Automatizaciones de Marketing, Herramientas de Marketing, Marketing Digital
Si tienes un negocio digital y te dedicas a vender productos físicos o virtuales por Internet, necesitas para recibir los pagos online de tus clientes una herramienta. Puedes usar Thrivecart, porque es la mejor pasarela de pagos online que existe hoy en día. Con ella podrás recibir pagos y entregar facturas de forma automatizada. Sin ninguna duda, Thrivecart es la mejor plataforma de cobro para un negocio digital. No tendrás ningún problema a la hora para procesar los pagos online de tus clientes. Es una herramienta tan potente que está revolucionando la manera de vender por Internet.
Thrivecart ya lleva un tiempo funcionando en el mercado como herramienta de pagos por Internet. Pero es que, además, también te ayudará a facturar cada vez más y a hacer crecer tu negocio digital. En este post te vamos a contar todo lo que debes saber sobre esta magnífica pasarela de pagos online. Es la mejor que existe, no encontrarás otra tan eficiente para recibir los pagos por la venta de tus productos. Notarás que con ella tus ventas irán viento en popa, prueba esta plataforma y haz posible que tu negocio evolucione rápidamente. No busques más pasarelas de pago para tu negocio online, Thrivecart es la mejor solución.
¡Cobra tus ventas online sin problemas!
Thrivecart ¿Qué es?
Thrivecart es una plataforma que te permite procesar pagos por Internet. Con ella tendrás la posibilidad de automatizar los procesos de venta para que sean cada vez más eficientes. Thrivecart no viene integrada en WordPress por defecto, pero se puede adaptar a tu sitio web perfectamente por otros mecanismos, el más habitual es vía código HTML.
¿Para qué sirve Thrivecart?
Thrivecart sirve para procesar pagos en línea, pero ojo, no es un banco, es un carrito que se conecta al banco para guardar el dinero que cobras por tus ventas online. Se encarga de optimizar al máximo el carrito de la compra para hacer más eficiente los procesos de venta. Y aunque esta plataforma destaca principalmente por ser una herramienta de procesamiento de pagos online, también tiene otras funcionalidades relacionadas con el marketing de las que puedes sacar provecho.
- Puedes crear tu propia página de ventas: Sin tener ningún tipo de conocimiento técnico, podrás crear páginas de venta personalizadas a tu gusto. Añade videos, títulos, descripciones, colores, reseñas de clientes, preguntas frecuentes, etc.
- Thrivecart permite el pago con PayPal, Stripe y Apple Pay: Si tienes una cuenta en cualquiera de estas plataformas, la podrás integrar en Thrivecart con tus productos con tan solo un par de clics. Además, te permite que los ingresos de distintos productos vayan a cuentas distintas. Por ejemplo, puedes dirigir los ingresos que recibas de un tipo de producto a una cuenta de PayPal y los de otro producto a otra cuenta de PayPal, de Stripe o de Apple Pay.
- Pruebas A/B: Podrás realizar pruebas para ver que te funciona mejor.
- Dispone de plantillas de carro precreadas: Con sus excelentes plantillas ahorrarás tiempo en la configuración de la página del check-out.
- Carrito integrable en todas las páginas: El carrito se puede incrustar en cualquier lugar para aumentar las ventas. Podrás crear con facilidad carritos emergentes o integrados para convertir más.
- Posibilidad de añadir upsell: Thrivecart te permite utilizar distintas técnicas de venta profesionales como upsell o downsell, para incrementar la facturación media de cada cliente. No todas las plataformas de cobros online te permiten desarrollarlas.
- Dispone de un programa de afiliados para que otros puedan vender tus productos o servicios: El sistema de afiliados de Thrivecart es espectacular. Te permite que tus propios clientes o incluso aquellas personas que no hayan probado tus productos todavía puedan promocionarlos en las redes, blogs, webs, etc. y puedan llevarse una comisión por cada venta que consigan.
- Crea tus propios cupones de descuento: Consigue más ventas creando cupones de descuento o algún tipo de complemento adicional. Te ayudará a facturar más por cada cliente y a que el coste de adquisición de cliente sea más rentable.
- Integración con varias herramientas: Se puede integrar con distintas herramientas como Zapier, Slack, Hubspot, etc. Con Thrive apprentice se integra muy bien, permite que solo aquellos que han comprado tu producto puedan acceder a él. Con Wishlist membership también puede integrarse, para que puedan acceder exclusivamente a un contenido específico solo los que se hayan suscrito.
- Te deja enviar correos personalizados según el comportamiento de cada usuario: Se integra estupendamente con distintas plataformas de email marketing. Thrivecart se integra con Active Campaign, GetResponse, Keap Max Classic, etc.
- Utiliza las estadísticas e Informes que te proporciona: Analiza al detalle todas las ventas de tus productos.
- Recuerda que en el carrito hay productos: En esta plataforma, para recibir pagos virtuales, podrás recordar a un cliente que se ha dejado un producto en el carrito por si se le ha olvidado.
- Envía a las personas que te hayan comprado facturas completas o recibos simplificados: Thrivecart te permite enviar facturas y las podrás personalizar con tus datos de contacto, tu logo, etc.
Características de Thrivecart como pasarela de pagos online
Thrivecart te permitirá establecer diferentes métodos de pago, te ayudará a reducir la posibilidad de abandono del carrito de compra, te permitirá aumentar el ticket medio por cliente, seguir todo el proceso de venta y aplicar diversas técnicas profesionales de venta. Esta plataforma tiene unas características propias extraordinarias que la diferencian de sus competidores de cobros online, y por eso es una de las más elegidas.
Thrivecart te permite crear bump offers para generar más ingresos de un solo cliente. Son extras que aparecen justo antes de que el usuario vaya a hacer clic en el botón de pagar. Son recursos muy efectivos de venta que te permitirán aumentar el ticket medio por cliente. Se ha comprobado que cuando un cliente está a punto de pagar para finalizar la compra de un producto, está más predispuesto a seguir llenando su carrito de la compra. Se trata de ofrecer un producto extra que complete su adquisición.
Pero, para que se logre la compra del bump, es necesario que esté relacionado con el producto que se desea comprar, que aporte valor y que sea de menor importe, incluso puedes ofrecerlo con descuento. Céntrate mucho en la copy de la oferta, debe ser directa, llamativa, y sobre todo muy concreta. Es importante que con tan solo hacer un simple clic pueda añadirse al carrito de la compra. Seguro que se te ocurren muchos productos para ofrecer en el momento justo antes del pago.
Un ejemplo de bump podría ser cuando vas a comprar algo al supermercado y te ofrecen la segunda unidad a mitad de precio. Las opciones que puedes ofrecer como bump son muy variadas dependiendo del tipo de producto que vendas:
- Puede ser un producto relacionado a un precio con descuento.
- Un pack del mismo producto pero con un precio especial por cantidad.
- Una versión diferente del mismo producto.
- Una opción de mejora en el servicio, como envío rápido, envolverlo por una cantidad simbólica, meter una tarjeta, etc.
- Una sesión de consultoría.
Esta es una de las mejores herramientas que presenta Thrivecart antes del pago.
Esta plataforma te permite ofrecer upsells de tus productos. En este caso, esta técnica se aplica después del pago, pero antes de ir a la página de gracias. Consiste en ofrecer una mejora o un añadido sobre el producto adquirido, por lo que su precio suele ser algo más elevado. Como ejemplo de esta estrategia de venta, podemos citar un pack de recursos de mejora o un paquete de sesiones uno a uno.
Los downsells se suelen utilizar cuando se rechazan las primeras ofertas, es decir, los upsells. Son complementos del producto comprado y son de menor importe. Un ejemplo de downsell podría ser cuando se ofrece como upsell un pack de recursos y este es rechazado, entonces se podría ofrecer como downsell un solo recurso en concreto.
Estas tres herramientas son imprescindibles para aumentar el número de productos del carrito de la compra de cada cliente y Thrivecart te las ofrece.
Cómo configurar Thrivecart para recibir pagos online
Para que Thrivecart te permita procesar los pagos online de tus clientes y finalizar los procesos de venta sin complicaciones, es necesario que hagas una correcta configuración.
Configuración del check-out para cobro online
El ckeck-out es la página final del proceso de venta, es justo la que verá tu cliente antes de pagar. Puedes escoger para configurarla entre:
- Tall one-step checkout: El proceso de cobro se desarrolla en 1 solo paso, es decir, en una sola página.
- Two-step checkout: Esta opción será la que tienes que escoger cuando quieras que el cobro se realice en dos pasos. En el primero, el cliente edita sus datos, y en el segundo, es cuando realiza el pago.
