Emprender- Estrategia
Vender por Internet es complicado, hay mucha competencia y no puede haber un contacto físico con el posible cliente. Para conseguir ventas online, no queda otra que realizar acciones de marketing con las que ganar visibilidad, como campañas de publicidad de pago, o usar embudos de ventas. Una buena manera de comenzar con tu funnel es utilizar un tripwire, te ayudará a convertir a tus suscriptores o leads en clientes. No es necesario invertir mucho dinero para que tu tripwire funcione. Bastará con que ofrezcas un producto o un servicio a un precio reducido para aumentar el número de clientes. Si te gusta tener negocios online, conocer lo que es un tripwire te resultará de gran utilidad.
En este post te explico que es un tripwire, para qué puedes utilizarlo y que tipos existen. Si quieres aumentar tus ventas por Internet, lee con mucha atención la información de este artículo.
¡Empezamos ya!
¿Qué es un tripwire?
Un tripwire es como una especie de oferta trampa, se ofrece un producto o un servicio a un precio irresistible con el fin de conseguir clientes. Es una herramienta muy poderosa con la que se logran buenos resultados. El objetivo principal no es ganar más dinero, es conseguir convertir leads en clientes.
Si una persona compra el producto que ofreces a un precio reducido, cambiará su pensamiento sobre ti, estará más preparado para recibir ofertas y productos de cada vez mayor valor. Para conseguir vender en Internet hay que ganarse la confianza de los leads o de los suscriptores, si les ofreces algo de mucho valor a un precio reducido lo lograrás seguro. Por eso es muy importante que incluyas un tripwire en tu funnel de ventas, acelerará la relación comprador/vendedor.
Cuando un lead te compra la oferta trampa:
- Demuestra tener interés en tus productos o servicios. Ahora solo tendrás que hacerle madurar y ofrecerle productos con mayor coste.
- Una vez que ya te ha comprado por primera vez, recuerda que será mucho más fácil que vuelva a comprarte.
- Ha comprado el producto de menor coste y ya ha percibido su valor. Ahora estará más predispuesto a comprar el producto de más coste que si se lo hubieras ofrecido al principio.
Hacer una oferta sencilla a tus clientes potenciales ayudará a que se quiten el miedo a comprarte porque todavía no te conocen. Generarás más confianza en ellos.
¿Para qué sirve un tripwire?
La mayor parte de los negocios online disponen de una oferta principal, pero las personas no están dispuestas generalmente a realizar esa inversión para conocernos. Antes de comprar necesitan confiar en nuestra marca, y hay que hacerles ver que somos la mejor solución para sus problemas, eso es justo lo que hace el tripwire. Las personas que compran la oferta trampa tienen 10 veces más posibilidades de comprar después la oferta principal. Al comprarla piensan que si con poco dinero han obtenido gran valor, invirtiendo más obtendrán mucho más valor todavía y eso les motivará a comprarte productos más caros. Darán por bien empleada la inversión que hagan en tu producto de mayor valor.
Características de un tripwire
Para que un tripwire sea efectivo tiene que cumplir los siguientes requisitos:
- Tiene que tener relación con tu oferta principal:
Piensa que realmente de donde vas a obtener los beneficios es de tu oferta principal, así que el tripwire tiene que estar relacionado con lo que vas a vender después. Por ejemplo, si vas a vender un curso online, puedes ofrecer solo la primera lección a un coste bajo para que vean todo lo que podrían aprender con el curso entero.
El precio de un tripwire tiene que ser realmente bajo, ya que el objetivo no es ganar dinero, sino simplemente conseguir nuevos clientes. Generalmente, su precio suele ser un 80 o 90 % del precio real del mercado. El precio de un tripwire suele estar entre 7 y 47 euros y este rango de precios tiene detrás un motivo psicológico. Mientras el precio sea inferior a 47 euros se compra por impulso, mientras que si se supera este valor ya nos lo pensamos más.
- Es una oferta única y limitada en el tiempo:
El tripwire solo se podrá adquirir en un periodo de tiempo muy concreto. Establece la duración que quieras, pueden ser horas, minutos o incluso días. No hay una regla establecida para esto, normalmente el tiempo de compra de la oferta trampa dependerá del coste que tenga el producto.
Piensa que es el primer producto que te van a comprar y deben llevarse una buena sensación para que compren después tu producto más caro. Es importante que tenga un alto valor, tiene que ser capaz de resolver un problema específico del cliente. Es como cuando ves una buena serie, al ver el primer capítulo te dan ganas de ver el siguiente.
- Tiene que ser de consumo rápido:
Para que tenga el efecto deseado es necesario que sea de consumo rápido. Como su objetivo es conseguir que te compren después un producto más caro, no tiene sentido ofrecer un producto que tarde un mes o más en consumirse.
¿Dónde ofrecer un tripwire?
Un tripwire se puede ofrecer en cualquier lugar de una página web, pero donde mejor funciona es en la página de gracias o en la página de confirmación, otra posibilidad es que lo ofrezcas en ambas a la vez.
Un ejemplo de embudo de ventas con tripwire sería el siguiente:
- En primer lugar, creas un anuncio en el que al hacer clic se le redirija al lead a una landing page.
- Dejará sus datos a cambio de descargar algo de su interés.
- A continuación, se le redirigirá a una página de confirmación en la que se le recordará que tiene que revisar si sus datos son correctos.
- Una vez lo confirme, llegará a una página de gracias donde tiene la oportunidad de aceptar tu irresistible oferta.
Personalmente, me parece que en la página de gracias da mejor resultado que en la de confirmación, porque hay muchas probabilidades de que no confirmen el correo.
Tipos de tripwire
Existen varios tipos de tripwire, la elección de uno u otro dependerá del tipo de negocio que tengas. Los más utilizados son:
- Masterclass: Una masterclass de unos 30 o 60 minutos suele utilizarse mucho como tripwire. Enfócala a resolver un problema en concreto y que la solución sea rápida de aplicar. Otra alternativa sería hacer un webinar de pago y en directo, pero es más complicado prepararlo.
- Consultoría: Si te dedicas a ofrecer servicios de consultaría, este tipo de tripwire sería perfecto para ti. Se diferencia del resto de tipos de tripwire en que requiere que le dediques más tiempo, por eso mismo su coste no puede ser inferior a 47 euros.
- Plantillas: Es ideal emplearlas como oferta trampa si eres diseñador web. Un buen tripwire sería ofrecer diferentes plantillas para crear páginas web sencillas, como la página de gracia, la de captación de leads, o la de confirmación.
- Acceso a una parte de la plataforma: Va muy bien en caso de que ofrezcas cursos de formación online. Puedes ofrecer un módulo o una pequeña parte del temario a un precio bajo. También se puede aplicar este tipo de tripwire a un software, por ejemplo podrías dar acceso a la plataforma del software solo durante unos días a un coste reducido.
- Pack de recursos: Este tripwire se puede aplicar a distintos tipos de negocios. Crea un pack con diferentes recursos y a un precio reducido. Por ejempo, si eres entrenador peronal puede ofrecer diferente rutina diarias.
Cómo utilizar tu tripware
Un tripwire es solo un paso dentro de un embudo de ventas. Lo que interesa es captar a la audiencia que verdaderamente se interesa por lo que ofreces para convertirlos en clientes con el tripwire. Después, hay que seguir ofreciéndoles más valor para que cuando estén más preparados puedas presentarles un producto superior, y así sucesivamente.
Aquí van los pasos para utilizar un tripwire:
1º Paso: Crea tu lead magnet
El objetivo del lead magnet es conseguir los datos de contacto tu audiencia para añadirlos a tu lista. Para obtenerlos puedes ofrecerles algo de valor gratis y que tenga que ver con tus productos. Proporcionales la solución a alguno de sus problemas para que se sientan motivados a dejar sus datos. Puedes crear diferentes lead magnets para distintas audiencias.
2º Paso: Ofrece tu tripwire
Puede ser ofrecido en diferentes momentos, lugares y con diferentes precios. Ya he hablado que puedes ofrecerlo en la página de gracias o en la de confirmación. Lo que si es primordial es que su precio sea irresistible. En este momento todavía no conoce el valor de tu producto, por eso debes ofrecer una pequeña versión a un precio muy bajo para que no pueda resistirse a comprarlo.
3º Paso: Mantén el contacto con tus nuevos clientes
Una vez has conseguido que se conviertan en clientes comprando tu tripwire, no los descuides. Sigue preocupándote por ellos y sigue conociéndolos. Puedes enviarles una secuencia de mails con preguntas para saber más de ellos y sobre todo sigue aportándoles valor. También a los que no te han comprado aun. Ten claro que es más fácil conseguir que te compren por segunda vez que por primera.
4º Paso: Ofrece un producto superior
Un tripwire efectivo no solo debe lograr que compren por primera vez, sino que también quieran seguir comprando productos de mayor valor. Muchas veces, cuando alguien está realizando la compra de un tripwire, se ofrece un segundo tripwire a un precio muy especial aprovechando el momento del pago. Esto hace disparar las ventas.
