender a tu audiencia, tienes que identificar cuáles son sus necesidades para enfocar el lead magnet en esa dirección. El objetivo de una estrategia de marketing digital es transformar un visitante de tu página web en un cliente potencial, y después en un cliente que te compre. Un lead magnet, por lo tanto, está situado en la parte alta de un embudo de ventas, porque es el que te ayudará a transformar un visitante en un lead. Los lead magnets se muestran normalmente en una landing page, a la que envías ususarios desde una fuente de tráfico, como puede ser una página web. Cuanto más tráfico llegue a la página de ventas, más clientes potenciales podrás conseguir. Una vez ya has conseguido que el usuario deje sus datos de contacto, puedes enviarle un tripware con el objetivo de convertirlo en cliente final.
¿Cómo utilizar los contactos conseguidos a través de un lead magnet?
Un lead magnet se utiliza para generar más clientes potenciales. Esto solo es el primer paso de un proceso de venta o de un funnel. Estos posibles clientes necesitarán de acciones muy concretas de marketing para poder convertirlos en clientes finales. Cuando ya has coseguido captar la atencion de un cliente potencial, tienes entonces que cambiar de estrategia para conseguir conversiones. Para decidir que nuevas estrategias emplear, debes realizar un análisis del sector donde trabajas, del tipo de producto o servicio que vendes, y de la intención de búsqueda de los visitantes. Y no olvides que después de convertirlos en clientes finales, tendrás que adoptar nuevas técnicas para fidelizarlos.
Ideas de lead magnet
Crear un buen lead magnet requiere del análisis previo de tu público objetivo. Con las ideas adecuadas conseguirás seguro los resultados que tanto esperas. Pero, te preguntarás ¿cómo encuentro esas ideas? Pues es sencillo, solo tienes que preocuparte de conocer bien a tu audiencia y de crear contenidos que les sean relevantes. Ponte tú en el lugar de tu buyer persona o cliente ideal y pregúntate cosas como ¿qué te gustaría leer? o ¿qué recursos podrían ayudarte? Empieza siempre desde aquí, desde conocer a tus posibles clientes. Es la clave para realizar una buena estrategia de lead magnet.
Una vez ya comprendas como piensa y actúa tu cliente ideal, ya estás en disposición de diseñar tu lead magnet. Estudia las palabras clave de búsqueda, analiza la competencia, y propón algo diferente para destacar y llamar la atención. Crea un contenido particular, no copies a los demás, y crea un valor añadido para hacer tu lead magnet más atractivo.
Errores más comunes al crear un lead magnet
Un lead magnet incorrecto no solo puede llevar a no conseguir tu objetivo final de obtener una lista de clientes potenciales, sino también puede llegar a costarte dinero. Para evitar que esto suceda te damos a conocer los 5 errores que nunca debes cometer al crear un lead magnet.
¡Vamos con ellos!
- No saber a quién dirigirte: Debes conocer que piensa tu cliente ideal en cada fase del proceso de venta. Enfoca el contenido, el diseño y la promoción del lead magnet a tu audiencia, mentalízate que es el primer contacto que vas a tener con un lead y tiene que estar todo cuidado al detalle.
- No tener un objetivo en mente: Tienes que tener claro cuál es el propósito que quieres conseguir con tu lead magnet. El objetivo a corto plazo no es vender, sino que puede ser cualquiera de los siguientes: Aumentar tu lista de correo, mejorar la reputación de tu marca, establecer una relación de confianza con el cliente ideal o potenciar tu visibilidad en los motores de búsqueda (seo). Su objetivo a largo plazo si está claro que es convertir una visita en un cliente potencial.
- No escoger el tema adecuado par tu led magnet: Si quieres que tu lead magnet sea muy eficaz, el tema que escojas para tu lead magnet debe responder a la necesidad inmediata de tu público objetivo. Evita que sea genérico, debe ir orientado a un público específico, de manera que cuando lo vea sienta que ha sido creado adrede para él. Te recomendamos que uses el lenguaje exacto que utiliza tu cliente ideal par expresar sus puntos de dolor.
- Cometer errores gramaticales y ortográficos: Los internautas odian leer palabras mal escritas o expresiones incorrectas, así que fíjate bien al escribir el contenido de tu lead magnet. Esto puede generar que tu audiencia no confíe lo suficiente en ti.
- Mostrar demasiado contenido o escaso. El lead magnet debe ser práctico, que pueda ser descargado rápidamente y leído con rapidez y facilidad. Vamos que tiene que ir directamente al grano. Añade el contenido necesario para que cumpla su promesa, ni más ni menos.
Como crear un lead magnet en 5 pasos muy sencillos
Ya hemos dicho que para que un lead magnet tenga los beneficios que esperas, debes centrarte en el objetivo a conseguir y a que tipo de usuario va dirigido. Los 5 pasos que debes seguir para crear tu lead magnet son:
- Paso 1: Define a tu cliente ideal
El mayor error que suelen cometer los vendedores es querer atraer demasiada gente, El lead magnet solo debe ir dirigido al tipo de cliente que quieres atraer. Por muchas personas que lo vean, si no les resulta interesante no lo descargarán. Una alternativa es tener diferentes lead magnets para diferentes públicos objetivos. Empieza por el que creas que puedes proporcionale mayor valor y después con el resto.
- Paso 2: Crea tu propuesta de valor
Céntrate en proporcionarle mucho valor a tu contenido para que cumpla con las expectativas de tu buyer persona. Tienes que convencerle de que tú puedes resolver sus necesidades. Averigua que es lo que necesitan y entrégaselo a través de tu lead magnet.
- Paso 3: Añade un titular atractivo en tu lead magnet
Como ya tienes claro que contenido proporcionar y a quién dirigirlo, ya no te costará ponerle un titular a tu propuesta de valor atractivo. Tiene que llamar la atención para provocar el deseo en los leads de querer descargarlo.
- Paso 4: Escoge el tipo de lead magnet que quieras ofrecer
Tienes un montón de opciones dónde elegir, pero lo más importante es que lo hagas simple, porque si es difícil de entender no podrá apreciarlo nadie. Puedes escoger entre escribir un libro electrónico, hacer un vídeo, etc. Lo más importante es que escojas el formato que mejor se te de. También es importante que ese formato sea rápido de decargar y de leer, a los usuarios les gusta las soluciones rápidas.
- Paso 5: ¡Ya puedes crear tu buyer persona!
Aprovéchate de la cantidad de herramientas que existen por Internet para diseñar tu lead magnet. ¡Tiene que quedar perfecto!
Últimas Consideraciones
Dada la gran competencia que existe hoy en día, es necesario desarrollar estrategias de marketing efectivas para conseguir nuevos clientes. Dentro de estas estrategias, un elemento clave es el lead magnet, es necesario incluirlo para captar más leads, después se utilizarán nuevas estrategias para convertirlo en un cliente final. Un lead magnet es un contenido de valor que se ofrece gratis generalmente a cambio de que las visitas dejen sus datos de contacto. Pero para que resulte efectivo, debes crear un lead magnet que sea de interés para tu público objetivo, que sea lo suficientemente atractivo, tanto en contenido como en diseño, para que los usuarios estén dispuestos a dejar sus datos personales y su dirección de correo electrónico a cambio de descargarlo.
En este post, te hemos explicado los pasos que debes seguir para diseñar una estrategia de lead magnet efectiva. Guárdate esta guía y consúltala siempre que la necesites cuando estés realizando una estrategia de marketing digital.
¡Utiliza un lead magnet para captar nuevos clientes!
Seo, Marketing Digital
Las empresas saben que alcanzar las primeras posiciones en los resultados de los buscadores es muy importante en un terreno tan competitivo como es Internet. Es por eso que todos los meses invierten tiempo en aplicar las mejores técnicas de posicionamiento seo. Estar en Internet no es suficiente para conseguir destacar de la competencia y atraer clics, la competencia es feroz y eso requiere del empleo de estrategias muy concretas para asegurar una buena posición en la SEPR para las palabras clave más relevantes de tu sector. El Seo sirve para eso, para que tu sitio web salga entre las primeras posiciones de las búsquedas y los usuarios vean que productos o servicios vendes para responder a sus necesidades.
¿Sabes hacer Seo?
Para llegar a la cima de los resultados de las búsquedas tienes que dedicar tiempo para construir estrategias eficaces. Pero si no entiendes de Seo no te preocupes, porque en este post vamos a explicarte qué es y cómo funciona. Con esta guía super completa que te ofrecemos en este post te convertirás en toda una experta en la materia.
¡Alcanza las primeras posiciones!
¿Cómo surge el Seo?
El buscador más popular y más utilizado hoy por hoy es Google, apareció en 1996 y hasta entonces se habían creado muchos otros, como Yahoo, a principios de los 90, que fue cuando llegó el boom de las webs. Las personas comprobaron que con las webs se podía ganar dinero y que por tanto era necesario atraer tráfico a ellas. Se dieron cuenta de que los motores de búsqueda era el mejor método que podían utilizar para conseguirlo, y es entonces cuando los dueños de las webs empezaron a preguntarse que podían hacer para aparecer los primeros en Google, y así… ¡Nació el Seo!
Posicionamiento Seo y su significado
SEO son las siglas de Search Engine Optimization y significa optimización para los motores de búsqueda. Podemos definirlo como el conjunto de técnicas, estrategias y disciplinas que se aplican en las páginas de un sitio web o blog para mejorar su visibilidad en los resultados orgánicos de los distintos buscadores. El posicionamiento Seo es fundamental para destacar entre la competencia y en consecuencia para atraer más leads, más clientes y más ventas para tu negocio.