- Embeddable checkout: Escoge esta alternativa para insertar el check-out de tu propio sitio web. Thrivecart te proporcionará un código a aplicar en tu web.
- Popup checkout: Te proporciona la posibilidad de que el carrito se muestre dentro de una web con forma de pop up. Para realizar esta configuración, Thrivecar te facilitará un código, igual que en el caso anterior.
Además, desde el apartado “customizer” podrás personalizar tu página de check-out, haz que se muestre como tú quieras. Añade tu logo, cambia la cabecera, añade una cuenta atrás para crear sensación de urgencia, con los colores que tú prefieras, añade una imagen o un video, personaliza los campos de tu factura y el botón de compra, incluye los beneficios de tu producto, o incluso testimonios favorables que ayuden a dar el último empujón para que se decidan a comprarlo. También se puede configurar la página de gracias que se muestra tras hacer el pago.
Configuración de los métodos de pago
Lo puedes hacer desde la ficha de cada producto que vayas a vender, en concreto desde la opción “pricing”. Desde aquí podrás establecer:
- El tipo de moneda.
- Las opciones de pago.
- El cálculo de impuestos.
- La opción de crear factura.
- Y la vista previa.
Las distintas opciones de pago que te ofrece Thrivecart son:
- One-time fee: un pago único.
- Suscription: Suscripción.
- Split pay: ofrecer la posibilidad de pagar en varias cuotas.
- Pay your own price: Para pagar lo que el cliente quiera.
La opción “Calculate sales tax automatically” lo que hace es calcular los impuestos una vez que hayas seleccionado la categoría del producto. Tienes dos opciones donde escoger:
- Do not collect sales tax in local country: Se utiliza para aplicar los impuestos del país del vendedor, en lugar de los del país del comprador.
- I do not want to collect EU VAT: Esta opción te permite no aplicar el IVA europeo a los compradores.
Para conocer el IVA a aplicar, pon los datos de tu ubicación y guarda haciendo clic en “Save sales tax settings“.
En la pestaña “Processors” puedes indicar las pasarelas de pago que quieres utilizar. Si ya has configurado cuentas en PayPal y/o Stripe se mostrarán activas en esta sección.
Añade códigos de seguimiento a la página de inicio
La pestaña “Tracking” permite añadir códigos de seguimiento a la página de pago, de diferentes plataformas, como Google Analytics, Active Campaign, Convert Box, etc.
Configuración de acciones según el comportamiento del comprador
Thrivecart se caracteriza también por permitirte realizar diferentes acciones según el comportamiento del comprador. Desde el apartado “Behavior”, puedes establecer unas reglas, puedes indicar en que momento justamente quieres que se ejecute una acción muy concreta según haya sido la respuesta del cliente.
Establece una regla para casos como los siguientes:
- Purchases the main product: Cuando se compra el producto principal.
- Refunds the main product: Cuando de pide la devolución del producto principal.
- Abandons the cart: Si ha abandonado el carrito de compra el usuario.
- Payment is declined: Si el pago has sido denegado.
También puedes indicar que se ejecuten unas determinadas acciones en el caso de los pagos recurrentes.
- Makes a recurring payment”: Hace un pago recurrente.
- Completes all payments: Completa todos los pagos.
- Recurring payment fails: Ha fallado un pago recurrente.
- Refunds a recurring payment: Un pago recurrente ha sido devuelto.
- Subscription is cancelled: Se ha cancelado la suscripción.
Incluso puedes realizar diferentes acciones para que el cliente responda de una determinada forma.
- Añadir al cliente a una lista cuando ha comprado un producto.
- Añadir al cliente a una lista cuando ha abandonado una compra y así volver a incluirlo en una serie de mensajes para recuperarlo.
- Añadir al cliente a una lista cuando ha comprado un producto y además agruparlo bajo una etiqueta para poder informarle de nuevas campañas.
- Ponerte en contacto con los compradores cuyo pago fue rechazado y recuperarlos.
- Añadir al cliente a una lista cuando no ha comprado bump offers, downsells o upsells.
- Acciones con los afiliados, como enviar correos, recompensas, sugerencias…
Configuración de las opciones después de la venta
Con la opción “fulfilment” tú decides que pasará cuando los clientes hayan pagado. Desde aquí puedes configurar:
- Support URL/email: Opciones para soporte, indica donde se dirigirán los compradores para ponerse en contacto contigo.
- What should happen after purchase?: Decide que pasará cuando los usuarios compren. Tienes que seleccionar entra estas opciones:
- Display their total/invoice: Mostrarles la factura de compra.
- Send them to a URL: Redirigirles a una página, como puede ser la de agradecimiento.
- Add them to my membership site: Para agregarles a un sitio de membresía.
Precio de Thrivecart
Puedes obtener la licencia de Thrivecart para toda la vida realizando un pago único. En estos momentos, su precio es de 495 dólares, pero también puedes pagar en dos plazos si te es más cómodo. Además, no cobra comisiones de venta como hacen otras pasarelas de pagos online, pero Paypal y Stripe sí. Esto te permitirá obtener mayores ganancias en tus ventas.
Conclusiones sobre Thrivecart y los cobros online
Muchas personas que comienzan un negocio digital se preguntan cómo pueden cobrar online sus ventas. Thrivecart es la mejor herramienta para gestionar el carrito de la compra y los cobros por Internet. Es perfecta para lanzar tu negocio digital, ya que dispone de una serie de aspectos diferenciadores de sus competidores más próximos. El cobro por Internet resultará fácil con esta plataforma, que además dispone de otras funcionalidades que te ayudarán a aumentar la facturación media por cliente y a mejorar los procesos de venta. Sin tener conocimientos técnicos podrás crear páginas de venta, embudos, páginas de check-out, upsells, downsells, bump offers, etc.
Si te decides por Thrivecart y lo adquieres a través de mi enlace, te llevas una sesión de consultoría gratuita conmigo, para ayudar a configurarlo, diseñar la estrategia de tu proyecto… o lo que necesites.
¡Thrivecart lo tiene todo!
Herramientas de Marketing
El marketing por correo electrónico es la manera más eficiente de atraer nuevos clientes y de mantener a los que ya se tienen. Es una forma de mantener a tus seguidores siempre informados de cualquier novedad que tenga tu negocio. Con la herramienta adecuada resulta muy fácil implementar estrategias de email marketing efectivas. Debe ser muy intuitiva y que permita organizar todo fácilmente. Existen muchas plataformas de email marketing en el mercado, pero una que destaca a pesar de ser prácticamente nueva es Flodesk. En este post vamos a conocerla un poco más y te explicaré los motivos por los que te la recomiendo.
¿Conoces Flodesk?
Es una de las herramientas más utilizadas por empresarios y emprendedores de todo el mundo debido a su simplicidad y su efectividad. Con ella podrás crear correos electrónicos muy atractivos para cada tipo de audiencia. Tus suscriptores no podrás resistirse a abrir tus correos y esto te permitirá aumentar las ventas. Sin duda, es una de las mejores plataformas de email marketing. Además de permitirte crear y enviar correos electrónicos, también te deja crear formularios de suscripción y automatizaciones muy potentes.
¡Lo tiene todo!
Características de Flodesk
Flodesk no es una de esas plataformas de email marketing complejas que te ocasionan dolores de cabeza. Ya no tendrás que estar perdiendo tiempo usando códigos html. Es una excelente herramienta, es ideal para aquellos que buscan sencillez y potentes funcionalidades. Te ofrece infinitas opciones de personalización y poderosas herramientas de automatización.
Su gran fortaleza se basa en el diseño de los correos electrónicos, te permite desarrollar al máximo tu creatividad a la hora de diseñarlos. Tiene una serie de diseños preinstalados en los que te permite modificar palabras e imágenes. Y además, solo te ofrece una tarifa plana que puedes elegir pagar mensual o anualmente. Esto quiere decir que al ofrecer solo un plan de pago te permitirá utilizar todas sus funcionalidades sin limitaciones de ningún tipo.
Flodesk te permitirá gestionar tu lista de correos electrónicos fácilmente, puedes realizar segmentaciones para enviar distintos correos electrónicos a cada audiencia. Esto es muy útil si estás realizando diversas promociones. Es una plataforma ideal para principiantes, pequeños empresarios, y expertos.
¡Tu empresa crecerá con Flodesk!