5º Paso: Evalúa los resultados
Para saber si de verdad estás consiguiendo los resultados que esperas con tu tripwire, es importante que hagas varias pruebas. Haz distintos tripwires cambiando precio, mensajes, productos, el copy, etc. y ves observando los resultados que da cada uno para ver cuál funciona mejor.
Ejemplos de tripwire
Con estos tres ejemplos entenderás mejor cómo funciona:
El club ofrece una oferta de 4 películas por 1 dólar con una membresía, que es la que da acceso a la biblioteca completa de películas. Es una oferta trampa, ya que a través de ella e intenta llegar a la suscripción. Esta oferta hará posible que pasen a convertirse en clientes.
Es el título de un libro que ofrece totalmente gratis su autor, Russell Brunson, y habla sobre la escalera de valor. Es una buena oferta de entrada que enseña algunas ideas de marketing para ganarse la confianza de la audiencia. La idea de este tripwire es aumentar la venta de otros productos que ofrece, como ClickFunnels o un programa de coaching.
Por un módico precio de 7 dólares estos especialistas de marketing ofrecen una pequeña parte de un curso más completo que enseña a vender en las redes sociales sin vender. No es más que un PDF de 5 páginas. Es una gran oferta, porque ofrece una solución detallada y muy completa para las personas que quieran aprender a vender por las redes sociales, pueden ampliar sus conocimientos si compran el curso completo sobre este tema.
Esta chica ofrece un anuncio en Facebook ADS en el que pueden los usuarios descargarse un calendario de rede sociales gratis (lead magnet). En la misma página donde se descarga el calendario, muestra una oferta irresistible (tripwire), que consiste en ofrecer otro pdf con 31 recursos estratégicos para posicionar y monetizar un negocio online por solo 29 euros. Pero es que además, en la propia página de checkout, ofrece la posibilidad de añadir al carrito 3 libros por un importe adicional (23 euros). De esta forma, conseguirá aumentar los beneficios.
Últimas Consideraciones
Un tripwire es una herramienta de marketing que se usa para conseguir convertir leads o suscriptores en clientes, no para conseguir más beneficios. Consiste en ofrecer un producto o servicio a un precio muy bajo para que no pueden resistirse a comprarlo, después será más fácil que compren tus productos de mayor coste. Se puede ofrecer en cualquier lugar de un sitio web, pero donde mejor funciona es en la página de confirmación y sobre todo en la página de gracias. Existen de vario tipos, puede ser una masterclass, un webinar, un pdf, etc.
¡Consigue más clientes!
Emprender- Estrategia, Teletrabajo - Trabajar desde casa
Los emprendedores somos una especie extraña, nos gusta explorar continuamente el mercado para encontrar nuevas oportunidades de negocio. Pero muchas veces, son difíciles de hacerlas realidad, ya sea por sus altos costes o porque no disponemos de la infraestructura que necesitan. Con los negocios digitales es mucho más sencillo todo, no tendrás que enfrentarte a los problemas tradicionales de montar un negocio físico. Gracias a los avances tecnológicos puedes invertir dinero de manera digital rápidamente y sin papeleos. Crear un negocio online es mucho más rápido que crear uno tradicional. Los negocios tradicionales han cambiado en los últimos años para adaptarse a las necesidades de los clientes, hoy en día prefieren comprar por Internet. Es lo que se llama proceso de digitalización de una empresa.
Invertir en un negocio online es más simple y asequible que en un negocio tradicional, pero hay algunos gastos que son inevitables. Dependiendo del tipo de negocio que quieras iniciar pueden variar los costes. Antes de lanzar un negocio en Internet, es necesario planificar los gastos en los que vas a incurrir. Al tenerlo todo previsto te resultará mucho más fácil comenzar. Existen muchos motivos por los que merece la pena invertir en los negocios digitales. Si quieres saber a qué tipo de gastos tendrás que enfrentarte con la puesta en marcha de este tipo de negocios, no dejes de leer este post.
¡Planifica tu inversión en negocios por Internet!
¿Por qué un negocio en Internet puede ser más rentable?
- Proporciona una gran escalabilidad: Es un error pensar que los negocios digitales son todos un éxito. Gran parte de los emprendedores se creen que al estar presentes en Internet les llegará automáticamente los clientes y las ventas. Pero esto no es cierto, da igual que tu negocio sea físico o digital, conseguir ventas no es una tarea nada sencilla. Si es verdad que invertir en un negocio online presenta algunas ventajas, como por ejemplo que permite tener clientes de todo el mundo, mientras que en una tienda física suelen comprar los clientes que únicamente vivan cerca.
- Proporciona una libertad ilimitada: La facilidad con que pueden ser gestionados los negocios digitales atrae a muchísimos emprendedores. Existen multitud de herramientas digitales para gestionar la empresa desde cualquier parte, entre ellas las apps, la tablet, etc. No existen los límites físicos, solo los que tú quieras imponer. Pero esa libertad puede ser peligrosa, ya que puede incitar a una relajación y resultar ser poco productivos. Aprovéchala para motivarte a ser más creativo y trabajar más duro.
- Menos gastos y más beneficios: Invertir en un negocio online te permitirá incurrir en menos gastos que en un negocio tradicional. Piensa por ejemplo que no necesitas un local para desarrollar tu actividad y tampoco necesitas tener un almacén para guardar un stock.
- No existen límites geográficos ni temporales: Una de las grandes ventajas de tener un negocio online es que estará abierto siempre a tus clientes. Puede funcionar las 24 horas del día durante los 7 días de la semana. Mientras duermes, tu negocio estará generando ingresos. Además, tus productos o servicios llegarán a todo el mundo y no exclusivamente a los que tienes cerca.
Invertir en un negocio online básicamente supone invertir en un buen Plan de redes sociales, en estrategias Seo, y en tener un sitio web o blog.
¿Cuánto cuesta invertir en un negocio digital?
En los tiempos que corren todavía existe una cierta confusión en torno a lo que cuesta montar un negocio por Internet, sobre todo en las personas más mayores. Muchos piensan que con tener un ordenador es más que suficiente, porque Google es gratis, las redes sociales son gratis, y todo lo que se consume en Internet es gratis también. En realidad esto no es así, para comprender cuál es la inversión en un negocio online que debes hacer, es preciso antes saber qué es un negocio digital.
Un negocio online es ni más ni menos el que trata de vender productos y/o servicios por Internet. Invertir en un negocio tradicional supone incurrir en gastos de un local, como el pago de una cuota mensual de alquiler, hacer las reformas necesarias para poder ofrecer un buen servicio al cliente, comprar mobiliario, o invertir en un stock, entre otros. Y además, ten en cuenta que tardarás varios meses en poder tener todo preparado para comenzar tu actividad. Y una vez abierto, tendrás que pagar los suministros básicos, como electricidad y agua. Seguramente necesites instalar una alarma también para evitar los robos. Todo esto supone una inversión mínima de entre 50.000 a 100.000 €. En cambio, en un negocio digital no necesitas un local ni la mayoría de los gastos mencionados.
Listado de gastos necesarios para montar un negocio por Internet
Vamos a analizar con más detalle cada uno de los gastos necesarios para montar negocios de alta rentabilidad en Internet. Algunos de ellos estarán vinculados al momento de la apertura y otros al mantenimiento.
- Gastos para tener una web:
Tener un sitio web es hoy en día fundamental para darse a conocer en Internet. Pero crearlo y mantenerlo conlleva los siguientes gastos:
- Dominio: Es la URL de tu negocio. Debe reflejar la imagen de tu marca y que sea fácil de recordar y escribir, así que tómate tu tiempo para pensar qué dominio escoger. El coste de un dominio dependerá de la empresa proveedora, de la extensión y de las promociones disponibles en el momento de adquirirlo. Puede costar desde unos céntimos hasta unos 9 euros al año.
- Hosting: Es el lugar en Internet donde se almacenan los archivos de tu sitio web. Están en una especie de computadora enorme llamada servidor. Sin un alojamiento tu web no se podría mostrar al público. Existen varios tipos de hosting, el más utilizado es el hosting compartido, en el que compartes el espacio del servidor con otros sitios web. Los costes del alojamiento web dependen del tamaño de la empresa y de la estimación de la cantidad de visitas que vas a recibir. Si consideras que todos los días va a recibir una generosa cantidad de ellas, mejor será que pagues un poco más. Puedes pagarlo anual o mensualmente al igual que el dominio. Normalmente, las empresas proveedoras de hosting suelen hacer descuentos en la modalidad de pago anual. Puede costar a partir de 3 euros al mes.
- Certificado SSL: Google ya ha dejado claro muchas veces que quiere que los sitios web tengan cifrado SSL. Los proveedores de hosting también lo están pidiendo para utilizar sus servicios, así que mi recomendación es que lo instales. Existen varios niveles de certificado SSL, en función del número de dominios que quieras proteger y de la fiabilidad de la seguridad. Muchos proveedores de hosting lo ofrecen de manera gratuita por contratar uno de sus planes, pero puede llegar a costar hasta 300 euros al año.