A través de una estrategia de posicionamiento seo se consigue optimizar un blog o una web para conseguir que se sitúe entre los primeros puestos de la página de resultados de Google. Al estar más visible tu negocio, tendrás mayores oportunidades de vender. Se ha comprobado que el 90% de las personas que realizan búsquedas en los navegadores, solo hacen clic en los resultados que se muestran en la primera página. En definitiva, el objetivo del Seo es aumentar la visibilidad de un sitio web para atraer más tráfico orgánico.
Factores de posicionamiento Seo
Un motor de búsqueda toma en consideración muchos factores para posicionar un sitio web, pero sobre todo hay dos que son fundamentales:
- La relevancia: Es la relación que tiene una página respecto a una búsqueda en concreto.
- La autoridad: Se refiere a la popularidad que tiene una web. Será más popular cuanto más valiosa sea la información que contiene.
Posicionamiento Seo y Sem
Muchos profesionales que están empezando en el mundo del marketing digital tienden a confundir SEO y SEM. Son dos conceptos totalmente distintos, son dos tipos de posicionamientos distintos.
¿En qué se diferencian?
Seo se refiere a posicionamiento orgánico y Sem a posicionamiento de pago. Orgánico significa no pago y engloba todas las acciones que se realizan desde dentro del sitio web con el objetivo de optimizar el posicionamiento. Para dejarlo más claro, con este tipo de Seo no vas a realizar ningún pago a Google para que te posicione, lo harás ofreciendo contenidos de gran valor, te posicionarás por tus propios méritos. En cambio, el Sem es el posicionamiento que se obtiene tras pagar a Google al realizar campañas de publicidad.
Tanto el posicionamiento Seo como el Sem son necesarios para realizar una buena estrategia de marketing digital. Con el Sem se obtienen resultados más rápidos y es ideal para lanzar productos o promociones por un tiempo limitado. El Seo está más enfocado para obtener resultados a medio y largo plazo.
Importancia del posicionamiento Seo en Google
El motivo más importante por el que es necesario hacer Seo es porque hará más útil tu sitio web, tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda. Google entenderá de que trata el contenido que hay en cada página y valorará si es útil o no para los internautas. La mejor manera de llegar hasta el público que necesita tus productos o servicios es a través de los motores de búsqueda. Ellos te encontrarán realizando búsquedas, en esas búsquedas aparecerá tu web, gracias al seo, como relevante.
Funcionamiento de los motores de búsqueda
Los motores de búsqueda fundamentalmente realizan dos pasos:
Rastreo: Un motor de búsqueda lo que hace es enviar sus bots, que son como sus espías, a los sitios webs. Estos recorrerán todas las páginas de un sitio a través de los enlaces, por eso es muy importante para el posicionamiento seo tener una buena estructura de enlaces. Esos bots recogen información sobre el contenido que hay en las páginas y la envían a sus servidores. El rastreo empieza con una lista de direcciones web de rastreos anteriores y de los sitemaps que son proporcionados por otras páginas web. Cuando llegan a estas webs buscan enlaces para visitar otras páginas. Los bots detectan cuando hay sitios nuevos y si se han producido cambios en las existentes.
Ellos deciden que páginas van a visitar, durante cuanto tiempo y con que frecuencia. Por eso es importante que las páginas de tu web carguen rápidamente y que esté todo actualizado. Pero no es necesario que todas las páginas de una web tengan que estar rastreadas por los bots, por ejemplo una de ellas es la página donde aparecen las políticas de las cookies. Hay una manera de decirle a los bots que no las muestre en los resultados de búsqueda y es a través del archivo “robots.txt”.
Indexación: Cuando los bots han terminado de rastrear los sitios web, sus páginas pasan a formar parte de un índice. En él están ordenados en función de contenido, relevancia y autoridad. Esto lo hace porque cuando un usuario haga una búsqueda lo tendrá mucho más fácil para mostrar los resultados que tienen que ver con ella. Al principio, los motores de búsqueda mostraban sus resultados en función de cuantas veces se repetía una misma palabra, pero ahora han cambiado sus criterios y valoran otros aspectos como la presencia de vídeos o imágenes, la fecha en que se ha realizado la publicación, etc.
Dan más importancia a la calidad que al contenido. Una vez los motores de búsqueda han realizado estos dos pasos le llega al turno al algoritmo de Google. Es quien decide que resultados va a mostrar primero. Cuando alguien realiza una búsqueda, lo primero que hace es repasar los índices para saber que páginas son las más relevantes para esa búsqueda específica y después los muestra en la SERP. Todo este proceso dura nada más que unos milisegundos.
Tipos de Seo
Para conseguir un posicionamiento Seo óptimo es necesario realizar acciones de dos tipos:
- Seo on page: Se preocupa de la relevancia. Tiene como misión asegurarse de que el motor de búsqueda entienda el contenido de la web. Aquí se incluye la optimización de las palabras clave, la experiencia de usuario, la velocidad de carga, optimización del código y formato de las URLs.
- Seo off page: Esta parte del Seo se centra en factores externos al sitio web, como la cantidad de los enlaces, la presencia en las redes sociales, la autoridad de la marca, el CTR que tengan nuestros resultados en un motor de búsqueda, etc.
Además de todo esto, podemos distinguir entre Black Hat Seo y White Hat Seo en función de si se siguen o no las recomendaciones del motor de búsqueda:
- Black Hat Seo: Engloba el conjunto de acciones poco éticas o que no siguen las recomendaciones del motor de búsqueda encaminadas a conseguir mejorar el posicionamiento en los buscadores de una página web. Ejemplos de este tipo de Seo pueden ser el SPAM en los foros y comentarios de blogs, y el keyword Stuffing. Es cierto que este tipo de Seo da resultados a corto plazo, pero es muy arriesgado porque te pueden penalizar, y en el largo plazo no tiene continuidad.
- White Hat Seo: En este caso, las acciones que se realizan si son éticas o siguen las directrices de los motores de búsqueda para posicionar un sitio en los resultados de búsqueda. Trata de posicionar las páginas mediante la aportación de contenido de gran valor.
¿Qué es el posicionamiento Seo on page?
El Seo on page ya sabes que trata de mejorar la experiencia del usuario y de facilitarle a Google la lectura del sitio mediante las aciones que se pueden realizar desde el propio sitio web. Es fundamental realizar una buena estrategia de marketing de contenidos para aportar valor en los contenidos de una web o de un blog. En el Seo on page intervienen todas las variables que puedes tú misma controlar desde dentro de tu sitio web, como la longitud del título, la meta descripción, la optimización de las imágenes, la cantidad de publicaciones, los enlaces internos entre las páginas de tu sitio, la velocidad de carga, etc.
Los principales factores del posicionamiento Seo on page son:
Aunque el tamaño del contenido no es un factor directo del posicionamiento, también contribuye a mejorar la experiencia de usuario. El contenido extenso y detallado puede responder mejor a las necesidades de información de los usuarios. Para saber que tamaño es el ideal puedes echar un vistazo a los contenidos que ya están posicionados bien para cada palabra clave.
A Google le cuesta todavía interpretar que dicen las imágenes, por eso tú tienes que echarle un cable, te devolverá el favor posicionándote bien. Debes proporcionarle datos en forma de texto sobre las imágenes. Cumplimenta los campos del texto alternativo, nombre del archivo, título de la imagen, la url de la imagen y el contexto. Pero, sin duda el más relevante para el posicionamiento es el texto alternativo, juega un papel importante para las personas con problemas visuales. En este campo debes describir el contenido de la imagen y añadir en ella, si puedes, la palabra clave. Así Google entenderá la imagen y la indexará para la búsqueda de Google imágenes. ¡Ojo! También el tamaño y el formato del archivo son importantes para que cargue y sea indexada rápidamente.
Una buena estrategia de posicionamiento Seo debe contener una óptima red de enlaces internos entre las páginas de un sitio. Enlazar páginas internas ayuda al usuario a navegar por tu sitio contribuyendo así a que tenga una buena experiencia de usuario, que es un factor directo en el posicionamiento. También ayuda a Google a encontrar tu contenido y a entender mejor tu sitio porque muestra la jerarquía entre tus páginas. Ten en cuenta que cuanto más cerca de la home esté una página y cuantos más enlaces internos contenga más importante será.
- Cantidad de publicaciones:
Cuanto más publicaciones hagas, más posibilidades tendrás de posicionarte mejor. Pero no te centres solo en la cantidad, porque como hemos dicho es muy pero que muy importante la calidad del contenido. Tener una frecuencia en las publicaciones ayuda a fidelizar clientes y a enamorar a Google. Debes trabajar a la vez la cantidad y la calidad. ¡Las dos son importantes!
Son los cuadros que proporciona información ampliada sobre tu sitio web. Ocupan la posición que ocupe tu sitio web en una determinada búsqueda. Incluyen una información más detallada sobre los snippets, como el título, la descripción corta y la url del sitio web.
Para entender el Seo bien, debes saber que no trata de lo que las personas buscan, sino de lo que pretenden encontrar en sus búsquedas. Así que dicho esto, ya sabes que las optimizaciones de las páginas debe ir enfocadas de cara a la intención de búsqueda del usuario, es necesario que el contenido que hay en ellas coincida con lo que buscan los usuarios. Hay que darles lo que ellos desean, así que debes entender bien las intenciones de búsqueda de tu público objetivo.
Los featured snippets son un tipo de fragmento destacado conocido por ser la famosa posición cero de Google. Son los cuadros que se muestran encima de todos los resultados con una respuesta concreta a la búsqueda de un usuario. Para conquistar un featured snippets debes crear un contenido de gran valor, que sea presentado de manera sencilla, y que responda en poco espacio a una pregunta muy concreta. Existen de tres tipos: listas, tablas y párrafos. ¿Qué es el posicionamiento Seo off page?
¿Qué es el posicionamiento Seo off page?