Razones para usar Flodesk como herramienta de email marketing
Implementar estrategias de email marketing con Flodesk te resultará muy sencillo y efectivo. Con otras herramientas más complicadas perderás mucho tiempo y no conseguirás las conversiones que necesitas. Esta herramienta te ofrece una gran variedad de funciones y un generador de correos electrónicos muy intuitivo. Podrás crear campañas de gran calidad.
¡Flodesk convierte lectores en clientes!
Ahora te voy a explicar los motivos por los que es una de las mejores herramientas de email marketing.
Crea páginas de destino
En Flodesk encontrarás una buena biblioteca de plantillas, puedes buscar la que más te interese y utilizarla para crear correos espectaculares. Hay plantillas de páginas de bienvenida, de agradecimiento, para compartir noticias, de destino, etc. Todas ellas cuentan con diseños muy atractivos y pueden adaptarse a cualquier dispositivo. Además, puedes personalizarlas utilizando el editor de arrastrar y soltar.
Dispone de un generador de correos muy intuitivo
Gracias a su editor de arrastrar y soltar podrás crear unos correos electrónicos espectaculares. Haz correos a tu gusto y sin tener que perder mucho tiempo. Para crear un nuevo correo tienes dos opciones, escoger una de sus plantillas o empezar desde cero. Si lo haces con plantilla, puedes hacer clic en “personalizar” para ir cambiando fácilmente sus elementos: colores, fuentes e imágenes.
Después de haber hecho todos los cambios, podrás ver una vista previa del correo en escritorio y móvil. Puedes mandar un correo de prueba para comprobar que todo funciona correctamente. Una vez que ya esté listo, puedes elegir a que audiencia quieres enviarlo en el mismo momento o programarlo para un tiempo después.
Diseña formularios de registro
Los formularios de Flodesk se adaptan a distintos sitios con facilidad. Existe una gran variedad de plantillas para crear formularios de registro de distintos tipos: emergentes, en línea y de página completa.
Diseñar un formulario con esta herramienta es muy fácil, y en poco tiempo lo tendrás listo para captar suscriptores. Para crear un formulario escoge de entre las distintas plantillas la más adecuada, y después incrusta el código en la página web fácilmente. Todos los formularios se adaptan adecuadamente a todos los dispositivos electrónicos, sistemas operativos y teléfonos móviles.
Dispone de potentes automatizaciones
Con las automatizaciones de Flodesk podrás ganar dinero aun cuando no estés trabajando. La plataforma trabajará por ti y evitarás tener que enviar corres de manera manual. Puedes activar automatizaciones para páginas de bienvenida, de agradecimiento y un sinfín más.
A la hora de elegir el momento de enviar los emails a los suscriptores, esta herramienta te ofrece múltiples opciones. Puedes imponer las condiciones que quieras, cambiar el tiempo de retraso, etc.
Precio económico
El precio es importante a la hora de escoger una plataforma de email marketing. Algunas de ellas te hacen pagar más a medida que va creciendo el número de suscriptores. Con Flodesk esto no te pasará, podrás aumentar tu lista de correo electrónico con total tranquilidad, ya que el precio no subirá por eso. Ya sabes que es fundamental tener un buen número de suscriptores, cuantos más tengas mayores serán las posibilidades de vender.
Interfaz muy sencilla
Flodesk tiene un panel de control muy sencillo y minimalista desde donde podrás gestionar todo lo referente a tus campañas. Cuando accedas a él verás que está todo muy bien organizado, enseguida encontrarás los emails, las automatizaciones, los formularios, los grupos y, sobre todo, los segmentos. La interfaz es tan sencilla que te parecerá que gestionar tus campañas es lo más fácil del mundo.
Soporte eficiente y rápido
En Facebook, hay un grupo de Flodesk donde te contestarán a todas tus dudas en un abrir y cerrar de ojos, en tan solo unos minutos tendrás la respuesta que esperas. Hay otras herramientas en las que tienes que esperar semanas para que te contesten y se hace eterno. Además, en el propio sitio web de Flodesk se encuentra el centro de ayuda, ofrece información muy valiosa que puede ayudarte a resolver algunos problemas que pueden surgir al utilizar la plataforma.
Mayor tasa de apertura de los correos
La mayoría de las plataformas de email marketing disponen de una tasa de apertura cercana al 20 %, pero en Flodesk ese porcentaje sube hasta el 30 % o más. Seguramente, el bonito diseño de los emails influye en este resultado. Si le das mucha importancia al diseño de tus correos, no dudes en elegir Flodesk como tu plataforma para diseñar campañas de mailing.
Valora las estadísticas para mejorar
Es muy importante comprobar si tus campañas de email marketing están siendo realmente efectivas y con ellas consigues el objetivo marcado. Esta plataforma te ofrece datos muy valiosos sobre tus correos. Podrás conocer tasas de clics, porcentaje de aperturas, número de clics y si tus suscriptores están abriendo tus emails desde ordenadores de escritorio o dispositivos móviles. Si ves que no funcionan, haz mejoras para conseguir mejores resultados.
Segmenta con gran facilidad
En Flodesk hay que destacar la sección de segmentos para construir audiencias. Gracias a ella podrás dirigir campañas de email marketing a una audiencia específica. En Flodesk puedes segmentar con mucha facilidad y crear varias listas de suscriptores. En otras plataformas puede resultar muy complicado realizar segmentaciones.
Conclusiones
Flodesk es una plataforma de email marketing muy fácil de utilizar y con potentes funcionalidades. Es ideal tanto para principiantes como para expertos, y su mayor fortaleza está en el diseño de los emails. Con su editor de arrastrar y soltar podrás hacer correos espectaculares, además tiene una biblioteca de plantillas totalmente personalizables.
Solo ofrece un único plan de pago y es muy asequible, así que podrás disfrutar de todas sus funcionalidades sin limitaciones. Además de permitir diseñar y enviar correos, también te deja crear formularios de registro. Dispone de potentes actualizaciones y te deja segmentar con facilidad tu lista de correo electrónico.
¡Utiliza Flodesk para vender más!
Marketing Digital
El marketing digital para terapeutas se utiliza cada vez más, ya que muchos profesionales de este sector se han dado cuenta de que es necesario recurrir a las estrategias de marketing digital para asegurar el éxito de su negocio. Está comprobada la eficacia que tienen estas estrategias en cualquier tipo de profesión, puesto que contribuyen a fortalecer las marcas, a hacer crecer las bases de clientes, a promover la interacción con la audiencia, etc. Muchos terapeutas se sienten perdidos con el marketing, desconocen cómo aplicarlo para promocionarse en Internet y se quedan sin disfrutar de sus grandes beneficios. Si este es tu caso te interesa leer este post. Te aseguro que después de leerlo estarás listo para empezar a aplicarlo.
¿Es dificil aplicar estrategias de marketing digital?
No es que sea difícil, sino que es un campo que puede resultar algo complejo si se desconoce. No solo estamos hablando de abrirse una cuenta en Instagram y Facebook y publicar algo todos los días. En realidad, se trata de algo un poco más laborioso, y si no dispones de los conocimientos necesarios para aplicarlo, puedes acabar dando palos de ciego.
Tú, como terapeuta, ¿Qué esperas conseguir con tu negocio? Plantéate cuál es el objetivo a alcanzar para desarrollar un buen marketing digital. Tal vez persigas atraer clientes, montar tu propia clínica, o simplemente hacer crecer tu marca o trabajar exclusivamente vía online. En este post, vamos a explicarte la importancia que tiene hacer marketing digital para terapeutas, y también cuáles son las mejores estrategias que puedes aplicar para conseguir tus objetivos.
¡Empezamos!
¿Es necesario el marketing digital para un terapeuta?
Prácticamente, todo tipo de profesionales pueden hacer uso del marketing digital para dar a conocer sus servicios. Es una buena manera de conseguir más clientes y de tener la agenda llena de citas. Precisamente, el sector de los terapeutas está siendo actualmente uno de los que más apuesta por el medio digital. Con tanta competencia como existe hoy en día, no puedes conformarte solo con el boca a boca para atraer nuevos clientes. Es absolutamente imprescindible que destaques sobre otros terapeutas emprendiendo acciones de marketing digital.
Para potenciar tu negocio, además de ofrecer calidad en el servicio, debes también proporcionar contenido valioso en los canales digitales. Esto permitirá que te posiciones entre los primeros resultados de los buscadores y así te vean más clientes potenciales. El marketing para terapeutas es cada vez más necesario, y por eso mismo, te voy a explicar a continuación, cuáles son las estrategias que puedes adoptar para conseguir tus metas profesionales.
¡Hazte notar en Internet!
¿Cómo elaborar un plan de marketing digital para terapeutas?