- Plataforma de sitio web: Tú puedes decidir si hacer tu misma la web de tu negocio online o encargársela a un tercero. Existen muchas plataformas de desarrollo de sitios web que disponen de multitud de diseños para que elijas el aspecto que más te guste. En WordPress tienes una gran variedad de temas donde elegir, solo tendrás que añadir tu logotipo y el contenido. No necesitarás tener conocimientos de programación para tener una web profesional. Además, dispone de plugins que añaden muchas funcionalidades importantes a tu sitio web. Generalmente, hacer tu web por tu cuenta es más barato, pero si te decantas por WordPress, puede que no sea así. El coste de una plataforma se estima a partir de 4 euros al mes. El coste de un tema prémium unos 18 euros. Hay temas gratuitos, pero cuentan con limitaciones.
- Servicios de un programador profesional: Puede ser que en algún momento puntual necesites utilizar los servicios de un desarrollador web, como por ejemplo para añadir o modificar prestaciones en las páginas, instalar un determinado plugin, etc. Los gastos de este servicio se estiman a partir de 45 euros la hora.
- Creación de contenido web: Uno de los factores que pueden contribuir al éxito de tu sitio web son los contenidos. Google da prioridad a los que tengan contenido de calidad y que estén bien redactados. Si quieres que tu negocio online se posicione entre los primeros resultados de los motores de búsqueda, contrata a un redactor digital que sepa crear contenidos valiosos.
Merece la pena realizar una buena inversión en marketing porque obtendrás muchos beneficios para tu negocio online. Conseguirás tener mayor visibilidad y mejor posicionamiento en Google. Puedes necesitar contratar una agencia de Seo para que te ayude a conseguir enlaces de calidad y optimizar el contenido de tu sitio web.
1. Redes Sociales:
Tu empresa debe estar presente en las redes sociales para captar nuevos clientes y fidelizar a los que ya tienes. Si no tienes tiempo o conocimientos para gestionar tus propias redes sociales, puedes contratar los servicios de un profesional. Contrata a alguien que esté capacitado para crear el contenido, supervisar las reseñas y los comentarios y en general que compruebe todos los días que marcha todo bien.
2. Publicidad de Pago (PPC):
La publicidad de pago es una herramienta muy efectiva para un negocio online, ya que permite dar a conocer tu producto y servicio a la audiencia. Conseguirás tener un mayor alcance con los anuncios. Consiste en pagar una tarifa en función de las palabras clave por las que deseas aparecer y por la cantidad de clics que recibas. Es una excelente opción para conseguir nuevos clientes y no es demasiado costosa. La publicidad PPC te permite fijar un presupuesto mensual. Para empezar, con un presupuesto de 80 o 100 euros al mes es más que suficiente para conseguir unos buenos resultados.
3. Material publicitario:
La publicidad online es la manera más efectiva de dar a conocer tu negocio online, pero si la combinas con la tradicional ganarás mucho más. Puedes invertir en tarjetas de visita, en flyers a todo color, etc. Un presupuesto de uno 80 euros estará bien para empezar.
4. Email marketing:
El email marketing es una herramienta imprescindible para dar a conocer tu negocio online y emprender tus aciones de marketing. Es un elemento fundamental en cualquier funnel de ventas. Necesitarás un alojamiento para tu cuenta de correo electrónico. Es muy importante que el nombre de tu dominio aparezca en la dirección de tu cuenta de email para transmitir una imagen de marca en todos los mails que envíes. Hay algunos proveedores de hosting que también incluyen entre sus servicios hosting de email gratis, puede costarte a partir de 4 euros al mes.
Necesitarás también una plataforma de email marketing para poder realizar tus acciones de marketing básicas, como recopilar cuentas de correo de suscriptores o crear y enviar newsletters atractivas. Sin estas plataformas todo esto te costaría mucho tiempo de hacer. Existen muchas de ellas que ofrecen soluciones gratuitas pero con limitaciones en el soporte, cantidad de suscriptores, etc. Coste: A partir de 8 euros al mes.
- Gastos de comercio electrónico:
Si tienes claro que quieres tener tu propia tienda online para vender productos por Internet, necesitarás realizar una serie de gastos extras.
- Plugins de e-commerce: Si utilizas un CMS como WordPress o Jomla para poder vender productos en línea, necesitarás instalar plugins que añadirán a tu sitio web funcionalidades propias de una tienda online. En WordPress tendrás que instalarte si o si el plugin de WooCommerce, que es totalmente gratuito. Pero no será suficiente solo con este, también tendrás que añadir otros para hacer seguimientos de los envíos, integraciones de pasarelas de pagos, etc. Los proveedores de servicios de pago pueden cobrarte comisiones mensuales y por cada transacción.
- Logística: Si vas a enviar productos físicos, tendrás que usar una aplicación de logística que te permitirá ahorrar mucho tiempo. De todas formas, Correos o Seur ofrecen descuentos importantes en sus servicios de envío online, te cobrarán una comisión mensual.
- Material de embalaje: Para poder hacer los envíos, necesitarás etiquetas y sobres o cajas. Incluso, según el producto que vendas, también plástico de burbujas, papel o material de embalaje. Ten en cuenta que la presentación del producto es fundamental para transmitir la imagen de marca que deseas. Hay algunas empresas de logística que ofrecen cajas y sobres de envío urgente gratis. Las etiquetas te pueden costar unos 20 euros el paquete de 200, y el rollo de plástico de burbujas unos 18 euros.
Conclusiones Importantes
Montar un negocio online es mucho más fácil y asequible que montar un negocio tradicional. Los gastos para su puesta en marcha y mantenimiento son menores, ten en cuenta que no necesitarás tener un local físico para desarrollar la actividad. La inversión en un negocio online se centra básicamente en tener y mantener un sitio web, realizar estrategias de posicionamiento Seo, promocionarte en rede sociales y a través del email marketing, realizar publicidad de pago y contar con suficientes medios de logística y material de embalaje. Evitarás tener que pagar un alquiler mensual y hacer reformas.
Entre las ventajas de tener un negocio online están tener mayor alcance, ya que tendrás clientes de todo el mundo, tener menos gastos, y vender sin límites horarios.
¡Pon en marcha tu negocio digital!
Marketing Digital, Emprender- Estrategia
La principal dificultad que encuentran los bufetes de abogados es la captación de nuevos clientes. El apoyo legal no es algo que se necesite a diario y encima existe mucha competencia. Si eres abogada, tendrás que realizar un trabajo extraordinario para poder captar nuevos leads. La mejor manera de conseguirlos es utilizando el email marketing para abogados, que es una herramienta muy eficaz también para fidelizar a los clientes que ya tengas. Si la información que envías tiene gran valor, tu reputación aumentará
y cada vez confiarán más en ti.
Cuando los leads necesiten asesoramiento en temas de leyes, seguro que recurrirán a ti porque ya habrás establecido una comunicación directa con ellos. Se acordarán de ti y no pensarán en otros abogados. En este post vamos a explicarte los beneficios que tiene establecer estrategias de email marketing para abogados y los pasos que debes dar para implementarlas.
¡Destaca entre la competencia!
Beneficios de usar el email marketing para abogados
Si todavía no estás convencida de que tienes que emplear el email marketing para abogados, las razones que te voy a dar a continuación te acabarán de convencer completamente.
- No requiere de una gran inversión:
Basta con tener una buena plataforma de email marketing para crear emails muy profesionales y poder enviarlos a tu lista de contactos. La mayoría de estas plataformas disponen de planes gratuitos con los que podrás realizar campañas de email marketing muy rentables. Los planes de pago son bastante asequibles.
Según Mailchimp, la tasa de apertura media de una campaña de email marketing es de 17,81%. El secreto para conseguir que abran tus emails está en enviar contenido llamativo y que despierte el interés de tus contactos.
La jerga de los abogados puede no ser comprendida bien por la audiencia, pero a través de los correos electrónicos puedes hacerles entender mejor tus servicios. También comprobarán que eres un experto de los temas legales y que puedes ayudarles muchísimo cuando les surja algún problema relacionado con la ley.
- Las campañas de email marketing son medibles:
A través de las estadísticas que muestran las plataformas de email marketing podrás ver cuántos correos se han abierto, cuantas personas han hecho clic en ellos, el comportamiento de cada uno de los individuos que han recibido tu email o incluso donde viven.
- Puedes segmentar tus envíos:
En función de la respuesta que tengan los potenciales clientes a tus correos, podrás automatizar respuestas distintas. También podrás enviar emails diferentes a distintos tipos de clientes para aumentar las posibilidades de apertura.
Consejos para un hacer un email marketing para abogados eficaz
Te voy a dar una serie de consejos muy útiles para aprovechar al máximo tus estrategias de email marketing. Si las pones en práctica seguro que conseguirás atraer nuevos clientes.
- Planifica cada correo que vayas a enviar:
No improvises en los contenidos de tus emails. Ten en cuenta que tienen que contener información muy valiosa y de interés para tus clientes potenciales, así que reflexiona sobre cuáles son los temas que más pueden interesarles. Personalizar el contenido de tus correos aumentará las posibilidades de que lo abran, que es clave para poder establecer una relación con ellos.