El Seo off page se utiliza para mejorar la autoridad que tienes en el mercado, tienes que demostrarle a Google que eres todo un referente. En este tipo de Seo no tienes el control total sobre la optimización, porque son acciones que se realizan desde fuera de tu sitio web. Debes adoptar estrategias de link building, realizar guest posting y redirigir los enlaces rotos. Darle backlinks a tu sitio y mencionarte o buscar directamente tu marca, ya no dependen solo de ti, sino de terceros.
Los enlaces conectan unas páginas a otras y permiten al usuario navegar descubriendo contenidos nuevos. Pero los bots de Google también navegan por ellos para indexar nuevos contenidos y entender que páginas son las más importantes, de ahí la importancia que tiene para el posicionamiento Seo realizar una buena estrategia de link building. Para el algoritmo de Google, cuanto más enlaces de calidad reciba una página más importancia tendrá en el mercado.
Consiste en publicar posts en blogs de terceros como invitado. Lo que se hace en realidad es un intercambio, tú publicas en el blog de otro contenido relevante e introduces en esos contenidos uno o más enlaces a tu web para conseguir más autoridad. Hazlo con moderación, porque si metes muchos enlaces de golpe Google te puede penalizar.
- Las menciones a la marca:
Si Google detecta menciones a tu marca las tomará en cueta para posicionarte. Valora mucho las reputaciones de las marcas e el mercado.
Cuando la url de una página cambia o el contenido deja de aparecer, se crea lo que se llama un enlace roto. El usuario, que intenta acceder a ese sitio, no encuentra lo que busca y cae en una página de error 404. Esto es perjudicial para tu posicionamiento Seo, porque pierdes la visita y la autoridad que transmitía ese enlace. Para encontrar los enlaces rotos de tu web puedes usar herramientas como Screaming Frog o la herramienta gratuita Check My Links.
El Seo técnico
Por Seo técnico entendemos las acciones que intervienen en la estructura interna de un sitio web para mejorar su posicionamiento, por tanto es una parte del Seo on page. Estamos hablando de hacer optimizaciones en los códigos y en la arquitectura interna de un sitio para hacerlo más rápido, más seguro, más comprensible y más rastreable e indexable.
Podemos actuar en elementos como los sitemaps, que son documentos de texto en donde se enumeran las páginas de una web para que puedan ser encontradas e indexadas fácilmente. Otro documento de texto sobre el que podemos intervenir es el archivo robots.txt, es el que le dice a Google las páginas que no debe rastrear. La velocidad de carga también es otra variable importante en este tipo seo, sin ella no se alcanza la cima. Ten en cuenta que Google prioriza los sitios que ofrecen una buena experiencia de usuario en los dispositivos móviles.
El seo local
Google está priorizando mucho en los últimos años el Seo local, entiende que un usuario que busca información en una región determinada merece una respuesta diferente, más detallada y objetiva. Lo que hace Google es presentar en sus resultados la información que encuentra en Google my bussiness, por lo que el usuario no hace falta que entre a tu sitio web para saber de ti. Para realizar una estrategia de Seo local óptima es necesario que utilices palabras clave locales, como el nombre de la ciudad donde se encuentra tu negocio o keywords con indicaciones de localización como “en el centro”, “cerca del aeropuerto”, etc.
Ventajas del posicionamiento Seo
El posicionamiento Seo tiene beneficios para las empresas y los profesionales. Merece la pena invertir tiempo en él. Sus principales beneficios son:
- Aumenta la visibilidad de tu marca:
Cuando un usuario realiza una búsqueda y te encuentra en las primeras posiciones de los resultados de los motores de búsqueda, le resultarás más atractivo y eso ayudará a que hagan clic y que te conozcan más.
- Proporciona más posibilidades de vender:
Al posicionarte mejor, los usuarios conocerán mejor tu marca y eso hará que confíen más en ti. Serás su primera opción para resolver sus problemas y necesidades.
- Mejora la autoridad de tu marca:
Como el Seo facilita una correcta indexación y mejora el posicionamiento orgánico de tus contenidos, tu sitio web será de los primeros en aparecer cuando un usuario esté realizando una búsqueda relacionada con las palabras clave de tu sitio. Tú serás la primera marca que le vengas a la cabeza. Recientemente, Google también está valorando los contenidos que están publicando los autores que tengan cierta autoridad técnica. Por ejemplo, una web que trata de enfermedades interesa que hayan contenidos escritos por médicos.
- Destaca sobre tu competencia:
Lógicamente, si tu marca ofrece los mejores contenidos sobre los productos o servicios que vendes para mejorar el posicionamiento seo, los usuarios entonces confiarán más en ti que en tus competidores.
- Requiere de menor inversión:
El posicionamiento Seo es gratuito, lo único que tendrás que pagar será un dominio y un hosting y algunas de las herramientas, pero existen muchas gratuitas también. Tendrás que añadir como coste también los servicios de una agencia de posicionamiento Seo, si es que prefieres delegar esta tarea. Una estrategia de posicionamiento Seo requiere de mucha menos inversión que otras estrategias como el Sem o la publicidad tradicional. Lo mejor es que el retorno multiplica de sobra la inversión.
- Atrae el tráfico que te interesa:
Con la creación de contenido de valor optimizado para los motores de búsqueda, atraerás más leads interesados en lo que vendes. Cuanto más visitas realicen en tu web, más te conocerán y más posibilidades tendrás de cerrar una venta.
Tus contenidos proporcionan mucha información sobre los productos o servicios que vendes, esto hará que los usuarios los conozcan más, descubrirán los beneficios que tienen y como les pueden ayudar a resolver sus problemas. Estarán más preparados para comprarte.
Cómo crear una buena estrategia de posicionamiento Seo
Si te preguntas sobre el posicionamiento Seo que como funciona, te voy a dar las claves a continuación. Síguelas para tener éxito en tus estrategias para posicionarte.
¡Apunta!
- Ten claros tus objetivos:
Para optimizar tu sitio web o blog debes definir tus metas. Algunos ejemplos de objetivos a conseguir pueden ser: aumentar el tráfico orgánico, aumentar los leads, conseguir más ventas, mejorar la autoridad de la marca, etc. Siempre debes sincronizar los objetivos de tu marca con los objetivos Seo.
Es necesario saber a quién vas a dirigirte con tus contenidos de valor. Un buyer persona es una representación semificticia de tu cliente ideal construida a partir de unos datos. Sirve para que comprendas mejor los intereses y las preocupaciones de tus clientes ideales. Es el primer paso para crear una buena estrategia seo.
- Utiliza herramientas de posicionamiento Seo:
Debes contar al menos con las herramientas básicas para realizar un diagnóstico actual de tu sitio web. Así podrás empezar a planificar que acciones necesitas realizar para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda. Para hacer un Seo básico necesitas de Google Analytics y Google Search Console, además son herramientas totalmente gratuitas.
- Haz un estudio de palabras clave:
Ya sabes que para posicionar tus contenidos, debes utilizar las keywords más relevantes, aquellas que tienen que ver con tu negocio y las que tengan mayor volumen de búsquedas. Una palabra clave es un término que escriben los usuarios en los navegadores para encontrar los contenidos que solucionan sus problemas. Usa herramientas como el planificador de palabras clave de Google o Semrush para encontrar las keywords por las que debes posicionar para cada contenido.
Otro paso relevante para el posicionamiento Seo es saber que hace tu competencia para posicionarse. Con herramientas como Semrush podrás saber cuáles son las keywords con las que posicionan y cuáles son sus contenidos mejor posicionados. Con esta información puedes hacer ajustes en tus estrategias.
- Organiza tus contenidos con Topic Clusters:
La metodología Topic Clusters consiste en reunir varios artículos relacionados con un post principal creando interconexiones entre ellos. Con los Topic Clusters das a entender a Google que tu post es el más completo sobre un determinado tema, y por tanto ganarás posiciones en la SERP.
Conclusiones
El posicionamiento Seo depende de múltiples factores y está sometido a continuas actualizaciones, pero aun así es posible realizar una buena estrategia Seo con toda la información que te hemos proporcionado aquí. Ya sabes que conseguir un buen posicionamiento Seo en Google es la mejor inversión que puedes hacer para aumentar los leads, dar a conocer tu marca, y en definitiva conseguir más ventas. Utiliza técnicas de posicionamiento Seo on page y Seo off page para conseguir los resultados que deseas de tu sitio web.
¡Destaca en Google! ¡Haz que se enamore de ti!
Marketing Digital, Copywriting
¿Sabes lo qué es el copywriting? Seguramente habrás escuchado mucho sobre él porque es importante para conseguir ventas. Por muy bueno que sea tu producto y el servicio que ofreces, si no sabes vender tu negocio no será rentable. A través de textos persuasivos se puede conseguir que los lectores compren o realicen cualquier otra cosa que tú desees, por tanto, el copy puede convertirse en una herramienta de mucho valor para tu negocio. Pero, para conseguir conectar con tus potenciales clientes a través de tus contenidos necesitas conocerles bien. Tienes que entender bien cuáles son sus preocupaciones y metas, y así podrás enfocar mejor los textos que les diriges.
Aprender a escribir textos publicitarios puede proporcionarte muchos beneficios. Mediante los contenidos que escribas tienes que convencer a tu buyer persona que tu producto o servicio es justo el que necesitan para solucionar sus problemas. Esto requiere de cierto arte, no es nada fácil, por eso cada vez que te comuniques con tu cliente ideal debes poner en práctica esta herramienta.
Si quieres aprender copywriting, guarda esta guía tan completa en la que aprenderás qué es y cómo puedes aplicarla en tu negocio para vender más. También te ofrecemos las mejores estrategias para que pongas en práctica lo aprendido. Tu objetivo es vender y con los textos que escribas vas a poderlo conseguir.
¡Seduce a tus leads escribiendo!