Las estrategias de marketing digital para terapeutas te ayudarán a promocionarte como terapeuta en Internet. Muchos pensáis que con tener una web y perfiles en las redes sociales es suficiente para captar nuevos clientes, pero, créeme, esto no es así de simple. Tener una web está muy bien, pero si no sabes cómo sacarle partido no te servirá de mucho. Tu sitio web debe ser capaz de convertir visitas en clientes, y lo mismo sucede con las redes sociales.
Antes de hacer uso del marketing online para terapeutas, es fundamental que conozcas a fondo cómo son tus posibles clientes. Tienes que conocer si la mayoría son mujeres, hombres o niños, qué edad tienen, nivel de poder adquisitivo…. Partiendo de toda esta información, te resultará mucho más fácil aplicar el marketing en tu profesión, porque no es lo mismo centrar tus esfuerzos y tu dinero en llegar a todo el mundo que solo a un segmento de la población.
Otra cosa también importante que debes hacer antes de desarrollar tu estrategia de marketing para terapeutas, será definir claramente cuáles son los servicios que quieres ofrecer. Las estrategias pueden variar mucho dependiendo de lo que ofrezcas. Y algo que te ayudará muchísimo a destacar en Internet sobre otros terapeutas, es dejar claro qué es lo que te diferencia de ellos y por qué eres mejor. Una web, un blog o las redes sociales son herramientas que te ayudarán a desarrollar tu plan de marketing con efectividad. Puedes exponer en estos canales digitales tu valor como terapeuta, haz saber a tu audiencia los posibles beneficios que disfrutarán con tus terapias.
Puedes destacar la gran experiencia que tienes realizando terapias, los grandes resultados que se obtienen con tus tratamientos, la excelente relación calidad-precio de tus servicios, el trato cercano que dispensas a tus clientes… Lo importante es ofrecer propuestas de valor que resulten atractivas a tus clientes potenciales. Y por supuesto, la aplicación de cada estrategia de marketing debe realizarse en el canal adecuado. Es importante trabajar la imagen de tu marca para que confíen en ti y estén dispuestos a probar tus terapias.
Muéstrales a tus clientes potenciales que puedes hacer por ellos desde el primer momento, tienen que percibir que eres el profesional que están buscando. Explica lo gratificante que resulta recibir una de tus terapias y qué es justo lo que buscan y necesitan. Deja claro que van a conseguir sentirse mejor con ellos mismos y eso les permitirá lograr todo lo que se proponen. Debes conectar con tu público objetivo, ponte en su lugar para saber que necesitan y ofreceselo. El marketing digital para terapeutas debe estar orientado a conseguir que tu audiencia crea en ti.
5 Técnicas de marketing digital para terapeutas
Lo primero que tienes que hacer si ya te has decidido a aplicar el marketing online en tu negocio, es realizar un análisis profundo de la situación actual en la que te encuentras y de las tendencias del mercado. Para saber qué técnicas de marketing digital para terapeutas debes utilizar, primero debes definir los objetivos de tu marca. Es importante conseguir estrategias totalmente personalizadas para conseguir resultados eficaces.
También es importante que tomes en cuenta el tema económico, tienes que saber con que presupuesto cuentas para elaborar tu plan de marketing digital.
¡Vamos con las mejores técnicas de marketing para terapeutas!
1ª Técnica: Desarrollo de la marca
Como eres terapeuta, tu marca será tu mismo, pues solo tú eres el que ofreces tus servicios. Tu marca puede estar formada por tu propio nombre personal o por el nombre que tú decidas, pero elijas lo que elijas siempre poténciala para darte a conocer. Los demás tienen que saber qué servicios ofreces y los beneficios que conseguirán al contratarlos. Analiza tus objetivos, lo que te diferencia de los demás, y cómo te quieres mostrar frente a tus clientes potenciales.
Para potenciar tu marca es imprescindible tener una web propia. Ni la publicidad de Google ni los perfiles en las redes sociales te pueden ofrecer la exclusividad que te proporciona tu sitio web. Es el lugar perfecto para lucir los valores de tu marca, ofrecer contenido de calidad a través de un blog, y crear una comunidad que te siga. Tu web tiene que reflejar tu valor como profesional y destacar aquello que te hace ser diferente a los demás. Que explique cómo tus terapias han mejorado la vida de los demás. Se tiene que centrar en dos cosas, en tu valor como persona y profesional y, como no, en tu capacidad para transformar las vidas de los demás.
No se trata ya tanto de vender tus servicios o de preocuparse por los precios de estos. Simplemente, céntrate en darle importancia a tu trayectoria profesional, a tu capacidad de conectar con tus posibles clientes, en captar la atención de quienes quieres que te contraten, y en tu poder de mejorar el bienestar de los demás.
2ª Técnica: Email marketing
El email marketing es otra gran herramienta de marketing para terapeutas. Si se usa correctamente, puede ofrecer muy buenos resultados. Para poder aplicar esta técnica, necesitas recopilar las direcciones de correo de las visitas que llegan a tu web. Para conseguirlas, es imprescindible que dejes un formulario de registro para aquellos que deseen registrarse. Pero, no te creas que dejarán sus datos sin más, tendrás que ofrecerles algo de valor gratuito a cambio, es lo que se llama un lead magnet. Puede ser un ebook, un PDF, una infografía, un curso gratuito, un webinar, etc. Pídeles que dejen sus datos a cambio de poder descargar el lead magnet.
El email marketing consiste en enviar una serie de emails personalizados con distinto tipo de contenido que te permitirán comunicarte con tus posibles clientes y fidelizar a los que ya lo son. El objetivo es lograr que esas personas que reciben tus correos, acaben interactuando contigo y contratando tus servicios. En esos emails puedes enviar contenido de calidad, promociones, las últimas noticias del sector, o consejos profesionales. Además, las campañas de mailing pueden complementarse con la publicidad en las redes sociales para aumentar su eficacia.
3ª Técnica: Las redes sociales
Es importante conseguir crear una comunidad que te siga, que valore tu trabajo y que crezca todos los días. Las redes sociales te pueden ayudar muchísimo a conseguir este objetivo. Aprovéchalas para ofrecer contenido de valor a tus seguidores todos los días, cuídalos y mímalos para que no te abandonen. Demuestra en tus perfiles que eres capaz de transformar las vidas de las personas con tus terapias y conseguir que tengan mayor bienestar. Muéstrate lo más cercano posible a ellos, contesta sus dudas, humaniza todo lo que compartas y verás como funciona.
Una comunidad que se sienta atendida y bien informada de tu trabajo es una verdadera joya para tu negocio. Visita todos los días tus perfiles en las redes sociales para interactuar con tu comunidad y cuidarla como se merece. Ellos te lo agradecerán contratando tus servicios. Pero, no olvides ofrecer contenido de gran valor para ellos, creerán más en ti y estableceréis un vínculo muy bonito y valioso para la prosperidad de tu negocio.
4ª Técnica: Publicidad de pago (SEM)
Cuando hablamos de publicidad de pago, nos referimos a los anuncios que puedes realizar en Google ADS y Facebook ADS. Es algo similar a los anuncios que salen en la televisión. Cuando haces cualquier búsqueda en Google, si te fijas en los primeros resultados que se muestran, te darás cuenta de que pone “anuncio”, pues bien, eso es Google ADS. En esta plataforma, tú pagas para que aparezcan tus anuncios en las primeras posiciones de los resultados de Google sin tener que trabajar el Seo a priori. Y digo a priori porque no es tan sencillo como parece.
En realidad, no solo por pagar aparecerán tus anuncios los primeros, tendrás que trabajar el Seo en ellos para conseguir los resultados que deseas. Lo mejor para que sean efectivas tus campañas de publicidad y que no tires el dinero por la borda, es que hagas un curso sobre Google ADS o contrates a un experto en esta materia, que yo creo que es la mejor opción. El único inconveniente es que puedes conseguir muy buenos resultados solo durante el tiempo que estén activos tus anuncios, porque esta práctica no genera comunidad que pueda seguirte a largo plazo.
Otra plataforma donde puedes hacer publicidad de pago es Facebook ADS, para ello necesitamos tener una página de Facebook y una cuenta en Instagram. Esta herramienta tiene muchísimas funciones, pero hay que saberla utilizar para conseguir resultados. No es como en Google ADS que solo tienes que lanzar una campaña y listo. La gran ventaja que tiene es que te permite llegar a muchas personas gastando poco dinero. Te servirá para promocionar talleres, cursos, etc., pero es algo menos efectiva que Google ADS para captar nuevos clientes.