Para escoger los temas apropiados tienes que ponerte en el lugar de tu audiencia y preguntarte que problemas necesitan resolver en cuestiones legales. También puedes analizar los blogs de la competencia para ver lo que les funciona y lo que no. Si ya tienes suscriptores será muy efectivo preguntarles que temas les interesa, de esta manera podrás crear una lista con todos ellos.
- Ofrece contenido gratuito:
Una técnica de email marketing para abogados muy efectiva es ofrecer una guía o un libro electrónico gratuito a tus clientes potenciales a cambio de que dejen sus datos de contacto. Pero aunque sea gratis, no te creas que te regalarán sus datos de contacto así como así, tienes que asegurarte de que el tema del que hablas resuelva uno de sus problemas.
- Calidad más que cantidad:
Una cuestión importante es conseguir suscriptores de calidad, no cualquiera estará interesado en tus servicios. Es fundamental que antes de realizar una captación de potenciales clientes hagas una segmentación previa.
- Ofrece consultas gratuitas para demostrar tu potencial:
Ofrecer una consulta gratuita puede ser una excelente manera de conseguir suscriptores y al mismo tiempo demostrarás que eres un experto de los temas legales, de este modo confiarán más en ti. Aprovecha tu sitio web o las redes sociales para anunciar tu consulta gratuita. El 69% de los clientes potenciales que hayan tenido una experiencia positiva en esta primera consulta gratuita te recomendarán a otras empresas.
- Cuida todos lo detalles de tus correos:
Para conseguir una mejoría de la tasa de apertura media de tus correos electrónicos debes cuidar al máximo cada uno de los detalles de tus emails. No solo es importante ofrecer un contenido de gran valor en el email marketing para abogados, también debes prestar atención al asunto, al título y a las fotografías que añadas. No olvides que debe existir una llamada a la atención para conseguir que hagan lo que tú pretendes.
- Añade formularios de registro en tus contenidos:
Aprovecha tus publicaciones en el blog para engordar tu lista de suscriptores. Aparte de proporcionar valor, pueden conseguir que tengas mayor visibilidad y te ayudarán a que los potenciales clientes puedan contactar con tu bufete de abogados. Incluye en tu blog formularios de registro para animar a los que lean tus posts a suscribirse a tus correos electrónicos. Pero para que se registren en ellos es crucial que encuentren información interesante en las publicaciones de tu blog. Te aseguro que se suscribirán para no perder ninguno de tus contenidos tan valiosos.
- Mide los resultados de tu campaña de email marketing para abogados:
Utiliza las estadísticas que te ofrecen las plataformas de email marketing para sacar conclusiones sobre el rendimiento de tus correos. Si no es el esperado, podrás realizar cambios para mejorarla.
- Prepara a tus suscriptores para contratar tus servicios:
Una vez que se hayan suscrito nuevos clientes potenciales, no dejes de ofrecerles información valiosa y relevante. No los descuides, porque de esta manera conseguirás que estén siempre en contacto con tu marca hasta que estén listos para contar con tus servicios. Si dejas de ofrecer contenido relevante, se olvidarán de ti y buscarán a tu competencia cuando necesiten asesoramiento en tema de leyes. En el email marketing para abogados es muy importante dedicar tiempo y esfuerzo en ofrecer información importante a tu audiencia. El objetivo es establecer un vínculo con ellos para que en un futuro cuenten contigo. Diversos estudios afirman que si los cuidas aumentarás tus ventas en un 50%.
Pasos para comenzar una estrategia de email marketing para bufetes de abogados
Simplemente con 7 pasos vas a poder crear una estrategia de email marketing para abogados exitosa. Tendrás un flujo constate de posibles nuevos clientes a los que tendrás que cuidar y mantener.
1º Paso: Escoger una excelente plataforma de email marketing
Para realizar email marketing con éxito, ya sabes que es necesario tener en cuenta el diseño y los contenidos de tus correos. También tendrás que medir los resultados. Necesitarás para todo esto contar con la ayuda de una buena plataforma de email marketing. Te permitirá ahorrar tiempo y esfuerzos a la hora de poner en marcha tus campañas. Una plataforma de email marketing eficaz te permitirá:
- Crear atractivos emails que llamarán la atención de tu audiencia. Una plataforma muy recomendable sería aquella que ofrezca numerosas plantillas de correo electrónico y un editor de arrastrar y soltar. Conforme vayas adquiriendo experiencia, podrás empezar a diseñar correos electrónicos desde cero.
- Automatizar los correos electrónicos. Ya sabes lo valioso que es el tiempo, es un recurso escaso y hay que emplearlo bien. Para que no tengas que estar pendiente las 24 horas del día de tus correos electrónicos, la automatización es la mejor solución. Podrás programar el envío de emails en función de cada tipo de audiencia.
- Diseña emails que se adapten a las pantallas de todos los dispositivos. Hoy en día, los suscriptores abren su bandeja de entrada en cualquier momento y desde cualquier dispositivo. Por eso es importante que tus emails se puedan leer bien desde todos los dispositivos, es decir, desde el ordenador, el móvil o la tablet.
2º Paso: Aprovecha tus canales digitales
Para conseguir suscriptores, cuando vayas a enviar correos electrónicos utiliza todos los medios digitales que tienes a tu disposición, como tu sitio web y las redes sociales. A medida que interactúes con tus clientes potenciales, ellos adquirirán la confianza necesaria para dejarte sus datos de contacto, en concreto no referimos a sus direcciones de correo electrónico. Siempre debemos contar con el permiso de estos para poder enviarles información a través de un email, para eso puedes añadir una casilla de verificación en el formulario de registro. Tu sitio web será como el escaparate de tus servicios, así que aprovéchalo para añadir un formulario de registro en la página de contacto o que aparezca en una ventana emergente en las páginas más populares.
Una buena táctica en el email marketing para abogados es usar los sitios web de otros que ofrecen servicios que complementen a los tuyos. Puedes contribuir como invitado, aportando contenido muy valioso sobre algún tema en el que eres experto y que vaya dirigido a tu público objetivo. Añade un enlace al formulario de registro de tu sitio web. Las redes sociales son una excelente herramienta para captar suscriptores. Puedes añadir enlaces a tu blog desde tus perfiles, para que puedan ver la información tan valiosa que ofreces y recordarles que tienen que suscribirse para no perderse ninguno de tus contenidos futuros. También puedes utilizar la publicidad de pago de las redes como Facebook para hacer anuncios, en ellos que podrás dirigir a tu público objetivo a la página de suscripción de tu sitio web.
3º Paso: Crea tu email de bienvenida a los nuevos suscriptores
La mayoría de los suscriptores esperan recibir un correo de bienvenida cuando se suscriben, así que no los decepciones y haz el tuyo para comenzar una relación con buen pie. Emplea este correo para presentarte formalmente, explicarle que servicios ofreces, cuál es la filosofía o valores de tu marca y los beneficios que va a obtener por haberse suscrito. Es el primer paso para generar confianza en el nuevo suscriptor, así que no desaproveches la oportunidad. Si no sabes como comenzar tu email de bienvenida, puedes probar a contar la historia de cómo empezaste con tu bufete de abogados, también puedes explicarles en que te diferencias respecto a tu competencia.
Los correos de bienvenida son estadísticamente los que más se abren, así que tómatelo en serio y cuida todos sus detalles. Hasta puedes aprovecharlo para ofrecer una promoción o una consulta gratuita para que te conozcan mejor.
4º Paso: Crea una secuencia programada de emails
El email de bienvenida solo es el primer escalón dentro de una estrategia de email marketing para abogados. Puede ser que existan algunas personas que simplemente con ver el primer email les baste para contratar tus servicios de abogacía, pero otros necesitarán más muestras de que eres el abogado indicado para ellos. Para ese tipo de cliente, puedes configurar una secuencia de emails mostrando los beneficios que obtendrán contratando tus servicios. Siempre hay que intentar darles solución a sus problemas. La automatización también permitirá programar el momento en el que quieras enviar tus correos sin tener que estar pendiente de darle clic al botón de enviar.
También puedes utilizar la automatización en tus estrategias de email marketing para abogados para aquellos suscriptores que no han abierto sus primeros emails o para los que se vuelven inactivos en un intento de recuperarlos.
5º Paso: Escribe emails naturales
Para escribir emails que llamen la atención de los clientes potenciales lo mejor es mostrarte natural, expresa tus sentimientos para conectar mejor con la audiencia y que no parezcan escritos por una máquina. Tienes que ser auténtica y mostrarte tal y como eres. Usa un tono cercano y familiar, explica todo con palabras que sean entendibles por todos. Puedes buscar ejemplos de emails suscribiéndote al blog de otros bufetes de abogados. ¡Olvídate de los tecnicismos!
6º Paso: Segmenta tu lista de contactos
La segmentación es una de las piezas clave para que una estrategia de email marketing para abogados sea eficiente. Cuando hablamos de segmentar tu lista de correo, nos referimos a crear emails personalizados en función de las características de los suscriptores. Haz grupos, incluye en cada uno a los que tengan algo en común. Esto permitirá crear un contenido que sea más atractivo para cada tipo de audiencia y evitará así que te manden a la bandeja de spam. Por otra parte, también aumentará la tasa de apertura media y los clics porque lo considerarán contenido de valor. Las tasa de apertura es un indicador que tienen en cuenta los proveedores de las bandejas de entrada a la hora de filtrar los emails como correo deseado o no deseado.