¿Qué es el copywriting?
El copywriting es la habilidad de escribir contenido persuasivo para conseguir que tu cliente potencial haga una determinada acción, como por ejemplo que rellene un formulario, que te siga en las redes sociales, que se suscriba a la newsletter, que participe en una encuesta, etc.
El secreto del éxito de esta técnica está en conseguir que utilices las palabras adecuadas para guiar al lector correctamente a realizar una determinada acción. Esas palabras tienen que ser capaces de conectar con la audiencia, deben mostrar las cualidades que tiene tu producto frente al de la competencia. Detrás de cada texto que escribes a tu buyer persona tiene que haber una intención y un objetivo.
Esta herramienta es absolutamente necesaria en un mundo donde cada vez hay más competencia y es más difícil destacar.
Diferencia entre copywriter y redactor de contenidos
Hay quien defiende la idea de que un redactor de contenidos y un copywriter es lo mismo. Pero, en realidad no es así, y aunque las diferencias a veces sean difíciles de apreciar, si existen.
- El objetivo del copywriter es ganar dinero mientras que el de un redactor de contenidos es más bien informar, llamar la atención o incluso entretener.
- Las técnicas de redacción que emplean unos y otros son totalmente distintas. Mientras que el copy pone el enfoque más en empatizar con el lector y llegar a tocar sus sentimientos, el redactor lo que busca es posicionar los textos en los primeros lugares de los motores de búsqueda para ganar visibilidad.
- El trabajo de un copywriter es puntual y el de un redactor es más bien a medio y largo plazo. El copy se encargará de escribir los textos de tu web o de una landing page y terminará, pero el redactor tiene que publicar contenido regularmente, como por ejemplo en un blog.
- El copywriter cobra al realizar cada proyecto y el redactor todos los meses.
En resumen, el copywriting incita las ventas y el redactor se dedica más a informar y a entretener. La verdad es que ambos trabajos se pueden complementar para conseguir unos buenos resultados. Para vender es necesario la labor de los dos. Tienes que informar a tu audiencia sobre tu producto, pero debes aprovechar esa oportunidad para intentar vender.
Muchos copywriters se dedican a escribir contenidos informativos para blogs o redes sociales, así que puede ser ambos a la vez.
La importancia de los copywriters en el marketing digital
Los copywriters se conocen como “copy” y su trabajo es crear textos persuasivos, su labor es fundamental en las estrategias de marketing digital. Su objetivo es crear textos publicitarios que muevan los sentimientos y emociones de los lectores para generar una respuesta positiva. Tienen que saber conquistar a una determinada audiencia, pero siempre dentro de la veracidad y con mecanismos éticos. Esto no es nada fácil, y más si tenemos en cuenta que hoy por hoy todos tenemos acceso gratuito a la información gracias a Internet.
El éxito de las estrategias de marketing digital de una empresa tendrá mucho que ver con la creatividad de su copywriter, de su poder de seducción.
Sus funciones:
- Redactar anuncios para redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn…)
- Redactar posts de blog con enfoque SEO.
- Redactar emails: newsletters, ofertas, promociones…
- Crear el plan de contenidos.
- Redactar textos para web: home, landing pages, página de productos…
- Definir la estrategia de comunicación, el tono y el estilo de la marca.
Sus principales habilidades son:
- Storytelling.
- Redacción para textos publicitarios.
- Escritura de titulares.
- SEO copywriting.
- Creatividad y estrategia.
- Escritura, redacción, lenguaje y ortografía.
- Escritura persuasiva.
- Textos comerciales.
Sus objetivos son:
- Convertir al lector en suscriptor.
- Fidelizar a ese suscriptor con el correo o newsletter que recibe periódicamente.
- Realizar campañas de e-mail marketing.
- Llegar a más audiencia a través de las redes sociales y conseguir seguidores, me gusta o retuits.
- Conseguir que el lector pida más información de algún producto o servicio concreto.
Tipos de copywriting
Dependiendo del objetivo que nos proponemos al escribir un determinado texto será aplicable un tipo de copywriting.
- Copywriting de respuesta directa:
Es la manera más conocida de hacer textos que seduzcan. Se basa en las técnicas que utilizaron los primeros publicistas que ponen su enfoque en el poder de las palabras. Trata de dar razones por las que creer en una marca, consiste en informar de las ventajas que tiene consumir un determinado producto. Funciona en el mundo online, pero también se puede aplicar en el mundo offline. El objetivo es buscar la respuesta inmediata por parte del lector, que haga inmediatamente la acción que deseamos, puede ser que comparta contenido, que haga clic en un botón, etc.
Se usan textos claros y directos para que entienda claramente el cliente ideal lo que tiene que hacer.
La intención de este tipo de redacción publicitaria es destacar una marca, convertirla en un referente del sector. Se caracteriza por la conexión que logra con su público objetivo. Se utilizan técnicas como el storytelling para conectar emocionalmente con los potenciales clientes.
Se basa exclusivamente en la escritura persuasiva. Juega con las necesidades y problemas del cliente potencial para que se sienta identificado con lo que está leyendo y presenta la solución ideal para esos problemas. Va directo al punto de dolor, es, por tanto, un copy dirigido fundamentalmente a lograr ventas.
Es el que está especializado en un determinado sector. Los redactores tienen que tener amplios conocimientos de lo que escriben porque va dirigido a un público muy específico. Se utiliza un vocabulario y una semántica muy concreta que solo es entendida y utilizada por este tipo de audiencia. Algunos ejemplos de este tipo de copywriting son los textos dirigidos a sectores cono la salud, los viajes, o la tecnología.
Este tipo de redacción es el que tiene como finalidad posicionar los textos en los buscadores, como Google, Bing, Yahoo, etc. El contenido tiene que ser escrito siguiendo ciertos criterios, como distribuir correctamente las palabras clave o mantener una estructura clara y legible. Este Copy es el único que no se puede aplicar en el plano offline.
¿Cómo aplicar el copywriting en tu negocio?
El copywriting intenta conquistar a un público objetivo para que haga una determinada acción, se trata de seducir a través de las palabras y frases, hay que conectar con la audiencia escribiendo textos. Es una herramienta cada vez más usada por las empresas para conseguir sus objetivos, ya que simplemente utilizando una cosa tan simple como las palabras permite conseguir grandes resultados. Pero, para conseguirlos, tienes que conectar con tus posibles clientes conociéndolos a fondo.
Los sitios web necesitan copy, las páginas de venta también, e incluso las fichas de los productos lo necesitan para vender mejor. En el copy no se vende por destacar las características de los productos, sino por destacar los beneficios que conlleva su uso. Crea la propia historia de tu marca, sé auténtico, eso es lo que funciona.
Estrategias de copywriting según el formato
El copywriting se aplica en diferentes plataformas digitales, la manera de redactar los textos y las técnicas de copy varían según la plataforma que se utilice. Pero, antes de ver las estrategias a utilizar en cada formato es necesario que tengas en cuenta lo siguiente:
- Identifica a tu público objetivo: Lo primero es conocer a quien vas a dirigir tus textos, por eso, investiga a fondo sus necesidades, preocupaciones y metas.
- Capta la atención de tu audiencia: Intenta, a través de los textos, generar intriga para enganchar a tu cliente ideal. Funciona muy bien contar historias o hacer preguntas.
- Define el objetivo de tus textos: Pregúntate que quieres conseguir con cada contenido, puede ser atraer tráfico a tu web, generar algún tipo de interacción (likes, comentarios, etc.), o convertir (ventas).
- Mueve emociones: Tienes que ser capaz de empatizar con la audiencia, ellos tienen que sentirse comprendidos e identificados con tus contenidos.
- Resalta los beneficios de tu marca: Deja claro a tu audiencia con los textos que escribes que eres capaz de resolver sus problemas e inquietudes.
- Escribe textos legibles: Es muy importante que los textos estén redactados con claridad y que tengan una buena estructura para que puedan ser leídos con facilidad. No escribas por escribir, siempre ofrece contenido útil.
Copywriting para páginas web
Tu web es como una especie de escaparate para tu negocio, por eso es muy importante que cuides su aspecto hasta el más mínimo detalle. Ten en cuenta sus imágenes, sus textos, etc. Las palabras y frases que utilices serán en gran medida las que influyan en el éxito de tu web, son las que tienen que intentar convencer a tus visitas de que los productos que vendes son los mejores.
Los elementos de tu web a los que debes prestar atención son:
- Título principal: Tiene que ser breve y directo, debe hacer entender a tu cliente potencial que es lo que vendes. En él debes destacar el principal beneficio de tu producto.
- Subtítulo principal: Es importante que en este texto incluyas el valor principal de tu producto, aquel que lo diferencia de tu competencia.
- Llamada a la acción (CTA): Debe ser un texto muy breve y conciso que invite claramente al usuario a realizar una determinada acción.
Las personas somos desconfiadas por naturaleza, por eso siempre nos cuesta comprar por primera vez un producto del que no tengamos referencias. Es fundamental que utilicemos en nuestro sitio web herramientas como la prueba social y la autoridad para hacer que confíen en nosotros. Puedes nombrar a grandes empresas que ya sean tus clientes o mostrar testimonios de personas que cuenten su experiencia satisfactoria con tu producto.
Copywriting blog
Hoy en día todos los sitios web disponen ya de un blog, es una parte muy importante de la web en la que también debe aplicarse el copywriting. Pero, cuando escribas contenidos para esta parte también tendrás que tener en cuenta el Seo, así tus posts se mostrarán entre los primeros resultados de los motores de búsqueda como Google, Yahoo, Bing, etc.
Las métricas en las que tienes que fijarte para conseguir optimizar el Seo de tu web son:
- El número de visitas a tu post.
- El tiempo de permanencia en tu post.
- La originalidad del contenido.