En Google, el que encuentra tus anuncios es porque va buscando el tipo de servicios que tú ofreces, pero en Facebook no ocurre así. Para captar nuevos clientes en esta plataforma, tienes que emplear los famosos embudos de venta, los anuncios serán únicamente uno de los elementos de esos embudos.
5ª Técnica: El posicionamiento Seo
Posicionarse entre los primeros en Google, es algo que no puedes dejar pasar cuando desarrolles tus estrategias de marketing digital para terapeutas. El Seo es cuestión de mucho trabajo, pero merece la pena por sus grandes resultados. Piensa que Google es el mayor buscador que existe en Internet y, por lo tanto, a través de él podrán conocerte la mayoría de los clientes`potenciales. Cuando alguien quiera encontrar un terapeuta en tu localidad y haga una búsqueda, tú saldrás en los primeros lugares de los resultados.
Ten claro que el Seo es una inversión a medio y largo plazo, al principio tendrás que trabajar duro y no obtendrás resultados notables, pero con el tiempo si eres constante, sí. Irás poco a poco escalando posiciones y será más fácil que alguien te llame para concertar una cita contigo. El Seo es un premio a la constancia, es un trabajo diario que al final da sus frutos. Es muy importante que trabajes el Seo de tu página web, a través de ella puedes conseguir muchas visitas que se conviertan en clientes. Tu web será una fuente constante de nuevos clientes.
El SEO es la búsqueda por palabras clave que realizan los usuarios en los buscadores para conseguir la información que necesitan. Si tú consigues posicionarte entre los primeros en las búsquedas de palabras clave referentes a tu negocio, recibirás una buena cantidad de tráfico en tu página. Así que intenta trabajar esas palabras clave en tu web para llegar a los puestos más visibles de Google.
Conclusiones
El marketing digital para terapeutas es una gran herramienta para atraer nuevos clientes. Pero, para que sea efectivo, es necesario trazar una buena estrategia, y eso solo pasa por conocer bien a los clientes potenciales. El marketing permite potenciar tu marca y hacer que la conozcan muchas más personas, permite transformar las visitas de tu web en clientes. Utilizando el marketing tienes que demostrar a tus posibles clientes que tienes un gran valor como profesional, y que eres capaz de mejorar la vida de las personas con tus terapias. Haz que confíen en ti.
¡Demuestra que eres el mejor terapeuta!
Marketing Digital
Sin duda, el gran reto de todos los terapeutas es llenar la agenda de clientes, pero esto tiene un proceso. Para conseguirlo, hay que empezar con la captación de leads y finalmente tendremos que ser capaces de convertirlos en clientes. Las técnicas de marketing digital para terapeutas nos ayudarán a atraer más clientes, primero nos dará a conocer a aquellos que todavía no saben que existimos, y después los convertirá en nuestros clientes. En un mercado cada vez más competitivo como el que vivimos, es necesario recurrir al marketing online para destacar sobre la competencia. Pero, sin esfuerzo, constancia y paciencia, no conseguiremos nada.
¿Cuentas ya con una marca personal?
Lo de tener una marca propia parece muy básico, pero todavía quedan personas que no cuentan con ella. Tenerla te dará como más prestigio, más credibilidad, y te ayudará a diferenciarte de tu competencia, así que es importante que la tengas y, como no, que la potencies todo lo que puedas. Con diversas acciones de marketing se puede conseguir. La decisión de elegir una marca profesional no hay que tomarla a la ligera, es importante que la escojas bien.
¡Potencia tu marca personal como terapeuta!
¿Qué es la marca personal?
Es posible que tú como terapeuta te cueste entender el concepto de marca personal, por eso te voy a contar cómo surgió y por qué. El origen del concepto de marca personal se remonta a 1999, en Estados Unidos, gracias a Tom Peters, que es experto en literatura empresarial. Fue creado como herramienta para las personas que estaban en búsqueda de empleo a raíz de su publicación «The branded called you”.
Seguro, que si nombro grandes marcas comerciales como Coca Cola, Repsol, o Bimbo, las asocias sin pensarlo ni un segundo a una imagen, a una idea, a un concepto o incluso a una emoción. Esta es la idea de lo que se pretende conseguir al tener una marca, y lo mismo ocurre con una marca personal.
Si te preguntas por qué un cliente debe elegirte a ti antes que a cualquier otro terapeuta, seguro que respondes “porque te apasiona lo que haces”, o “porque te hace sentirte bien ayudar a los demás” o simplemente “porque eres un gran profesional”. Estas mismas respuestas también las darían otros compañeros de tu profesión al hacerse las mismas preguntas. Tu marca personal como terapeuta te ayudará a no ser uno más, sino el terapeuta de mayor prestigio.
¿Qué supone la marca para un terapeuta?
La marca para un terapeuta debe ser su carta de presentación. La mayoría de los profesionales de este sector solo se fijan en su diseño. Pero, como también es una estrategia más de marketing para atraer más clientes, no solo hay que fijarse en que sea bonita, atractiva y que sea fácil de recordar, también hay que tener en cuenta otros aspectos. La primera impresión que se llevará un cliente de tu marca determinará su comportamiento contigo. Debe dar información de cuáles son tus servicios, con el fin de conseguir un posicionamiento destacado dentro del sector de la salud y el bienestar.
Beneficios de tener una marca personal como terapeuta
Para que los demás conozcan lo efectivas que son tus terapias, no puedes dejar de tener en cuenta el branding. Tener una marca personal como terapeuta te permitirá obtener mayor credibilidad y generar más confianza en tus clientes y futuros clientes. Pero, además de esto, también te ayudará a:
- Diferenciarte de los demás, es decir, podrás destacar más y te escogerán a ti antes que a otros profesionales del sector. ¿Por qué eres diferente?
- Atraer clientes que verdaderamente están interesados en tus servicios como terapeuta.
- Conseguir que tus servicios tengan más notoriedad en tu sector, y eso hará aumentar tu autoestima.
- Que tu imagen profesional mejore y lograrás que te reconozcan como un terapeuta de prestigio.
¿Cómo crear tu marca personal como terapeuta?
Para escoger una marca personal como terapeuta, simplemente tienes que determinar algunos aspectos.
Misión, visión y valores
Es importante que contestes a estas preguntas para escoger bien tu marca.
Para contestar a esta pregunta, piensa que haces como profesional y en qué consiste tu trabajo. No des respuestas como “coger el teléfono” o “enviar emails”. Debes dar contestaciones más profundas, pregúntate cuál es tu propósito de vida.
- ¿Cómo ejerzo mi actividad profesional?
Aquí no vale contestar tu horario laboral, de nuevo tu respuesta debe ser más personal. Contesta desde tu corazón, desde tu esencia. Haz un autoreconocimiento para responder a esta pregunta lo más certeramente posible.
- ¿Con qué finalidad trabajo?
Está claro que todos trabajamos para pagar nuestras facturas, debes ser ante todo sincero contigo mismo. Piensa si te valoran profesionalmente con justicia, es crucial que pongas un precio justo a tus terapias, valórate.
- ¿Cómo te ves dentro de 5 o 10 años a nivel profesional?
Haz un ejercicio de proyectar tu futuro como terapeuta, piensa como serás dentro de unos años.
- ¿Qué te gustaría que dijeran de ti?
Reflexiona sobre la imagen que quieres proyectar a tus clientes y futuros clientes para sentirte satisfecho contigo mismo.
Las respuestas a todas estas preguntas determinarán la misión, visión y valores de tus servicios como terapeuta. Son imprescindibles que los definas para orientar tu negocio hacia el éxito. Después, analiza entre tus valores o talentos, lo que crees que te hace ser diferente al resto de terapeutas, busca tu verdadera esencia. Tu respuesta no hace falta que sea larga, es mejor que seas más conciso y que uses palabras más concretas que se identifiquen con una emoción.
Impacto personal
Para determinar tu impacto personal, tienes que preguntar a tus amigos, clientes o incluso a tu competencia, qué es lo que mejor ven de ti como terapeuta. Que te digan también en que debes mejorar. Pídeles que te definan con una sola palabra que se relacione con alguna emoción.
Ahora ya puedes definir tu marca personal como terapeuta. Pero, es conveniente también que hagas caso a las siguientes recomendaciones:
Añade una imagen o logo
Ya sabes que una imagen vale más que mil palabras, así que no dudes en añadir una imagen a tu marca personal como terapeuta. Tienes múltiples opciones, desde un símbolo que te identifique, un nombre, o incluso una imagen que tenga que ver contigo. El logo o imagen que escojas, debe acompañarte siempre en todas tus comunicaciones.