7º Paso: Haz un seguimiento de los resultados
Como hemos comentado anteriormente, es muy importante en toda estrategia de email marketing para abogados medir los resultados de tus campañas. Esto te permitirá mejorarlas y centrar todos sus esfuerzos en conseguir los resultados que deseas. Ten en cuenta la tasa de apertura y la de clics, pero no dejes de lado las tasas de conversión. Toma tus decisiones en función de los resultados y logra el mejor rendimiento de tus campañas.
Concluyendo…
El email marketing para abogados es una herramienta muy efectiva para conseguir nuevos clientes potenciales. El contenido de los emails debe ser llamativo y que trate un problema de interés para la audiencia para que quieran hacer clic en ellos. Es muy importante que seas natural y que expliques los beneficios de tus servicios con palabras entendibles. Una buena técnica es ofrecer una primera consulta gratuita para que te conozcan y confíen más en ti. Es fundamental que segmentes a tus suscriptores, programa el envío de correos distintos para cada tipo de audiencia. Añade formularios de registro en el blog y en tu sitio web para que se suscriban y engrosar así tu lista de contactos.
¡Utiliza el email marketing para tener éxito!
Emprender- Estrategia
Todas las empresas deben contar con una misión, una visión y unos valores que la identifiquen. Esto le proporcionará autenticidad y originalidad como marca para distinguirse de otras empresas de su sector. Está demostrado que la empresa que tenga definidos estos aspectos podrá definir mejor sus estrategias de marketing y sabrá responder mejor ante situaciones imprevistas. Hoy en día se crean empresas y negocios con tanta rapidez que se pasa por alto definir estos tres conceptos. Si quieres saber cómo definir la misión, visión y valores de una empresa estás leyendo el post perfecto.
La visión, misión y valores de una organización es en verdad una declaración de principios. Es lo que justifica su existencia y para qué ha sido creada. Si estos tres aspectos están bien definidos alcanzará con más facilidad los objetivos propuestos. Va a marcar la hoja de ruta de la empresa en sus proyectos y la toma de decisiones para el futuro. En este post te vamos a contar lo importantes que son estos conceptos y cómo puedes identificarlos con facilidad.
¡Vamos a conocer mejor estos conceptos!
La importancia de definir la misión, visión y valores de la empresa adecuadamente
Si quieres ser emprendedora o empresaria tienes que tener muy claro como mínimo la misión y la visión de tu negocio, y a partir ahí puedes hacerlo crecer. Es fundamental tener definidos estos conceptos, porque te ayudarán a crear nuevas, innovadoras e importantes metas para poder llegar a ser lo que deseas. Cualquier empresa que desee tener éxito debe someterse a una dirección estratégica, esto significa que debe definir su misión, su visión y sus valores para poder diferenciarse de su competencia.
¿Cómo debe ser la dirección estratégica de una empresa?
La dirección estratégica de una empresa está dividida en tres fases:
Definición de objetivos estratégicos:
- Definir la filosofía y misión de la empresa o unidad de negocio.
- Establecer objetivos a corto y largo plazo para lograr la misión de la empresa.
Implementación Estratégica:
- Asegurar las actividades necesarias para lograr que la estrategia se cumpla con efectividad.
- Controlar la eficacia de la estrategia para conseguir los objetivos de la organización.
Planificación Estratégica:
- Formular diversas estrategias posibles y elegir la que será más adecuada para conseguir los objetivos establecidos en la misión de la empresa.
- Desarrollar una estructura organizativa para conseguir la estrategia.
Concepto de misión de una empresa
La misión de una empresa es un elemento importante de la planificación estratégica. La misión de una empresa describe la actividad que realiza, define e informa de lo que hace, a qué se dedica, cuál es la actividad que desarrolla en el mercado, cómo la lleva a cabo y cuál es su propuesta de valor, incluso también quién es su público objetivo.
Es una declaración escrita de principios corporativos y debe realizarse únicamente para cada empresa en particular, porque de nada sirve copiar la misión, visión y valores de otra empresa. Debe de describir la razón de ser de la empresa y su objetivo principal. Es clave en la organización para el logro de su visión, que son las metas y objetivos que quiere alcanzar. El concepto de misión debe ser acorde con la visión de fututo que pretendemos lograr, digamos que es el objetivo de una empresa o negocio a largo plazo.
La misión de una empresa debe ser clara y sencilla, debe describir claramente a qué se dedica la empresa, qué es lo que ofrece para diferenciarse de su competencia, y ante todo tienen que ser fácil de recordar por todo el equipo.
¿Cómo identificar la misión de una empresa?
Solo respondiendo a una serie de preguntas muy sencillas podrás definir cuál es la misión de tu empresa. Responde a las siguientes preguntas lo más claramente posible, piensa bien la respuesta antes de contestar.
- ¡¿A qué me dedico?
- ¿Qué me diferencia de la competencia?
- ¿Por qué quiero crear este negocio?
- ¿Qué tipo de relación voy a establecer con mis empleados?
- ¿Qué imagen de negocio quiero transmitir?
- ¿Cuál es el perfil del cliente al que quiero dirigirme?
- ¿Cuál es mi ventaja competitiva?
- ¿En qué ámbito geográfico voy a moverme?
- ¿Qué quiero ofrecer?
- ¿Mi negocio puede llegar a ser competitivo?
- ¿Qué factores determinan el precio y la calidad de los productos y/o servicios que vendo?
Si encuentras la respuesta a estas preguntas para definir la misión, visión y valores de la empresa, estarás muy cerca de establecer los motivos por los que has creado este negocio y cuáles son los objetivos a alcanzar.
¿Qué es la visión de una empresa?
Definir la misión, visión y los valores de una empresa no es tan difícil como parece, sobre todo si sigues esta guía. Después de definir la misión de tu negocio, tienes que identificar la visión. La visión de una empresa podemos definirla como el sueño a alcanzar, es el camino al que se dirige la empresa a largo plazo y sirve de guía para tomar decisiones estratégicas de crecimiento y de competitividad.
Es la visión de como queremos que sea nuestra empresa en el futuro, es una declaración de las aspiraciones de la empresa a medio y largo plazo. Sirve de guía en la organización para poder alcanzar el estado al que aspiramos. Para definir la visión de una empresa tienes que partir de su situación actual, dibújala en un papel y a continuación dibuja la situación que te gustaría para el futuro. Hazlo con entusiasmo e ilusión, porque es el sueño que deseas alcanzar con tus esfuerzos. Define las metas que quieres alcanzar en el largo plazo con tu negocio.
La visión de cualquier organización tiene un carácter inspirador y motivador. Todas las metas que nos propongamos alcanzar deben ser realistas y alcanzables, porque algo que no podamos alcanzar no nos puede motivar e impulsar a conseguirlo. La visión nos tiene que ayudar a guiar nuestras decisiones para conseguir las metas a alcanzar, porque ya sabemos hacia donde dirigirnos. Dentro de la definición de misión, visión y valores de una empresa, esta es la parte en la que nos tenemos que marcar un objetivo general.
Se trata de intentar encontrar que te hace falta para conseguir un mayor crecimiento de tu negocio. Si la visión que defines no es realista, estarías guiando a tu empresa hacia un escenario ficticio, hacia unas metas inalcanzables, que por mucho que te esforzaras en conseguirlas al final perderías la motivación, el tiempo y las ganas de luchar para conseguirlas.
Cuando definas la visión de una empresa, asegúrate de que sea muy clara y concreta, que sea fácilmente entendible por todos los que trabajéis en este proyecto, y que sea positiva, realista y motivadora,
Define la visión de tu empresa rápidamente
Responde a las siguientes preguntas para dar forma a la visión de tu empresa:
- ¿Dónde quiero estar en el futuro?
- ¿Cómo será mi empresa dentro de unos años?
- ¿A qué tipo de cliente quiero dirigirme en el futuro?
- ¿Cómo me gustaría que opinaran los clientes del futuro sobre mi empresa?
- ¿Qué me gustaría conseguir para crecer?
- ¿Ampliaré la zona de acción?
- ¿Qué podría hacer en la empresa que no lo esté haciendo ya para mejorar?
¿A qué hace referencia los valores de una empresa?
Ha llegado el momento de contestar a la última de las tres preguntas para definir la misión, visión y valores de una empresa: ¿Qué valores tiene tu negocio? Los valores de una empresa son elementos intangibles que te ayudarán a definir los principios éticos que tiene tu negocio. Siempre ten en cuenta que una empresa con valores atrae y retiene el talento profesional, y esto no es una tontería, ya que al tener a los mejores profesionales producirá mayores ventas y mejores resultados.
Los valores son las creencias o cualidades sobre las que se asientan la manera de trabajar de una empresa. Permiten crear unas pautas de comportamiento que deben seguir los miembros de todo el equipo para conseguir las metas a alcanzar. Los valores muestran la personalidad de una empresa y por tanto deben ser reales. Determinan la manera en la que tenemos que actuar con los clientes, con los proveedores, colaboradores, competidores, etc.