- La tasa de rebote.
- Las veces que se comparte.
- Los backlinks que recibe.
- La autoridad de tu página.
- Etc.
Un factor Seo importante es la estructura de tu post, esta debe ser:
- Título (H1): Es el título principal de tu artículo, debe describir de que trata. Incluye palabras que hagan que el lector desee leerlo, tienes que despertar su interés. Además, debe contener las keywords adecuadas para posicionar.
- Imagen destacada: Es la imagen que describe bien el contenido de tu post. Si incluyes un copy persuasivo conseguirás atraer más la atención del usuario.
- Introducción: Da una breve explicación de lo que va a leer en tu post, convéncele de que es justamente lo que está buscando. Consigue atraer su atención.
- Subtítulos (H2, H3, H4, …): Se utilizan para estructurar el contenido y para que pueda ser leído con más facilidad. También debes incluir las keywords y otras variaciones para posicionarlo.
- Cuerpo del texto: Es la parte más importante de una publicación. Debes ofrecer la información que responda a su intención de búsqueda. Incluye lo que más interesa sobre la temática de tu post. Intenta que sea fácil de leer y de entender, para eso sírvete de los guiones, bullets points, un vocabulario sencillo y, sobre todo, evita los párrafos largos. No olvides incluir elementos multimedia que gustan tanto a la audiencia, como videos, imágenes, etc.
- Conclusión: Haz un breve resumen de lo que ha tratado tu post y destaca las principales conclusiones. Aprovecha para incluir una llamada a la acción, como por ejemplo que deje un comentario, que se suscriba a la newsletter, que lea otro de tus posts, etc.
Copywriting para redes sociales
Las redes sociales son otro medio más para captar clientes, por eso para gestionarlas es necesario también utilizar el copywriting. El éxito de tu estrategia de redes sociales está en la forma en que te comunicas con tu público objetivo. Vamos a ver como puedes usar el copywriting en las redes sociales para alcanzar tus metas.
En esta red social lo mejor es escribir textos cortos y con contenido multimedia para llamar más la atención de los usuarios.
Se caracteriza por la inmediatez, así que hay que ser rápido para captar la atención de los usuarios. Intenta ser breve, porque esta red social limita los caracteres que puede contener tus publicaciones. Lo más importante déjalo que se muestre en la primera línea, usa los emojis, utilizan frases persuasivas, pregunta a tu audiencia. Además, usa hashtags para tener mayor alcance y, como no, los elementos multimedia que siempre gustan.
Consigue interactuar con tu público objetivo incluyendo juegos o acertijos y, sobre todo, bastantes emojis para que tu contenido resulte más humanizado.
El contenido multimedia es el rey en Instagram, pero no hay que descuidar los textos, sobre todo los de las descripciones de las imágenes o de los videos. Sitúa el contenido más valioso en la primera línea y añade emojis para destacar el mensaje. Emplea la fórmula AIDA, que consiste en despertar el interés sobre tu producto, destacar su principal beneficio y añadir una llamada a la acción, como por ejemplo animarle a que deje un comentario.
La bio también es un elemento importante para conseguir conversiones. Utiliza también en ella el copywriting para conseguir que los usuarios hagan clic en la URL de tu sitio web.
Es una de las redes sociales más utilizadas por las empresas en los últimos tiempos. Permite compartir contenido con usuarios del mismo sector. LinkedIn es usada para buscar trabajo y encontrar información relevante. Con tus publicaciones puedes convencer a los lectores de que hagan una determinada acción, como visitar tu web o compartir tu publicación.
La publicidad en las redes sociales es una forma más invasiva de llegar a tus potenciales clientes, así que se aprovecha para ser todavía más persuasivo que en otros formatos. Usa el copywriting para conseguir tus metas.
En tus anuncios puedes utilizar las siguientes 8 técnicas de copy:
- Escasez o urgencia: Todo nos parece más atractivo cuando es limitado.
- Prueba Social: Solemos hacer lo que la mayoría hace.
- Autoridad: Nos dejamos llevar por personas con autoridad: famosos, influencers, expertos, etc.
- Reciprocidad: Intentamos devolver lo que otra empresa o persona nos ha dado.
- Comparación: Entendemos mejor la información cuando se compara con conceptos que nos resultan conocidos.
- Sentimiento de pertenencia: Somos sociables por naturaleza y nos encanta pertenecer a grupos. Si además nos hacen aumentar nuestro status, mucho mejor.
- Curiosidad: Sentimos curiosidad por todo, forma parte de nuestra naturaleza.
- Identificación: Nos atraen los contenidos o situaciones con las que nos identificamos.
Copywriting para email marketing
El email marketing es una herramienta muy eficaz para persuadir a los usuarios y conseguir que realicen la acción que queremos. La clave está en mostrarse cercano y utilizar un lenguaje coloquial. En este formato es muy importante que personalices el mensaje y que muestres interés en las preocupaciones e intereses de la audiencia.
Un email puede tener diversos objetivos, como una venta, una promoción, un evento. Dependiendo de esto tendrás que usar una técnica u otra para redactar el contenido.
La estructura que debe tener un email perfecto es:
- Título: Es el elemento más valioso de un email. Dependiendo de como sea este, el usuario abrirá el email o no. Debe ser corto y conciso, con emojis para destacar de otros en la bandeja de entrada y contener el principal beneficio que conseguirá si abre el email. Utiliza verbos de acción como mirar, abrir, empezar, … En definitiva, tiene que ser muy creativo para que enganche a la persona que lo esté leyendo y desee abrirlo.
- Cuerpo del texto: Personaliza el mensaje y trata de ser cercano. Que no sea muy largo y que destaque entre los demás. Dirígete directamente al lector, incluso menciona su nombre para aumentar la sensación de cercanía. Haz hincapié en el problema que tiene el destinatario y después preséntale la solución, que será tu producto. Habla de los beneficios de utilizarlo.
- Llamada a la acción: Haz que se involucre contigo, anímale a dejar un comentario o a utilizar tu producto para resolver su problema.
Conclusiones
El copywriting es una herramienta muy eficaz para aumentar las ventas. Consiste en escribir textos persuasivos para lograr que un determinado usuario realice la acción que deseamos, como por ejemplo suscribirse a una newsletter, hacer clic en un botón o comprar un producto. El que escribe estos textos publicitarios se llama copywriter (copy) y se diferencia del redactor de contenidos en que tienen objetivos diferentes. Mientras que el copy quiere ganar dinero, el redactor más bien informa y entretiene. Ambos trabajos pueden complementarse para conseguir mejores resultados.
El copywriting puede aplicarse en diferentes plataformas digitales, y dependiendo de esto se utilizará una técnica de copy determinada. Se puede y se debe hacer copy en las redes sociales, en los sitios web, en los mails y en el blog.
¡Convence con tus palabras de que eres el mejor!
Seo, Marketing Digital
Posicionar un sitio web entre los primeros lugares de las páginas de resultados de Google facilitará que te conozcan más personas y en consecuencia aumentarán las conversiones. El Seo es algo muy importante que deben considerar todas las empresas para estar más visible en Internet y destacar de la competencia. En el posicionamiento orgánico intervienen una gran cantidad de variables que es preciso tener en cuenta. Esto requiere de mucha paciencia, pero el uso de alguna de las herramientas Seo que están disponibles en el mercado puede facilitarte mucho este trabajo.
Una de las herramientas más populares para WordPress es el plugin Yoast Seo, más de 12 millones de sitios web lo utilizan para clasificarse en los motores de búsqueda. Ofrece unas características muy especiales, te ayudará a llegar a más personas en el mundo. Además, es muy fácil de usar.
En este post te he preparado un completo tutorial sobre Yoast Seo, si aprendes a usarlo correctamente te hará la vida mucho más fácil. Te vamos a enseñar cómo instalarlo y cómo puedes utilizarlo para que te conviertas en toda una experta.
¡Conoce más sobre este magnífico plugin!
¿Qué es el Yoast Seo?
El Yoast Seo es un plugin para WordPress que permite optimizar el posicionamiento de un sitio web en Google. Es una herramienta muy eficaz que simplificará todas las tareas a realizar dentro del proceso de optimización en los motores de búsqueda. Debido a sus múltiples funcionalidades y a su gran facilidad de uso, es una de las mejores herramientas Seo que existen en el mercado. Este plugin nos dirá que hemos hecho bien y que hay que mejorar para conseguir un buen posicionamiento natural.
Este plugin tiene dos versiones, una gratis, que es más que suficiente para conseguir un buen posicionamiento orgánico, y otra de pago, que cuenta con unas funcionalidades extra para optimizar el Seo.
Características del complemento Yoast Seo
Las principales características de este plugin son:
- Vista previa del fragmento del motor de búsqueda: Podrás saber como aparecerá tu publicación en los motores de búsqueda para que puedas mejorar tu posicionamiento. Te permite la posibilidad de personalizar el título Seo, el slug y la meta-descripción. También están disponibles las versiones móvil y escritorio para poder modificarlas.
- Análisis Seo: Analiza un conjunto de parámetros que hay que optimizar para conseguir estar entre los primeros puestos de los motores de búsqueda. Esta herramienta tiene como finalidad que las palabras clave se utilicen correctamente en todo el contenido. Usa varios colores para indicar el grado de optimización, el verde significa que está bien optimizado y el rojo que falta por optimizar.
- Integración con otras herramientas: Conecta un sitio web de WordPress con varias herramientas con la finalidad de poder analizar su rendimiento en los motores de búsqueda. Pude integrarse con Google Search Console.
- Análisis de facilidad de lectura: Ofrece unas sugerencias que ayudan a crear un contenido bien estructurado mediante el análisis de varios aspectos, como la distribución de los subtítulos y la longitud de los párrafos. Para saber si es un contenido legible usa la puntuación de facilidad de lectura de Flesch.