Busca una frase o slogan
Busca una idea, una palabra, una frase hecha o una creada por ti mismo, lo que tú quieras, pero siempre que transmita lo que tú eres.
Y como recomendación final para elegir tu marca personal como terapeuta, te diré que en lo simple está el gusto. No busques frases o palabras extrañas, ni muy rebuscadas, porque eso no te ayudará a conectar con los demás. Recuerda que una marca debe ser capaz de empatizar, aunque eso no quita que seas creativo. Debes conseguir ser un terapeuta único y especial.
Acciones de marketing digital para potenciar tu marca
Para potenciar más tu marca personal como terapeuta, puedes acometer las siguientes estrategias de marketing:
- Crea comunidad: Consigue una comunidad de seguidores interactuando personalmente con ellos todos los días a través de tus redes sociales. Demuestra que no eres un robot y que estás disponible para lo que necesiten. Responde a todas sus dudas educadamente, con respeto y atención.
- Humaniza tu marca: Se trata de ser lo más cercano posible, utiliza un lenguaje coloquial y preocúpate por sus problemas. Sería recomendable que de vez en cuando hagas videos para que te vean personalmente, eso te acercará mucho más a ellos.
- Haz networking: Acude a eventos o a charlas relacionadas con tu sector y conoce a otros profesionales con los que puedas establecer alianzas y beneficiaros mutuamente.
- Ofrece algo de valor: No ofrezcas lo mismo que los demás, sé diferente al resto con propuestas de valor diferentes. Siempre ataca al punto de dolor de tus clientes y proporciónales la solución.
Conclusiones
Tener una marca personal como terapeuta te ayudará a destacar de los demás en un mercado muy competitivo. Otorga mayor prestigio y credibilidad a tus actuales y futuros clientes. Entre las estrategias de marketing digital para terapeutas que utilices no puede faltar el branding. Para definir tu marca es importante que te hagas unas preguntas y las respondas con sinceridad, como a que té dedicas, por qué, con que finalidad y como te gustaría que te recordasen. No olvides añadir una imagen a tu logo para atraer más miradas y llamar más la atención.
La marca debe ser como tu tarjeta de presentación, debe causar una buena primera impresión y debe informar de cuáles son tus servicios.
¡No esperes más para tener tu marca personal como terapeuta y empezar a tener reconocimiento en internet!
Marketing Digital, Emprender- Estrategia
La principal dificultad que encuentran los bufetes de abogados es la captación de nuevos clientes. El apoyo legal no es algo que se necesite a diario y encima existe mucha competencia. Si eres abogada, tendrás que realizar un trabajo extraordinario para poder captar nuevos leads. La mejor manera de conseguirlos es utilizando el email marketing para abogados, que es una herramienta muy eficaz también para fidelizar a los clientes que ya tengas. Si la información que envías tiene gran valor, tu reputación aumentará
y cada vez confiarán más en ti.
Cuando los leads necesiten asesoramiento en temas de leyes, seguro que recurrirán a ti porque ya habrás establecido una comunicación directa con ellos. Se acordarán de ti y no pensarán en otros abogados. En este post vamos a explicarte los beneficios que tiene establecer estrategias de email marketing para abogados y los pasos que debes dar para implementarlas.
¡Destaca entre la competencia!
Beneficios de usar el email marketing para abogados
Si todavía no estás convencida de que tienes que emplear el email marketing para abogados, las razones que te voy a dar a continuación te acabarán de convencer completamente.
- No requiere de una gran inversión:
Basta con tener una buena plataforma de email marketing para crear emails muy profesionales y poder enviarlos a tu lista de contactos. La mayoría de estas plataformas disponen de planes gratuitos con los que podrás realizar campañas de email marketing muy rentables. Los planes de pago son bastante asequibles.
Según Mailchimp, la tasa de apertura media de una campaña de email marketing es de 17,81%. El secreto para conseguir que abran tus emails está en enviar contenido llamativo y que despierte el interés de tus contactos.
La jerga de los abogados puede no ser comprendida bien por la audiencia, pero a través de los correos electrónicos puedes hacerles entender mejor tus servicios. También comprobarán que eres un experto de los temas legales y que puedes ayudarles muchísimo cuando les surja algún problema relacionado con la ley.
- Las campañas de email marketing son medibles:
A través de las estadísticas que muestran las plataformas de email marketing podrás ver cuántos correos se han abierto, cuantas personas han hecho clic en ellos, el comportamiento de cada uno de los individuos que han recibido tu email o incluso donde viven.
- Puedes segmentar tus envíos:
En función de la respuesta que tengan los potenciales clientes a tus correos, podrás automatizar respuestas distintas. También podrás enviar emails diferentes a distintos tipos de clientes para aumentar las posibilidades de apertura.
Consejos para un hacer un email marketing para abogados eficaz
Te voy a dar una serie de consejos muy útiles para aprovechar al máximo tus estrategias de email marketing. Si las pones en práctica seguro que conseguirás atraer nuevos clientes.
- Planifica cada correo que vayas a enviar:
No improvises en los contenidos de tus emails. Ten en cuenta que tienen que contener información muy valiosa y de interés para tus clientes potenciales, así que reflexiona sobre cuáles son los temas que más pueden interesarles. Personalizar el contenido de tus correos aumentará las posibilidades de que lo abran, que es clave para poder establecer una relación con ellos.
Para escoger los temas apropiados tienes que ponerte en el lugar de tu audiencia y preguntarte que problemas necesitan resolver en cuestiones legales. También puedes analizar los blogs de la competencia para ver lo que les funciona y lo que no. Si ya tienes suscriptores será muy efectivo preguntarles que temas les interesa, de esta manera podrás crear una lista con todos ellos.
- Ofrece contenido gratuito:
Una técnica de email marketing para abogados muy efectiva es ofrecer una guía o un libro electrónico gratuito a tus clientes potenciales a cambio de que dejen sus datos de contacto. Pero aunque sea gratis, no te creas que te regalarán sus datos de contacto así como así, tienes que asegurarte de que el tema del que hablas resuelva uno de sus problemas.
- Calidad más que cantidad:
Una cuestión importante es conseguir suscriptores de calidad, no cualquiera estará interesado en tus servicios. Es fundamental que antes de realizar una captación de potenciales clientes hagas una segmentación previa.
- Ofrece consultas gratuitas para demostrar tu potencial:
Ofrecer una consulta gratuita puede ser una excelente manera de conseguir suscriptores y al mismo tiempo demostrarás que eres un experto de los temas legales, de este modo confiarán más en ti. Aprovecha tu sitio web o las redes sociales para anunciar tu consulta gratuita. El 69% de los clientes potenciales que hayan tenido una experiencia positiva en esta primera consulta gratuita te recomendarán a otras empresas.
- Cuida todos lo detalles de tus correos:
Para conseguir una mejoría de la tasa de apertura media de tus correos electrónicos debes cuidar al máximo cada uno de los detalles de tus emails. No solo es importante ofrecer un contenido de gran valor en el email marketing para abogados, también debes prestar atención al asunto, al título y a las fotografías que añadas. No olvides que debe existir una llamada a la atención para conseguir que hagan lo que tú pretendes.
- Añade formularios de registro en tus contenidos:
Aprovecha tus publicaciones en el blog para engordar tu lista de suscriptores. Aparte de proporcionar valor, pueden conseguir que tengas mayor visibilidad y te ayudarán a que los potenciales clientes puedan contactar con tu bufete de abogados. Incluye en tu blog formularios de registro para animar a los que lean tus posts a suscribirse a tus correos electrónicos. Pero para que se registren en ellos es crucial que encuentren información interesante en las publicaciones de tu blog. Te aseguro que se suscribirán para no perder ninguno de tus contenidos tan valiosos.
- Mide los resultados de tu campaña de email marketing para abogados:
Utiliza las estadísticas que te ofrecen las plataformas de email marketing para sacar conclusiones sobre el rendimiento de tus correos. Si no es el esperado, podrás realizar cambios para mejorarla.
- Prepara a tus suscriptores para contratar tus servicios:
Una vez que se hayan suscrito nuevos clientes potenciales, no dejes de ofrecerles información valiosa y relevante. No los descuides, porque de esta manera conseguirás que estén siempre en contacto con tu marca hasta que estén listos para contar con tus servicios. Si dejas de ofrecer contenido relevante, se olvidarán de ti y buscarán a tu competencia cuando necesiten asesoramiento en tema de leyes. En el email marketing para abogados es muy importante dedicar tiempo y esfuerzo en ofrecer información importante a tu audiencia. El objetivo es establecer un vínculo con ellos para que en un futuro cuenten contigo. Diversos estudios afirman que si los cuidas aumentarás tus ventas en un 50%.