No definas más de 6 o 7 valores, porque si comunicas demasiados serás menos creíble. Ejemplos de los valores más utilizados por las empresas son pasión, cercanía, compromiso, calidad, honestidad, calidad, resolución, etc.
¿Sabes cómo puedes definir los valores de una empresa?
Para definir los valores de tu marca responde a estas sencillas preguntas:
- ¿Cómo eres?
- ¿Cuáles son tus principios éticos?
- ¿En qué crees?
- ¿Cuál es la propuesta de valor de tu negocio?
- ¿Cómo te organizas para conseguir tus objetivos?
En realidad los valores son los grandes olvidados por las empresas o no se les da la misma importancia que a los otros dos valores. Esto es un gran error, porque los principios éticos de cada empresa deberían estar definidos siempre para que se respete la ética y los valores morales de la corporación.
Diferencias entre los conceptos de misión, visión y valores
Cada uno de ellos tiene un fin diferente dentro del plan estratégico de una empresa. La misión hace referencia al por qué o para quién trabajamos. La visión sería más hacia donde nos dirigimos, y qué queremos conseguir en el futuro, y los valores serían el cómo de nuestra empresa. Estos tres valores nos ayudarán a plantear las acciones que debe contener nuestro plan de empresa y a conocer mejor que queremos para nuestro negocio.
Conclusiones
Definir la misión, visión y valores de una empresa es de gran importancia para establecer los objetivos a alcanzar con nuestro negocio, sin importar el tamaño o el sector al que pertenece. Cualquier construcción necesita de unos buenos cimientos para que pueda crecer de manera estable, pues lo mismo sucede con las empresas. Es necesario sentar unas bases para saber qué acciones emprender y qué objetivos tenemos que conseguir. Esas bases son sin duda la misión, la visión y los valores de una organización
En este post te hemos explicado el significado de cada uno de estos tres conceptos y también cómo puedes definirlos.
¿Estás preparada para definir los 3 conceptos sobre tu negocio?
Marketing Digital, Emprender- Estrategia, Marketing de contenidos
Conseguir y fidelizar nuevos clientes es todo un verdadero desafío para emprendedores y empresas dada la gran competencia que existe hoy en día. Hay una gran cantidad de estrategias que puedes utilizar para llamar la atención de los visitantes de tu web, y una de ellas es sin duda el lead magnet. Esta herramienta tan básica es imprescindible para poder atraerlos. Crear un lead magnet te ayudará notablemente a generar contactos y jugará un papel fundamental en cualquier estrategia de marketing. Seguro que más de una vez te habrás descargado tú misma alguno, y si no es así seguro que te sonará muchísimo esta palabra.
¿Te gustaría conseguir mejores resultados en tus estrategias de marketing digital?
Los lead magnets funcionan de maravilla, sobre todo en las estrategias de Inbound Marketing. Así que a partir de ahora inclúyelo en las técnicas que utilices para conseguir nuevos clientes. Puede ser que jamás hayas creado uno y no sepas por donde empezar, pero no te preocupes porque en este post vamos a explicarte los pasos que tienes que dar para crearlos.
¡Aprende a diseñar una estrategia de lead magnet efectiva!
¿Qué es un lead magnet?
Para conquistar nuevos clientes teniendo una competencia tan feroz es necesario crear un lead magnet, te permitirá generar una lista de contactos más rápidamente. Podemos afirmar que un lead magnet significa “incentivo gratuito”. Es un contenido de alto valor que ofreces a tus visitas a cambio de que ellos dejen sus datos de contacto, que normalmente suelen ser su nombre y su dirección de correo electrónico. Hay muchos tipos de contenidos, pero el más utilizado suele ser el contenido gratuito en formato pdf. La idea es ofrecer un contenido que sea de interés a tu público objetivo para que piensen que merece la pena descargarlo a cambio de dejar sus datos.
El objetivo de un lead magnet no es más que maximizar el número de leads que tienes por una oferta. Tiene que ser capaz de transformar las visitas de tu página web en contactos. Además, lo que conseguirás no será una lista de contactos cualquiera, será una lista segmentada y dirigida, solo estarán los contactos que están cualificados, es decir, los que realmente muestran interés por los productos o servicios que vendes. Esto es muy útil, porque date cuenta que el algoritmo de Google cambia, la visibilidad en Facebook de tus publicaciones puede disminuir, pero tu lista de contactos siempre va a estar ahí para ti.
Ventajas de crear un lead magnet e incluirlo en tus estrategias de marketing digital
Crear un lead magnet lo que hace básicamente es ayudarte a conseguir nuevos leads más fácilmente. Es la mejor herramienta para acercarse a alguien que no conoces y hacerle comprender como mejoraría su vida si comprara los productos o servicios que ofreces. Con el lead magnet no ganas dinero, pero te proporciona una gran ventaja, y es que obtienes los datos de contacto de nuevos suscriptores. Conocerás información muy valiosa sobre tu público objetivo, como datos personales, números telefónicos o direcciones de correo electrónico, entre otros.
Pero, además también mejorarás tu reputación al crear contenido muy valioso. Demotrarás que eres una experta en el sector y esto producirá que confíen más en ti. Generarás mayor tráfico a tu web, y por tanto tendrás más posibilidades de realizar más ventas. Un lead magnet eficaz es el primer paso que debes de dar para encontrar nuevos clientes en Internet. Ten en cuenta que tus clientes potenciales se tienen que sentir seguros para dejar sus datos de contacto a alguien que no conocen. Para superar este inconveniente debes esforzarte por crear un buen lead magnet, que tenga un gran valor, que sea atractivo e incluso… ¡Irresistible!
Si consigues generar interés con un contenido gratuito, ten por seguro que despertarás la curiosidad de tu audiencia por el resto de tus ofertas. Estarás comenzando una relación muy positiva con tu posible cliente, lo tendrás preparado para ofrecerle más información sobre lo que vendes porque estará más receptivo. Pero ten cuidado, porque crear un lead magnet malo tendrá justamente el efecto contrario. No te preocupes, con la información que te proporcionamos aquí eso no tiene por qué suceder ¡ya verás!
¿Cómo puedes integrar un lead magnet dentro de una estrategia de marketing?
Si con una estrategia de marketing no generas clientes potenciales de nada sirve, para conseguir ese objetivo es fundamental el papel que juegan los lead magnets. Estas herramientas identifican clientes potenciales y captan información de contacto sobre ellos para que puedas iniciar o continuar una relación de la que puedes sacar como provecho convertirlos en clientes finales.
Para integrar correctamente esta herramienta en una excelente estrategia de marketing, tienes que entender a tu audiencia, tienes que identificar cuáles son sus necesidades para enfocar el lead magnet en esa dirección. El objetivo de una estrategia de marketing digital es transformar un visitante de tu página web en un cliente potencial, y después en un cliente que te compre. Un lead magnet, por lo tanto, está situado en la parte alta de un embudo de ventas, porque es el que te ayudará a transformar un visitante en un lead. Los lead magnets se muestran normalmente en una landing page, a la que envías ususarios desde una fuente de tráfico, como puede ser una página web. Cuanto más tráfico llegue a la página de ventas, más clientes potenciales podrás conseguir. Una vez ya has conseguido que el usuario deje sus datos de contacto, puedes enviarle un tripware con el objetivo de convertirlo en cliente final.
¿Cómo utilizar los contactos conseguidos a través de un lead magnet?
Un lead magnet se utiliza para generar más clientes potenciales. Esto solo es el primer paso de un proceso de venta o de un funnel. Estos posibles clientes necesitarán de acciones muy concretas de marketing para poder convertirlos en clientes finales. Cuando ya has coseguido captar la atencion de un cliente potencial, tienes entonces que cambiar de estrategia para conseguir conversiones. Para decidir que nuevas estrategias emplear, debes realizar un análisis del sector donde trabajas, del tipo de producto o servicio que vendes, y de la intención de búsqueda de los visitantes. Y no olvides que después de convertirlos en clientes finales, tendrás que adoptar nuevas técnicas para fidelizarlos.
Ideas de lead magnet
Crear un buen lead magnet requiere del análisis previo de tu público objetivo. Con las ideas adecuadas conseguirás seguro los resultados que tanto esperas. Pero, te preguntarás ¿cómo encuentro esas ideas? Pues es sencillo, solo tienes que preocuparte de conocer bien a tu audiencia y de crear contenidos que les sean relevantes. Ponte tú en el lugar de tu buyer persona o cliente ideal y pregúntate cosas como ¿qué te gustaría leer? o ¿qué recursos podrían ayudarte? Empieza siempre desde aquí, desde conocer a tus posibles clientes. Es la clave para realizar una buena estrategia de lead magnet.
Una vez ya comprendas como piensa y actúa tu cliente ideal, ya estás en disposición de diseñar tu lead magnet. Estudia las palabras clave de búsqueda, analiza la competencia, y propón algo diferente para destacar y llamar la atención. Crea un contenido particular, no copies a los demás, y crea un valor añadido para hacer tu lead magnet más atractivo.