- Mapas del sitio XML: Permite crear un sitemap con mucha facilidad, al activarlo lo crea automáticamente. Un sitemap contiene todas las URL que se van a indexar. Cuando ya lo tengas, envíalo a Search Console para facilitar la lectura de tu sitio web a Google y así pueda ser indexado con más facilidad.
- Contador de enlaces: Esta función permite saber el número de enlaces internos y externos que tiene nuestro contenido. Así podemos mejorar la estructura de la web.
¿Cómo instalar el plugin Yoast Seo para WordPress?
Lo primero que hay que hacer es instalar el complemento Yoast Seo en WordPress, se realiza igual que con cualquier otro plugin. En el menú lateral de WordPress, dirígete a “plugins” y en el submenú haz clic en “añadir nuevo”. A continuación, escribe en la barra de búsqueda las palabras yoast seo y seguro que aparecerá este plugin entre los resultados. Por último, haz clic en “Instalar ahora” y cuando haya finalizado la instalación haz clic en “activar”.
Configuración de Yoast Seo
Es necesario realizar unos ajustes en el plugin Yoast Seo para que esté bien optimizado. La manera más sencilla es utilizando el asistente de configuración que puedes encontrar en la parte superior donde aparece el icono de este plugin.
Antes de ver como utilizar el asistente de este plugin debes saber algo importante. Si tu sitio web todavía está en pleno desarrollo, seguramente debes tener el acceso bloqueado a los robots que indexan las páginas web. En la sección “ajustes de lectura” podrás desbloquear este acceso cuando hayas finalizado de crear tu sitio web. Para eso solo tienes que dejar desmarcada la casilla donde dice “disuadir a los motores de búsqueda de indexar este sitio”
El asistente de configuración realizará los siguientes pasos:
- 1º Paso: Si ya tienes tu sitio web preparado para recibir visitas, debes marcar la opción A “mi sitio está en directo y listo para indexar”.
- 2º Paso: Debes marcar la opción correcta en función de lo que vaya a ser tu web. Puede ser un blog, una tienda online, una empresa, un canal de noticias, etc.
- 3º Paso: Tienes dos opciones disponibles. Debes indicar si tu sitio web es un sitio personal o una empresa u organización. Si eliges la opción de empresa tendrás que rellenar muchos datos y podrás subir el logo. Si, en cambio, eliges persona, tendrás que proporcionar menos datos.
- Paso 4: Indicarás aquí que tipo de contenidos quieres que indexe Google. Lo normal es escoger entradas y páginas,
- Paso 5: Aquí señalarás si el sitio web tiene un solo autor o varios.
- Paso 6: En ajustes de título podrás cambiar el nombre del sitio web y elegir el separador a usar, se recomienda escoger el de barra vertical.
- Paso 7: Puedes elegir ayudar voluntariamente al plugin Yoast Seo para que mejore sus funcionalidades cada vez más. Puedes permitir o no que te siga en esta fase del proceso.
- Paso 8: Llegados a este punto, el plugin te ofrece un curso gratuito de Seo para novatos y también puedes suscribirte a sus boletines. Es una opción interesante para aprender algo de Seo.
Después de cerrar el asistente, queda aún que hacer el siguiente ajuste que es muy importante:
- Optimización datos Seo: En la barra superior verás junto al icono del plugin un aviso rojo, pero no te preocupes, simplemente significa que debes optimizar tus datos Seo. Para eso, ves a la sección “avisos” y haz clic en el botón “empezar la optimización de los datos Seo”. Generalmente, no requiere de mucho tiempo este proceso, pero todo dependerá de la cantidad de contenido que tenga tu sitio.
Funciones de Yoast Seo para la optimización de un sitio web.
Las funcionalidades del plugin Yoast Seo aparecen en el menú lateral. Vamos a ir viéndolas una por una:
Submenú General
Es un panel de mensajes y avisos para mantenerte informado de todo lo que está sucediendo en tu web y también te proporcionará soluciones. Desde aquí puedes volver a abrir el asistente de configuración cuando quieras. Las actualizaciones y la información más reciente estarán disponibles en el apartado de notificaciones.
Desde aquí puedes activar o desactivar funciones específicas del plugin, como el análisis de legibilidad, el contenido fundamental y los mapas de sitio XML. Junto a cada función verás el símbolo de un interrogante, si haces clic sobre él podrás obtener más información sobre esta función. Por defecto vienen todas las funciones activadas, es bueno que las revises y hagas la configuración que más se adapte a los objetivos que pretendas conseguir.
El complemento Yoast Seo permite una integración perfecta con herramientas de terceros. La versión gratuita permite conectar con Semrush y Ryte y el plan prémium ofrece integraciones con Zapier entre otras.
- Herramientas para webmasters:
Puedes registrarte en otras herramientas para webmasters que te ayudarán a controlar varios aspectos de tu sitio web, como el rendimiento, el tráfico y la memoria. Aquí podrás verificar tus cuentas en herramientas como Baidu, Bing, Yandex y Google Search Console.
Para poder vincular tu sitio web con Google Search Console tienes que ingresar un código de verificación a través de este plugin. Tienes que hacer clic en el enlace donde pone “obtener tu código de verificación con Google Search Console” y seguir los pasos que te irá indicando el propio Google. Después, obtendrás tu código de verificación, cópialo y pégalo en el campo que pone “código de verificación de Google”.
Esta vinculación es muy útil porque te permitirá saber siempre como está funcionando tu sitio web. Podrás conocer si hay errores en alguna URL, corregir los fallos en la vista para movil, eliminar URLs que no quieres que estén indexadas, etc. Cualquier tipo de problema que aparezca en tu web será notificado por correo para que puedas solucionarlo.
Submenú apariencia en el buscador
Se refiere a como se mostrará el sitio web en las páginas de resultados de las búsquedas. Esta configuración también se incluye en el asistente de configuración.
Desde aquí podrás configurar elementos como el separador de títulos y la meta-descripción. Se trata de dar información a Google para que reconozca más fácilmente tu sitio web y pueda indexarlo. También puedes añadir un avatar a tu perfil.
Permite configurar que tipos de contenidos se pueden mostrar en los resultados de las búsquedas junto con sus descripciones predeterminadas. Lo recomendable es escoger las entradas y las páginas, que ya vienen marcadas por defecto.
Lo mejor en este caso es dejarlo todo como está. Google podrá redirigir a los usuarios a tu sitio web cada vez que hagan clic en algún archivo multimedia, como videos, imágenes, etc.
Aquí podrás personalizar el título y las meta-descripción para las categorías y etiquetas de tus publicaciones. Esto ayuda a que Google muestre las publicaciones cuando haya una intención de búsqueda especifica.
Desde aquí se establece como se gestionan los diferentes tipos de archivos. Se recomienda desactivar los archivos de autor cuando solo existe uno, ya que existe el riesgo de que se genere contenido duplicado.
Al activar esta configuración estarás ayudando a que los rastreadores de los motores de búsqueda indexen tu sitio web. Para habilitar las migas de pan solo tienes que cambiar el interruptor a habilitado.
En esta sección podrás hacer las configuraciones necesarias para compartir tus contenidos en las redes sociales. Es una excelente manera de aumentar el tráfico y atraer más clientes potenciales. Yoast Seo te ayudará a optimizar y personalizar su fragmento para redes sociales.
Submenú herramientas
En esta sección el plugin te ofrece una serie de herramientas muy interesantes para aumentar la productividad del sitio web.
Te servirá para copiar toda la configuración de tu sitio web en otro. Así ahorrarás tiempo porque no tendrás que empezar desde cero.
Si tienes que cambiar el archivo robots.txt lo puedes hacer desde aquí.
Es muy útil para cambiar títulos y descripciones de los artículos sin que tengas que hacerlo uno por uno.
Puedes utilizar esta función las veces cada vez que la necesites para que tu web vaya más rápido, pero el mismo plugin te avisará cuando necesites ejecutar el optimizador.
Submenú prémium
Aquí es donde se encuentran las funciones que están únicamente en la versión de pago. Entre ellas están el gestor de redirecciones, sinónimos y frases clave relacionadas, vistas previas sociales y soporte prémium 24/7.
Cómo funciona el Panel de Yoast Seo
Ahora vamos a ver como podemos configurar nuestras páginas y entradas. Te explico donde puedes añadir la palabra clave objetivo, personalizar la vista previa de Google, la legibilidad y las redes sociales.
Cuando añades una entrada o una página, automáticamente se creará una URL, la última parte es el slug, que debe contener la palabra clave objetivo. El título que tú le pongas al artículo o a la página no tiene por qué ser el título que muestre Google en sus resultados.
Al añadir una página o entrada aparecerán unos campos que debes rellenar para su optimización.
Pestaña Seo
Aquí debes añadir tu palabra clave objetivo, por la que quieres posicionar en Google, debe aparecer en el slug.
Desde aquí tendrás una vista previa de como quedará la entrada o la página en los resultados desde el móvil o el escritorio. En esta vista previa aparecerá el título, una descripción, y una imagen destacada.
Aquí tienes que poner el título que quieras que muestre Google. Por supuesto, debe incluir la palabra clave objetivo.
Es la última parte de la URL de la entrada y debe contener la palabra clave objetivo.
Debes explicar de que trata el contenido de la entrada o de la página y si puedes empezar con la palabra clave objetivo mejor.
En esta sección, el plugin Yoast Seo te informará de los errores que ha detectado para que puedas corregirlos y tu contenido esté más optimizado para el Seo.
- Añadir frase clave relacionada:
Para utilizar esta función tienes que tener instalada la versión de pago del Yoast Seo.
Si consideras que este contenido es importante, puedes marcarlo como contenido esencial. Así será más relevante para Google en el momento que vaya a indexarlo.