Pasos para comenzar una estrategia de email marketing para bufetes de abogados
Simplemente con 7 pasos vas a poder crear una estrategia de email marketing para abogados exitosa. Tendrás un flujo constate de posibles nuevos clientes a los que tendrás que cuidar y mantener.
1º Paso: Escoger una excelente plataforma de email marketing
Para realizar email marketing con éxito, ya sabes que es necesario tener en cuenta el diseño y los contenidos de tus correos. También tendrás que medir los resultados. Necesitarás para todo esto contar con la ayuda de una buena plataforma de email marketing. Te permitirá ahorrar tiempo y esfuerzos a la hora de poner en marcha tus campañas. Una plataforma de email marketing eficaz te permitirá:
- Crear atractivos emails que llamarán la atención de tu audiencia. Una plataforma muy recomendable sería aquella que ofrezca numerosas plantillas de correo electrónico y un editor de arrastrar y soltar. Conforme vayas adquiriendo experiencia, podrás empezar a diseñar correos electrónicos desde cero.
- Automatizar los correos electrónicos. Ya sabes lo valioso que es el tiempo, es un recurso escaso y hay que emplearlo bien. Para que no tengas que estar pendiente las 24 horas del día de tus correos electrónicos, la automatización es la mejor solución. Podrás programar el envío de emails en función de cada tipo de audiencia.
- Diseña emails que se adapten a las pantallas de todos los dispositivos. Hoy en día, los suscriptores abren su bandeja de entrada en cualquier momento y desde cualquier dispositivo. Por eso es importante que tus emails se puedan leer bien desde todos los dispositivos, es decir, desde el ordenador, el móvil o la tablet.
2º Paso: Aprovecha tus canales digitales
Para conseguir suscriptores, cuando vayas a enviar correos electrónicos utiliza todos los medios digitales que tienes a tu disposición, como tu sitio web y las redes sociales. A medida que interactúes con tus clientes potenciales, ellos adquirirán la confianza necesaria para dejarte sus datos de contacto, en concreto no referimos a sus direcciones de correo electrónico. Siempre debemos contar con el permiso de estos para poder enviarles información a través de un email, para eso puedes añadir una casilla de verificación en el formulario de registro. Tu sitio web será como el escaparate de tus servicios, así que aprovéchalo para añadir un formulario de registro en la página de contacto o que aparezca en una ventana emergente en las páginas más populares.
Una buena táctica en el email marketing para abogados es usar los sitios web de otros que ofrecen servicios que complementen a los tuyos. Puedes contribuir como invitado, aportando contenido muy valioso sobre algún tema en el que eres experto y que vaya dirigido a tu público objetivo. Añade un enlace al formulario de registro de tu sitio web. Las redes sociales son una excelente herramienta para captar suscriptores. Puedes añadir enlaces a tu blog desde tus perfiles, para que puedan ver la información tan valiosa que ofreces y recordarles que tienen que suscribirse para no perderse ninguno de tus contenidos futuros. También puedes utilizar la publicidad de pago de las redes como Facebook para hacer anuncios, en ellos que podrás dirigir a tu público objetivo a la página de suscripción de tu sitio web.
3º Paso: Crea tu email de bienvenida a los nuevos suscriptores
La mayoría de los suscriptores esperan recibir un correo de bienvenida cuando se suscriben, así que no los decepciones y haz el tuyo para comenzar una relación con buen pie. Emplea este correo para presentarte formalmente, explicarle que servicios ofreces, cuál es la filosofía o valores de tu marca y los beneficios que va a obtener por haberse suscrito. Es el primer paso para generar confianza en el nuevo suscriptor, así que no desaproveches la oportunidad. Si no sabes como comenzar tu email de bienvenida, puedes probar a contar la historia de cómo empezaste con tu bufete de abogados, también puedes explicarles en que te diferencias respecto a tu competencia.
Los correos de bienvenida son estadísticamente los que más se abren, así que tómatelo en serio y cuida todos sus detalles. Hasta puedes aprovecharlo para ofrecer una promoción o una consulta gratuita para que te conozcan mejor.
4º Paso: Crea una secuencia programada de emails
El email de bienvenida solo es el primer escalón dentro de una estrategia de email marketing para abogados. Puede ser que existan algunas personas que simplemente con ver el primer email les baste para contratar tus servicios de abogacía, pero otros necesitarán más muestras de que eres el abogado indicado para ellos. Para ese tipo de cliente, puedes configurar una secuencia de emails mostrando los beneficios que obtendrán contratando tus servicios. Siempre hay que intentar darles solución a sus problemas. La automatización también permitirá programar el momento en el que quieras enviar tus correos sin tener que estar pendiente de darle clic al botón de enviar.
También puedes utilizar la automatización en tus estrategias de email marketing para abogados para aquellos suscriptores que no han abierto sus primeros emails o para los que se vuelven inactivos en un intento de recuperarlos.
5º Paso: Escribe emails naturales
Para escribir emails que llamen la atención de los clientes potenciales lo mejor es mostrarte natural, expresa tus sentimientos para conectar mejor con la audiencia y que no parezcan escritos por una máquina. Tienes que ser auténtica y mostrarte tal y como eres. Usa un tono cercano y familiar, explica todo con palabras que sean entendibles por todos. Puedes buscar ejemplos de emails suscribiéndote al blog de otros bufetes de abogados. ¡Olvídate de los tecnicismos!
6º Paso: Segmenta tu lista de contactos
La segmentación es una de las piezas clave para que una estrategia de email marketing para abogados sea eficiente. Cuando hablamos de segmentar tu lista de correo, nos referimos a crear emails personalizados en función de las características de los suscriptores. Haz grupos, incluye en cada uno a los que tengan algo en común. Esto permitirá crear un contenido que sea más atractivo para cada tipo de audiencia y evitará así que te manden a la bandeja de spam. Por otra parte, también aumentará la tasa de apertura media y los clics porque lo considerarán contenido de valor. Las tasa de apertura es un indicador que tienen en cuenta los proveedores de las bandejas de entrada a la hora de filtrar los emails como correo deseado o no deseado.
7º Paso: Haz un seguimiento de los resultados
Como hemos comentado anteriormente, es muy importante en toda estrategia de email marketing para abogados medir los resultados de tus campañas. Esto te permitirá mejorarlas y centrar todos sus esfuerzos en conseguir los resultados que deseas. Ten en cuenta la tasa de apertura y la de clics, pero no dejes de lado las tasas de conversión. Toma tus decisiones en función de los resultados y logra el mejor rendimiento de tus campañas.
Concluyendo…
El email marketing para abogados es una herramienta muy efectiva para conseguir nuevos clientes potenciales. El contenido de los emails debe ser llamativo y que trate un problema de interés para la audiencia para que quieran hacer clic en ellos. Es muy importante que seas natural y que expliques los beneficios de tus servicios con palabras entendibles. Una buena técnica es ofrecer una primera consulta gratuita para que te conozcan y confíen más en ti. Es fundamental que segmentes a tus suscriptores, programa el envío de correos distintos para cada tipo de audiencia. Añade formularios de registro en el blog y en tu sitio web para que se suscriban y engrosar así tu lista de contactos.
¡Utiliza el email marketing para tener éxito!
Emprender- Estrategia
Todas las empresas deben contar con una misión, una visión y unos valores que la identifiquen. Esto le proporcionará autenticidad y originalidad como marca para distinguirse de otras empresas de su sector. Está demostrado que la empresa que tenga definidos estos aspectos podrá definir mejor sus estrategias de marketing y sabrá responder mejor ante situaciones imprevistas. Hoy en día se crean empresas y negocios con tanta rapidez que se pasa por alto definir estos tres conceptos. Si quieres saber cómo definir la misión, visión y valores de una empresa estás leyendo el post perfecto.
La visión, misión y valores de una organización es en verdad una declaración de principios. Es lo que justifica su existencia y para qué ha sido creada. Si estos tres aspectos están bien definidos alcanzará con más facilidad los objetivos propuestos. Va a marcar la hoja de ruta de la empresa en sus proyectos y la toma de decisiones para el futuro. En este post te vamos a contar lo importantes que son estos conceptos y cómo puedes identificarlos con facilidad.
¡Vamos a conocer mejor estos conceptos!