Errores más comunes al crear un lead magnet
Un lead magnet incorrecto no solo puede llevar a no conseguir tu objetivo final de obtener una lista de clientes potenciales, sino también puede llegar a costarte dinero. Para evitar que esto suceda te damos a conocer los 5 errores que nunca debes cometer al crear un lead magnet.
¡Vamos con ellos!
- No saber a quién dirigirte: Debes conocer que piensa tu cliente ideal en cada fase del proceso de venta. Enfoca el contenido, el diseño y la promoción del lead magnet a tu audiencia, mentalízate que es el primer contacto que vas a tener con un lead y tiene que estar todo cuidado al detalle.
- No tener un objetivo en mente: Tienes que tener claro cuál es el propósito que quieres conseguir con tu lead magnet. El objetivo a corto plazo no es vender, sino que puede ser cualquiera de los siguientes: Aumentar tu lista de correo, mejorar la reputación de tu marca, establecer una relación de confianza con el cliente ideal o potenciar tu visibilidad en los motores de búsqueda (seo). Su objetivo a largo plazo si está claro que es convertir una visita en un cliente potencial.
- No escoger el tema adecuado par tu led magnet: Si quieres que tu lead magnet sea muy eficaz, el tema que escojas para tu lead magnet debe responder a la necesidad inmediata de tu público objetivo. Evita que sea genérico, debe ir orientado a un público específico, de manera que cuando lo vea sienta que ha sido creado adrede para él. Te recomendamos que uses el lenguaje exacto que utiliza tu cliente ideal par expresar sus puntos de dolor.
- Cometer errores gramaticales y ortográficos: Los internautas odian leer palabras mal escritas o expresiones incorrectas, así que fíjate bien al escribir el contenido de tu lead magnet. Esto puede generar que tu audiencia no confíe lo suficiente en ti.
- Mostrar demasiado contenido o escaso. El lead magnet debe ser práctico, que pueda ser descargado rápidamente y leído con rapidez y facilidad. Vamos que tiene que ir directamente al grano. Añade el contenido necesario para que cumpla su promesa, ni más ni menos.
Como crear un lead magnet en 5 pasos muy sencillos
Ya hemos dicho que para que un lead magnet tenga los beneficios que esperas, debes centrarte en el objetivo a conseguir y a que tipo de usuario va dirigido. Los 5 pasos que debes seguir para crear tu lead magnet son:
- Paso 1: Define a tu cliente ideal
El mayor error que suelen cometer los vendedores es querer atraer demasiada gente, El lead magnet solo debe ir dirigido al tipo de cliente que quieres atraer. Por muchas personas que lo vean, si no les resulta interesante no lo descargarán. Una alternativa es tener diferentes lead magnets para diferentes públicos objetivos. Empieza por el que creas que puedes proporcionale mayor valor y después con el resto.
- Paso 2: Crea tu propuesta de valor
Céntrate en proporcionarle mucho valor a tu contenido para que cumpla con las expectativas de tu buyer persona. Tienes que convencerle de que tú puedes resolver sus necesidades. Averigua que es lo que necesitan y entrégaselo a través de tu lead magnet.
- Paso 3: Añade un titular atractivo en tu lead magnet
Como ya tienes claro que contenido proporcionar y a quién dirigirlo, ya no te costará ponerle un titular a tu propuesta de valor atractivo. Tiene que llamar la atención para provocar el deseo en los leads de querer descargarlo.
- Paso 4: Escoge el tipo de lead magnet que quieras ofrecer
Tienes un montón de opciones dónde elegir, pero lo más importante es que lo hagas simple, porque si es difícil de entender no podrá apreciarlo nadie. Puedes escoger entre escribir un libro electrónico, hacer un vídeo, etc. Lo más importante es que escojas el formato que mejor se te de. También es importante que ese formato sea rápido de decargar y de leer, a los usuarios les gusta las soluciones rápidas.
- Paso 5: ¡Ya puedes crear tu buyer persona!
Aprovéchate de la cantidad de herramientas que existen por Internet para diseñar tu lead magnet. ¡Tiene que quedar perfecto!
Últimas Consideraciones
Dada la gran competencia que existe hoy en día, es necesario desarrollar estrategias de marketing efectivas para conseguir nuevos clientes. Dentro de estas estrategias, un elemento clave es el lead magnet, es necesario incluirlo para captar más leads, después se utilizarán nuevas estrategias para convertirlo en un cliente final. Un lead magnet es un contenido de valor que se ofrece gratis generalmente a cambio de que las visitas dejen sus datos de contacto. Pero para que resulte efectivo, debes crear un lead magnet que sea de interés para tu público objetivo, que sea lo suficientemente atractivo, tanto en contenido como en diseño, para que los usuarios estén dispuestos a dejar sus datos personales y su dirección de correo electrónico a cambio de descargarlo.
En este post, te hemos explicado los pasos que debes seguir para diseñar una estrategia de lead magnet efectiva. Guárdate esta guía y consúltala siempre que la necesites cuando estés realizando una estrategia de marketing digital.
¡Utiliza un lead magnet para captar nuevos clientes!
Marketing Digital, Emprender- Estrategia
Los correos de bienvenida son una pieza fundamental en una estrategia de marketing digital. Ten en cuenta que cuando las personas se suscriban a tu lista de correo electrónico, será la primera comunicación que reciban de ti y también la primera impresión que se lleven. Por eso es muy importante que pongas la máxima atención en su diseño y en su contenido. Hoy en día existen una variedad de plantillas de diseño para correos de bienvenida en Internet con las que puedes crear el correo de bienvenida perfecto. Debe ser llamativo para captar la atención de los nuevos suscriptores, debes causar la mejor impresión posible. En este post vamos a explicarte qué es un correo de bienvenida y vamos a mostrarte algunos ejemplos para que puedas mejorar tu creatividad a la hora de diseñar el tuyo. Son ejemplos muy útiles que te debes guardar siempre para triunfar con tu correo de bienvenida. ¡Diseña el mejor email de bienvenida!
¿Qué es un correo de bienvenida?
Un correo de bienvenida será la primera comunicación de tu marca que reciba un suscriptor. Es una gran oportunidad para presentarte, contar tu historia personal y los beneficios que conseguirán por haberse suscrito a tu newsletter. Lo importante es establecer ya en esta primera comunicación una conexión con el nuevo suscriptor y establecer un vínculo.
La importancia de los correos de bienvenida
Los correos de bienvenida son muy valiosos porque constituyen la mejor oportunidad de causar una buena primera impresión. Si entras con buen pie, se acordará de tu marca para toda la vida. No tendrás rival. Además, según algunos estudios los correos de bienvenida se abren de 4 a 5 veces más que los correos electrónicos estándar. Tienen mejor tasa de apertura y tasa de clics promedio. Un 82% de los correos de bienvenida son abiertos, así que no debes de desaprovechar esa oportunidad para conseguir tu objetivo de conversión. El motivo de tal éxito es porque se envían a clientes potenciales calientes, es decir, a personas que ya han visitado tu sitio web y que ya disponen de información sobre ti. Por lo tanto, existen más posibilidades de que estén dispuestos a establecer una comunicación contigo. En realidad, la gran mayoría de los que se suscriben esperan recibir un correo de bienvenida, visitarán sus bandejas de entrada con la única intención de encontrarlo. Explica en este tipo de correos en qué puedes ayudarles y utiliza plantillas de diseño de correo de bienvenida que sean siempre atractivas, llamativas y perfectas.
¿Qué puede hacer que no se abra un correo de bienvenida?
No todos los correos de bienvenida consiguen un CTR alto, esto puede ser por alguno de los siguientes motivos: Un mensaje poco entendible que no conecta con los suscriptores.
- Ha transcurrido demasiado tiempo entre el momento de la suscripción y el envío del mensaje de bienvenida.
- Un diseño de correo poco atractivo y llamativo.
- Llamadas a la acción (CTAs) confusas.
Lo mejor es que envíes tu correo de bienvenida cuando haya pasado tan solo unos pocos minutos desde la suscripción, porque es en ese momento cuando los suscriptores acaban de recibir información de tu marca y están más receptivos. Pero también cuida el diseño mucho, porque aunque lo reciban pronto, si no presenta un diseño llamativo perderán el interés por leerlo.
¿Qué correo de bienvenida debes crear para que sea abierto?
Para que los correos de bienvenida tengan altas probabilidades de ser abiertos, sigue los siguientes consejos:
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1º Consejo: Debe estar optimizado para dispositivos móviles
Más de la mitad de los correos de bienvenida se abren desde un dispositivo móvil. Los estudios afirman que un 70% de los que se abren en un teléfono móvil y no se ven bien se borran. Estos datos corroboran que tienes que elegir una plantilla de diseño de correo de bienvenida que esté optimizada para cualquier tipo de dispositivo. Cuando vayas a buscar una plantilla para el diseño de tu email, comprueba como aparecerá en un ordenador, en una tablet y en un teléfono móvil.