Desde aquí podrás indicar que no se indexe una página o entrada determinada o que no se sigan los enlaces que contienen. También te permitirá poner una URL canónica, que es muy útil cuando tienes dos contenidos similares dentro de la misma web.
Pestaña Legibilidad
Conseguir una carita verde y feliz en esta sección es bastante difícil. Si consigues una naranja date por satisfecha, pero siempre hay que intentar conseguir la verde. Yoast Seo te marcará los errores de lectura y te indicará como puedes solucionarlo. Además, también te dice lo que está bien hecho.
Pestaña Schema
Podrás indicar de que va el artículo o la página haciendo clic en los menús desplegables.
Pestaña Social
Esta es la última pestaña y es la que trata la manera en que compartimos nuestros contenidos. Con la versión gratuita podrás cambiar la imagen cuando vayas a compartir una publicación en las redes sociales, si no la cambias se mostrará la que haya en la entrada o página. Si dispones de la versión prémium de Yoast Seo podrás además ver una vista previa de como quedará en Facebook y Twitter.
Buenas prácticas al utilizar Yoast Seo para optimizar un contenido.
Existen algunas prácticas que puedes realizar con este plugin para optimizar tu contenido. Son unas configuraciones más avanzadas que te permitirán preparar mejor tu entrada o página para conseguir situarte en los primeros puestos de Google.
Módulo de redirecciones
Si tienes una web puede ser que en algún momento necesites eliminar una página, moverla a otra ubicación o modificar su URL. El problema de esto parte de que las antiguas páginas no desaparecen de los resultados de los motores de búsqueda, entonces cuando tus visitas intenten acceder a ellas solo encontrarán un error 404, y esto alejará el tráfico.
Para evitar estos famosos errores 404 puedes hacer varias cosas. Una de ellas es redirigir las antiguas URL a las nuevas. Yoast Seo incorpora la funcionalidad de administrador de redirección que te ayudará muchísimo a realizar estas redirecciones tan costosas, con tan solo unos pocos clics tendrás hecho cualquier redireccionamiento.
Además, crea redirecciones automáticamente cada vez que eliminas un contenido o lo cambias de ubicación. Cada vez que lo hagas, el plugin te mostrará un recordatorio de que debes crear una redirección. Si haces clic en “Redirigir a otra URL” se activará un cuadro emergente donde puedes ingresar una nueva URL, puedes añadirla completa o únicamente el slug.
Evita contenido duplicado
Pude ocurrir que si tienes varias páginas con contenido similar en tu web, Google lo interprete como contenido duplicado. Esto puede traer como consecuencia dos cosas, una penalización o que no clasifique esas páginas. Pero, hay una manera posible de evitarlo, y es indicando una URL canónica, dile a Google cuál es la página principal, así los motores de búsqueda identificarán con facilidad la que tienen que mostrar entre sus resultados.
Yoast Seo te permite que añadas una URL canónica con gran facilidad. Solamente debes ir a la pestaña “Avanzado” y aparecerá el campo URL canónica. Después actualizas la página y ya estará listo.
Administrar páginas de archivo
Conforme vaya creciendo tu sitio web tendrás que ordenar su contenido por medio de las categorías y etiquetas. WordPress genera automáticamente páginas de archivo al crear nuevas categorías, etiquetas y otras taxonomías. Muchos blogs ordenan sus artículos por fechas, y aunque esto facilita la navegación también impide indexar el contenido informativo.
Para deshabilitar los archivos basados en fechas, puedes ir a “SEO”, después “apariencia de búsqueda” y “archivos”, muévete hacia abajo hasta la sección “archivos de fechas” y cambia el interruptor a “desactivado”.
En resumen
El plugin Yoast Seo para WordPress es imprescindible para aquellos que quieran mejorar el Seo de su sitio web. Dispone de dos versiones, una gratis y otra de pago, ofrece una gran variedad de funciones para optimizar contenidos. Como es tan fácil de utilizar, es apto para principiantes también. Es uno de los plugins Seo más usados y sigue creciendo todavía. Tiene una interfaz muy amigable y es fácil de aprender a utilizarla.
En esta guía te hemos explicado como realizar los ajustes básicos, como optimizar una entrada o página, y también los ajustes más avanzados que puedes hacer. Presta mucha atención sobre todo a la frase clave de enfoque, al título Seo y a la meta-descripción.
Simplemente con la versión gratuita ya puedes conseguir un buen Seo en tu web. Pero está claro que la versión prémium tiene una multitud de funciones que te ayudaran a mejorar el rendimiento. Aunque Yoast Seo ayuda muchísimo a posicionar en los resultados de los motores de búsqueda, no hay que confiarse y relajarse.
¡Mejora el Seo de tu web!
Marketing Digital, Emprender- Estrategia
Los correos de bienvenida son una pieza fundamental en una estrategia de marketing digital. Ten en cuenta que cuando las personas se suscriban a tu lista de correo electrónico, será la primera comunicación que reciban de ti y también la primera impresión que se lleven. Por eso es muy importante que pongas la máxima atención en su diseño y en su contenido. Hoy en día existen una variedad de plantillas de diseño para correos de bienvenida en Internet con las que puedes crear el correo de bienvenida perfecto. Debe ser llamativo para captar la atención de los nuevos suscriptores, debes causar la mejor impresión posible. En este post vamos a explicarte qué es un correo de bienvenida y vamos a mostrarte algunos ejemplos para que puedas mejorar tu creatividad a la hora de diseñar el tuyo. Son ejemplos muy útiles que te debes guardar siempre para triunfar con tu correo de bienvenida. ¡Diseña el mejor email de bienvenida!
¿Qué es un correo de bienvenida?
Un correo de bienvenida será la primera comunicación de tu marca que reciba un suscriptor. Es una gran oportunidad para presentarte, contar tu historia personal y los beneficios que conseguirán por haberse suscrito a tu newsletter. Lo importante es establecer ya en esta primera comunicación una conexión con el nuevo suscriptor y establecer un vínculo.
La importancia de los correos de bienvenida
Los correos de bienvenida son muy valiosos porque constituyen la mejor oportunidad de causar una buena primera impresión. Si entras con buen pie, se acordará de tu marca para toda la vida. No tendrás rival. Además, según algunos estudios los correos de bienvenida se abren de 4 a 5 veces más que los correos electrónicos estándar. Tienen mejor tasa de apertura y tasa de clics promedio. Un 82% de los correos de bienvenida son abiertos, así que no debes de desaprovechar esa oportunidad para conseguir tu objetivo de conversión. El motivo de tal éxito es porque se envían a clientes potenciales calientes, es decir, a personas que ya han visitado tu sitio web y que ya disponen de información sobre ti. Por lo tanto, existen más posibilidades de que estén dispuestos a establecer una comunicación contigo. En realidad, la gran mayoría de los que se suscriben esperan recibir un correo de bienvenida, visitarán sus bandejas de entrada con la única intención de encontrarlo. Explica en este tipo de correos en qué puedes ayudarles y utiliza plantillas de diseño de correo de bienvenida que sean siempre atractivas, llamativas y perfectas.
¿Qué puede hacer que no se abra un correo de bienvenida?
No todos los correos de bienvenida consiguen un CTR alto, esto puede ser por alguno de los siguientes motivos: Un mensaje poco entendible que no conecta con los suscriptores.
- Ha transcurrido demasiado tiempo entre el momento de la suscripción y el envío del mensaje de bienvenida.
- Un diseño de correo poco atractivo y llamativo.
- Llamadas a la acción (CTAs) confusas.
Lo mejor es que envíes tu correo de bienvenida cuando haya pasado tan solo unos pocos minutos desde la suscripción, porque es en ese momento cuando los suscriptores acaban de recibir información de tu marca y están más receptivos. Pero también cuida el diseño mucho, porque aunque lo reciban pronto, si no presenta un diseño llamativo perderán el interés por leerlo.
¿Qué correo de bienvenida debes crear para que sea abierto?
Para que los correos de bienvenida tengan altas probabilidades de ser abiertos, sigue los siguientes consejos:
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1º Consejo: Debe estar optimizado para dispositivos móviles
Más de la mitad de los correos de bienvenida se abren desde un dispositivo móvil. Los estudios afirman que un 70% de los que se abren en un teléfono móvil y no se ven bien se borran. Estos datos corroboran que tienes que elegir una plantilla de diseño de correo de bienvenida que esté optimizada para cualquier tipo de dispositivo. Cuando vayas a buscar una plantilla para el diseño de tu email, comprueba como aparecerá en un ordenador, en una tablet y en un teléfono móvil.
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2º Consejo: Cuidado con los CTAs
Una llamada a la acción perfecta es la que va a conseguir que los lectores hagan clic en la página de aterrizaje. No incluir ninguna CTA en tu correo de bienvenida puede perjudicarte. Tampoco es bueno poner demasiadas. Un estudio revela que los correos de bienvenida que disponen de una sola llamada a la acción son los que más clics recibieron y los que más ventas lograron. El motivo es que si obligas a la persona a tomar tantas decisiones se marean y no hacen nada. El CTA debe ser claro y que esté bien definido. Puedes hacer pruebas con varios CTAs para ver cuál es el que mejor funciona.
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3º Consejo: Crea un buen asunto
Los suscriptores, antes de abrir los correos de bienvenida, se fijan en la línea del asunto. Debe ser llamativo y bueno para conseguir que muestren interés por el contenido de tu correo de bienvenida. No hagas referencia a la venta, únicamente utiliza una frase llamativa que despierte la curiosidad y que les provoque el deseo de querer abrirlo. Háblale como si se tratara de un amigo, en un tono cercano, así conectarás mejor con él. Aprovecha para recordarles que se han suscrito, porque es muy fácil que puedan olvidarse de esto y te manden al spam. Puedes añadir un emoji para que sea más amigable, mejorarás la probabilidad de que sea abierto. Se calcula que solo el 4% de los correos de bienvenida incluyen un emoji en su asunto.