La importancia de definir la misión, visión y valores de la empresa adecuadamente
Si quieres ser emprendedora o empresaria tienes que tener muy claro como mínimo la misión y la visión de tu negocio, y a partir ahí puedes hacerlo crecer. Es fundamental tener definidos estos conceptos, porque te ayudarán a crear nuevas, innovadoras e importantes metas para poder llegar a ser lo que deseas. Cualquier empresa que desee tener éxito debe someterse a una dirección estratégica, esto significa que debe definir su misión, su visión y sus valores para poder diferenciarse de su competencia.
¿Cómo debe ser la dirección estratégica de una empresa?
La dirección estratégica de una empresa está dividida en tres fases:
Definición de objetivos estratégicos:
- Definir la filosofía y misión de la empresa o unidad de negocio.
- Establecer objetivos a corto y largo plazo para lograr la misión de la empresa.
Implementación Estratégica:
- Asegurar las actividades necesarias para lograr que la estrategia se cumpla con efectividad.
- Controlar la eficacia de la estrategia para conseguir los objetivos de la organización.
Planificación Estratégica:
- Formular diversas estrategias posibles y elegir la que será más adecuada para conseguir los objetivos establecidos en la misión de la empresa.
- Desarrollar una estructura organizativa para conseguir la estrategia.
Concepto de misión de una empresa
La misión de una empresa es un elemento importante de la planificación estratégica. La misión de una empresa describe la actividad que realiza, define e informa de lo que hace, a qué se dedica, cuál es la actividad que desarrolla en el mercado, cómo la lleva a cabo y cuál es su propuesta de valor, incluso también quién es su público objetivo.
Es una declaración escrita de principios corporativos y debe realizarse únicamente para cada empresa en particular, porque de nada sirve copiar la misión, visión y valores de otra empresa. Debe de describir la razón de ser de la empresa y su objetivo principal. Es clave en la organización para el logro de su visión, que son las metas y objetivos que quiere alcanzar. El concepto de misión debe ser acorde con la visión de fututo que pretendemos lograr, digamos que es el objetivo de una empresa o negocio a largo plazo.
La misión de una empresa debe ser clara y sencilla, debe describir claramente a qué se dedica la empresa, qué es lo que ofrece para diferenciarse de su competencia, y ante todo tienen que ser fácil de recordar por todo el equipo.
¿Cómo identificar la misión de una empresa?
Solo respondiendo a una serie de preguntas muy sencillas podrás definir cuál es la misión de tu empresa. Responde a las siguientes preguntas lo más claramente posible, piensa bien la respuesta antes de contestar.
- ¡¿A qué me dedico?
- ¿Qué me diferencia de la competencia?
- ¿Por qué quiero crear este negocio?
- ¿Qué tipo de relación voy a establecer con mis empleados?
- ¿Qué imagen de negocio quiero transmitir?
- ¿Cuál es el perfil del cliente al que quiero dirigirme?
- ¿Cuál es mi ventaja competitiva?
- ¿En qué ámbito geográfico voy a moverme?
- ¿Qué quiero ofrecer?
- ¿Mi negocio puede llegar a ser competitivo?
- ¿Qué factores determinan el precio y la calidad de los productos y/o servicios que vendo?
Si encuentras la respuesta a estas preguntas para definir la misión, visión y valores de la empresa, estarás muy cerca de establecer los motivos por los que has creado este negocio y cuáles son los objetivos a alcanzar.
¿Qué es la visión de una empresa?
Definir la misión, visión y los valores de una empresa no es tan difícil como parece, sobre todo si sigues esta guía. Después de definir la misión de tu negocio, tienes que identificar la visión. La visión de una empresa podemos definirla como el sueño a alcanzar, es el camino al que se dirige la empresa a largo plazo y sirve de guía para tomar decisiones estratégicas de crecimiento y de competitividad.
Es la visión de como queremos que sea nuestra empresa en el futuro, es una declaración de las aspiraciones de la empresa a medio y largo plazo. Sirve de guía en la organización para poder alcanzar el estado al que aspiramos. Para definir la visión de una empresa tienes que partir de su situación actual, dibújala en un papel y a continuación dibuja la situación que te gustaría para el futuro. Hazlo con entusiasmo e ilusión, porque es el sueño que deseas alcanzar con tus esfuerzos. Define las metas que quieres alcanzar en el largo plazo con tu negocio.
La visión de cualquier organización tiene un carácter inspirador y motivador. Todas las metas que nos propongamos alcanzar deben ser realistas y alcanzables, porque algo que no podamos alcanzar no nos puede motivar e impulsar a conseguirlo. La visión nos tiene que ayudar a guiar nuestras decisiones para conseguir las metas a alcanzar, porque ya sabemos hacia donde dirigirnos. Dentro de la definición de misión, visión y valores de una empresa, esta es la parte en la que nos tenemos que marcar un objetivo general.
Se trata de intentar encontrar que te hace falta para conseguir un mayor crecimiento de tu negocio. Si la visión que defines no es realista, estarías guiando a tu empresa hacia un escenario ficticio, hacia unas metas inalcanzables, que por mucho que te esforzaras en conseguirlas al final perderías la motivación, el tiempo y las ganas de luchar para conseguirlas.
Cuando definas la visión de una empresa, asegúrate de que sea muy clara y concreta, que sea fácilmente entendible por todos los que trabajéis en este proyecto, y que sea positiva, realista y motivadora,
Define la visión de tu empresa rápidamente
Responde a las siguientes preguntas para dar forma a la visión de tu empresa:
- ¿Dónde quiero estar en el futuro?
- ¿Cómo será mi empresa dentro de unos años?
- ¿A qué tipo de cliente quiero dirigirme en el futuro?
- ¿Cómo me gustaría que opinaran los clientes del futuro sobre mi empresa?
- ¿Qué me gustaría conseguir para crecer?
- ¿Ampliaré la zona de acción?
- ¿Qué podría hacer en la empresa que no lo esté haciendo ya para mejorar?
¿A qué hace referencia los valores de una empresa?
Ha llegado el momento de contestar a la última de las tres preguntas para definir la misión, visión y valores de una empresa: ¿Qué valores tiene tu negocio? Los valores de una empresa son elementos intangibles que te ayudarán a definir los principios éticos que tiene tu negocio. Siempre ten en cuenta que una empresa con valores atrae y retiene el talento profesional, y esto no es una tontería, ya que al tener a los mejores profesionales producirá mayores ventas y mejores resultados.
Los valores son las creencias o cualidades sobre las que se asientan la manera de trabajar de una empresa. Permiten crear unas pautas de comportamiento que deben seguir los miembros de todo el equipo para conseguir las metas a alcanzar. Los valores muestran la personalidad de una empresa y por tanto deben ser reales. Determinan la manera en la que tenemos que actuar con los clientes, con los proveedores, colaboradores, competidores, etc.
No definas más de 6 o 7 valores, porque si comunicas demasiados serás menos creíble. Ejemplos de los valores más utilizados por las empresas son pasión, cercanía, compromiso, calidad, honestidad, calidad, resolución, etc.
¿Sabes cómo puedes definir los valores de una empresa?
Para definir los valores de tu marca responde a estas sencillas preguntas:
- ¿Cómo eres?
- ¿Cuáles son tus principios éticos?
- ¿En qué crees?
- ¿Cuál es la propuesta de valor de tu negocio?
- ¿Cómo te organizas para conseguir tus objetivos?
En realidad los valores son los grandes olvidados por las empresas o no se les da la misma importancia que a los otros dos valores. Esto es un gran error, porque los principios éticos de cada empresa deberían estar definidos siempre para que se respete la ética y los valores morales de la corporación.
Diferencias entre los conceptos de misión, visión y valores
Cada uno de ellos tiene un fin diferente dentro del plan estratégico de una empresa. La misión hace referencia al por qué o para quién trabajamos. La visión sería más hacia donde nos dirigimos, y qué queremos conseguir en el futuro, y los valores serían el cómo de nuestra empresa. Estos tres valores nos ayudarán a plantear las acciones que debe contener nuestro plan de empresa y a conocer mejor que queremos para nuestro negocio.
Conclusiones
Definir la misión, visión y valores de una empresa es de gran importancia para establecer los objetivos a alcanzar con nuestro negocio, sin importar el tamaño o el sector al que pertenece. Cualquier construcción necesita de unos buenos cimientos para que pueda crecer de manera estable, pues lo mismo sucede con las empresas. Es necesario sentar unas bases para saber qué acciones emprender y qué objetivos tenemos que conseguir. Esas bases son sin duda la misión, la visión y los valores de una organización
En este post te hemos explicado el significado de cada uno de estos tres conceptos y también cómo puedes definirlos.
¿Estás preparada para definir los 3 conceptos sobre tu negocio?