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4º Consejo: Añade imágenes
¿Sabías que los correos de bienvenida que contienen imágenes tienen un CTR más elevado? Está comprobado que a las personas nos entra mejor las imágenes que toda una parrafada. Así que es importante que incluyas como mínimo una imagen en el correo de bienvenida. Conseguirás con mayor facilidad que hagan clic en el enlace de la página de aterrizaje. Eso sí, procura que las imágenes no sean muy grandes para que la carga del correo sea rápida, porque corres el peligro de que te borren o te envíen a la carpeta de no deseados.
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5º Consejo: Personaliza el contenido
Ya sabes que a las personas nos gusta todo lo que se sienta natural y cercano, los textos que parecen escritos por un robot no gustan. Para personalizar los correos de bienvenida no hace falta que realices grandes esfuerzos, alude siempre al destinatario utilizando su nombre propio, cuenta experiencias personales y ofrece ofertas exclusivas. Se sentirá valorado por ti y conectarais mejor. También se consiguen muy buenos resultados cuando le preguntas algo y le invitas a que responda. Y nunca olvides en los correos de bienvenida agradecer que se hayan suscrito, porque eso significa que confían en ti. Otros toques personales que funcionan de maravilla son añadir una fotografía personal, o usar una imagen escaneada de tu firma.
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6º Consejo: Ofrece el mejor contenido
En los mejores correos de bienvenida se cuida cada palabra y cada frase que se escribe para llamar la atención de quien los lee. El tono con el que escribes el contenido del email de bienvenida influirá también en la primera impresión que se lleven de ti. Utiliza un tono de voz cercano, emocionante, y sobre todo muy respetuoso. No te olvides de proporcionar la información por la que la persona se suscribió, si no quedarías muy mal y perdería la confianza en ti.
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7º Conejo: Incluye tu marca
Tu marca siempre debe estar visible en todos lo detalles de tu correo de bienvenida. La fuente que utilices, los colores, el tono de voz, y las imágenes que incorporas deben ser identificativas de tu marca. Los suscriptores deben tener claro cuando lean tu correo de bienvenida quién eres, y porque estás comunicándote con ellos. Tu logo es fundamental que aparezca en el diseño de tu correo. Tómate tu tiempo en el diseño, y ten en cuenta todos estos aspectos en cuanto a tu marca.
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8º Consejo: Incorpora enlaces a tus redes sociales
Tampoco olvides animar a tus suscriptores a que participen en las redes sociales. Añade en tu correo de bienvenida enlaces a todas ellas para que te sigan también desde allí.
Los 10 mejores ejemplos de correos de bienvenida para mejorar tu inspiración
Existen diferentes tipos de correos de bienvenida. Escoge el más adecuado para tu negocio en función de sus necesidades. Estos ejemplos te ayudarán a crear el coreo de bienvenida perfecto. ¡Vamos con los ejemplos!
1º Ejemplo: Correo de bienvenida “qué esperar”
Los correos de bienvenida de este tipo se basan en transmitir a las personas que pueden esperar al haberse suscrito en la lista. Puedes informarles de cuantos boletines van a recibir al mes, o cuando les enviaras una oferta de tus nuevos productos. Es una buena idea que sepan cuáles van a ser los próximos correos que van a recibir, porque cuando les lleguen no los enviarán a la carpeta del spam, ya sabrán que son beneficiosos para ellos. A tus suscriptores les gusta saber que estás haciendo y que harás después, eso les da seguridad y confianza. El ejemplo sería: Hola Susana! ¡Estoy encantado de que estés aquí! Ahora que eres un suscriptor oficial obtendrás consejos muy prácticos y ofertas exclusivas. Enviaré boletines 2 veces al mes con la información que estás esperando ¡No dudes en escribirme si tienes alguna pregunta! Un saludo. Laura, especialista en productos dietéticos
2º Ejemplo: Correo de bienvenida “descarga gratuita”
Le da al suscriptor la recompensa que exigía por registrarse, que en este caso es una descarga gratuita. Esto le producirá una satisfacción inmediata al lector y pensará que merece la pena abrir todos tus correos porque ofrecen valor. Ejemplo: ¡Hola Pedro! Estoy tan emocionado de que estés aquí. Como agradecimiento especial, voy a incluir una lista con los tips más utilizados para triunfar en Internet ¡Simplemente haz clic en el botón de abajo para descargar GRATIS! Gracias por unirte Lucas, experto en ventas online
3º Ejemplo: Correo de bienvenida “ser un humano real”
El 82% de los suscriptores valoran mejor a una empresa cuando les ofrece contenido personalizado para ellos. Humanizar los correos de bienvenida ayudan muchísimo a que tu marca sea más confiable. Esto aumentará las posibilidades de que tus esfuerzos comerciales den los frutos esperados. Cuanto más personalices tus contenidos, mayores serán las posibilidades de conversión. Ejemplo Hola Laura, ¡Bienvenida a mi newsletter! Me alegra saber que estás interesada en aprender más de mí. No puedo esperar más para empezar a compartir mis conocimientos contigo. ¡Hasta pronto amiga ! Marcos, profesor de marketing digital
4º Ejemplo: Correo de bienvenida “agradecimiento personal”
Consiste en agradecer rápidamente al destinatario el haberse suscrito. A las personas les encanta recibir agradecimientos por todo, En este tipo de correo no se les pide a los suscriptores que hagan nada y eso ayuda a confiar de inmediato. Ejemplo: ¡Oye Francisco! Me alegro mucho de que estés por aquí. Muchas gracias por tu apoyo. Significa muchísimo para mí. Cuídate mucho, hablamos pronto. Sara, directora de zapatosverdes.com
5º Ejemplo: Correo de bienvenida “tutorial”
Está dirigido a suscriptores de una prueba gratuita. El objetivo es prepararlos para saber como tienen que utilizar el producto o servicio que van a probar gratis. Es importante conseguir que tengan una buena experiencia durante la prueba gratuita, así será más fácil convencerles de que compren la versión de pago. En este tipo de correos de bienvenida se envía un tutorial para que aprendan a usar el producto o servicio durante la prueba gratuita. Esta ayuda que envías evitará que se sientan frustrados por no saber como utilizarlo. Ejemplo: Hola Estefanía, ¡Bienvenida! ¡Su prueba gratuita con Cinbad comienza hoy! Sabemos que te va a encantar, pero como es nuevo para ti necesitarás un tiempo de aprendizaje para descubrirlo. Así que aquí hay un tutorial rápido para comenzar. ¡Mándanos una consulta si necesitas ayuda! Nuestro equipo de soporte está siempre presente. Espero que te sea útil. Ana, creadora de la herramienta Cinbad
6º Ejemplo: Correo de bienvenida “código de descuento
Los correos de bienvenida de este tipo contienen un código de descuento para comprar un producto o servicio. Es como un regalo de agradecimiento por suscribirse. Es ideal para tiendas online. Este tipo de correos pueden aumentar un 30 % los ingresos respecto a los que no incluyen descuentos. Puede ser el empujón que necesitan los suscriptores para convertirse en clientes definitivos. También puedes enviar descuentos inesperados solo por suscribirse, esa intención de sorprender establecerá una buena relación con tus suscriptores. Sería interesante que incluyeras una imagen del producto en el que se aplica la oferta. Ejemplo ¡Hola Sara! ¡Muchas gracias por suscribirte al boletín de vestidos Susi! Como muestra de nuestro agradecimiento, puedes utilizar el código [BIENVENIDO] para obtener un 15% de descuento en tu primera compra. ¡Disfruta de tu compra! Rosalía, gerente de Vestidos Susi
7º Ejemplo: Correo de bienvenida “centrado en imagen”
Las imágenes son los protagonistas de este tipo de correos de bienvenida. Funcionan muy bien porque las personas procesamos más rápidamente las imágenes que las palabras. Captan de inmediato la atención del suscriptor. IMAGEN ¡Hola Tomás! ¡Estamos muy emocionados de que te hayas suscrito! Como muestra de nuestro agradecimiento, aquí tienes un código con un 15% de descuento en tu próximo pedido, inserta el código AZABACHE. ¡Hasta la próxima vez! Juan, gerente de todolibros.es
8º Ejemplo: Correo de bienvenida “redes sociales”
Es el que invita al suscriptor a seguirte en las redes sociales. No le pedirá nada a cambio, solo le invitará a que te sigan conociendo a través de otros canales. Desde las redes sociales también puedes establecer una relación con tus suscriptores e interactuar con ellos. Ofréceles más información sobre tu marca. Infórmales que desde allí podrán seguir tus últimas novedades y obtener una información muy útil. Ejemplo: ¿Qué tal estás Juana? ¡Estoy muy emocionado de compartir contigo todas las novedades de Rosa Blanca. Mientras tanto, puedes visitarnos en nuestros perfiles de Facebook e Instagram y unirte a nuestra increíble comunidad. ¡Sigue todas nuestras novedades! Gracias por suscribirte Belinda, asesora en arreglos florales
Reflexiones Finales
Los correos de bienvenida tienen una gran importancia en una estrategia de email marketing. Son cruciales para dar una buena primera impresión y para empezar a crear una comunicación con los nuevos suscriptores. Es por ello que hay que cuidar mucho tanto su diseño como su contenido. En Internet existen múltiples plantillas de diseño para un correo de bienvenida. Debe ser atractivo y que despierte la curiosidad. En este post te he dado algunos ejemplos de tipos de correo de bienvenida, escoge el más apropiado en función de las necesidades de tu negocio. ¡Empieza ya a diseñar tu correo de bienvenida!