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2º Consejo: Cuidado con los CTAs
Una llamada a la acción perfecta es la que va a conseguir que los lectores hagan clic en la página de aterrizaje. No incluir ninguna CTA en tu correo de bienvenida puede perjudicarte. Tampoco es bueno poner demasiadas. Un estudio revela que los correos de bienvenida que disponen de una sola llamada a la acción son los que más clics recibieron y los que más ventas lograron. El motivo es que si obligas a la persona a tomar tantas decisiones se marean y no hacen nada. El CTA debe ser claro y que esté bien definido. Puedes hacer pruebas con varios CTAs para ver cuál es el que mejor funciona.
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3º Consejo: Crea un buen asunto
Los suscriptores, antes de abrir los correos de bienvenida, se fijan en la línea del asunto. Debe ser llamativo y bueno para conseguir que muestren interés por el contenido de tu correo de bienvenida. No hagas referencia a la venta, únicamente utiliza una frase llamativa que despierte la curiosidad y que les provoque el deseo de querer abrirlo. Háblale como si se tratara de un amigo, en un tono cercano, así conectarás mejor con él. Aprovecha para recordarles que se han suscrito, porque es muy fácil que puedan olvidarse de esto y te manden al spam. Puedes añadir un emoji para que sea más amigable, mejorarás la probabilidad de que sea abierto. Se calcula que solo el 4% de los correos de bienvenida incluyen un emoji en su asunto.
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4º Consejo: Añade imágenes
¿Sabías que los correos de bienvenida que contienen imágenes tienen un CTR más elevado? Está comprobado que a las personas nos entra mejor las imágenes que toda una parrafada. Así que es importante que incluyas como mínimo una imagen en el correo de bienvenida. Conseguirás con mayor facilidad que hagan clic en el enlace de la página de aterrizaje. Eso sí, procura que las imágenes no sean muy grandes para que la carga del correo sea rápida, porque corres el peligro de que te borren o te envíen a la carpeta de no deseados.
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5º Consejo: Personaliza el contenido
Ya sabes que a las personas nos gusta todo lo que se sienta natural y cercano, los textos que parecen escritos por un robot no gustan. Para personalizar los correos de bienvenida no hace falta que realices grandes esfuerzos, alude siempre al destinatario utilizando su nombre propio, cuenta experiencias personales y ofrece ofertas exclusivas. Se sentirá valorado por ti y conectarais mejor. También se consiguen muy buenos resultados cuando le preguntas algo y le invitas a que responda. Y nunca olvides en los correos de bienvenida agradecer que se hayan suscrito, porque eso significa que confían en ti. Otros toques personales que funcionan de maravilla son añadir una fotografía personal, o usar una imagen escaneada de tu firma.
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6º Consejo: Ofrece el mejor contenido
En los mejores correos de bienvenida se cuida cada palabra y cada frase que se escribe para llamar la atención de quien los lee. El tono con el que escribes el contenido del email de bienvenida influirá también en la primera impresión que se lleven de ti. Utiliza un tono de voz cercano, emocionante, y sobre todo muy respetuoso. No te olvides de proporcionar la información por la que la persona se suscribió, si no quedarías muy mal y perdería la confianza en ti.
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7º Conejo: Incluye tu marca
Tu marca siempre debe estar visible en todos lo detalles de tu correo de bienvenida. La fuente que utilices, los colores, el tono de voz, y las imágenes que incorporas deben ser identificativas de tu marca. Los suscriptores deben tener claro cuando lean tu correo de bienvenida quién eres, y porque estás comunicándote con ellos. Tu logo es fundamental que aparezca en el diseño de tu correo. Tómate tu tiempo en el diseño, y ten en cuenta todos estos aspectos en cuanto a tu marca.
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8º Consejo: Incorpora enlaces a tus redes sociales
Tampoco olvides animar a tus suscriptores a que participen en las redes sociales. Añade en tu correo de bienvenida enlaces a todas ellas para que te sigan también desde allí.
Los 10 mejores ejemplos de correos de bienvenida para mejorar tu inspiración
Existen diferentes tipos de correos de bienvenida. Escoge el más adecuado para tu negocio en función de sus necesidades. Estos ejemplos te ayudarán a crear el coreo de bienvenida perfecto. ¡Vamos con los ejemplos!
1º Ejemplo: Correo de bienvenida “qué esperar”
Los correos de bienvenida de este tipo se basan en transmitir a las personas que pueden esperar al haberse suscrito en la lista. Puedes informarles de cuantos boletines van a recibir al mes, o cuando les enviaras una oferta de tus nuevos productos. Es una buena idea que sepan cuáles van a ser los próximos correos que van a recibir, porque cuando les lleguen no los enviarán a la carpeta del spam, ya sabrán que son beneficiosos para ellos. A tus suscriptores les gusta saber que estás haciendo y que harás después, eso les da seguridad y confianza. El ejemplo sería: Hola Susana! ¡Estoy encantado de que estés aquí! Ahora que eres un suscriptor oficial obtendrás consejos muy prácticos y ofertas exclusivas. Enviaré boletines 2 veces al mes con la información que estás esperando ¡No dudes en escribirme si tienes alguna pregunta! Un saludo. Laura, especialista en productos dietéticos
2º Ejemplo: Correo de bienvenida “descarga gratuita”
Le da al suscriptor la recompensa que exigía por registrarse, que en este caso es una descarga gratuita. Esto le producirá una satisfacción inmediata al lector y pensará que merece la pena abrir todos tus correos porque ofrecen valor. Ejemplo: ¡Hola Pedro! Estoy tan emocionado de que estés aquí. Como agradecimiento especial, voy a incluir una lista con los tips más utilizados para triunfar en Internet ¡Simplemente haz clic en el botón de abajo para descargar GRATIS! Gracias por unirte Lucas, experto en ventas online
3º Ejemplo: Correo de bienvenida “ser un humano real”
El 82% de los suscriptores valoran mejor a una empresa cuando les ofrece contenido personalizado para ellos. Humanizar los correos de bienvenida ayudan muchísimo a que tu marca sea más confiable. Esto aumentará las posibilidades de que tus esfuerzos comerciales den los frutos esperados. Cuanto más personalices tus contenidos, mayores serán las posibilidades de conversión. Ejemplo Hola Laura, ¡Bienvenida a mi newsletter! Me alegra saber que estás interesada en aprender más de mí. No puedo esperar más para empezar a compartir mis conocimientos contigo. ¡Hasta pronto amiga ! Marcos, profesor de marketing digital
4º Ejemplo: Correo de bienvenida “agradecimiento personal”
Consiste en agradecer rápidamente al destinatario el haberse suscrito. A las personas les encanta recibir agradecimientos por todo, En este tipo de correo no se les pide a los suscriptores que hagan nada y eso ayuda a confiar de inmediato. Ejemplo: ¡Oye Francisco! Me alegro mucho de que estés por aquí. Muchas gracias por tu apoyo. Significa muchísimo para mí. Cuídate mucho, hablamos pronto. Sara, directora de zapatosverdes.com
5º Ejemplo: Correo de bienvenida “tutorial”
Está dirigido a suscriptores de una prueba gratuita. El objetivo es prepararlos para saber como tienen que utilizar el producto o servicio que van a probar gratis. Es importante conseguir que tengan una buena experiencia durante la prueba gratuita, así será más fácil convencerles de que compren la versión de pago. En este tipo de correos de bienvenida se envía un tutorial para que aprendan a usar el producto o servicio durante la prueba gratuita. Esta ayuda que envías evitará que se sientan frustrados por no saber como utilizarlo. Ejemplo: Hola Estefanía, ¡Bienvenida! ¡Su prueba gratuita con Cinbad comienza hoy! Sabemos que te va a encantar, pero como es nuevo para ti necesitarás un tiempo de aprendizaje para descubrirlo. Así que aquí hay un tutorial rápido para comenzar. ¡Mándanos una consulta si necesitas ayuda! Nuestro equipo de soporte está siempre presente. Espero que te sea útil. Ana, creadora de la herramienta Cinbad
6º Ejemplo: Correo de bienvenida “código de descuento
Los correos de bienvenida de este tipo contienen un código de descuento para comprar un producto o servicio. Es como un regalo de agradecimiento por suscribirse. Es ideal para tiendas online. Este tipo de correos pueden aumentar un 30 % los ingresos respecto a los que no incluyen descuentos. Puede ser el empujón que necesitan los suscriptores para convertirse en clientes definitivos. También puedes enviar descuentos inesperados solo por suscribirse, esa intención de sorprender establecerá una buena relación con tus suscriptores. Sería interesante que incluyeras una imagen del producto en el que se aplica la oferta. Ejemplo ¡Hola Sara! ¡Muchas gracias por suscribirte al boletín de vestidos Susi! Como muestra de nuestro agradecimiento, puedes utilizar el código [BIENVENIDO] para obtener un 15% de descuento en tu primera compra. ¡Disfruta de tu compra! Rosalía, gerente de Vestidos Susi
7º Ejemplo: Correo de bienvenida “centrado en imagen”
Las imágenes son los protagonistas de este tipo de correos de bienvenida. Funcionan muy bien porque las personas procesamos más rápidamente las imágenes que las palabras. Captan de inmediato la atención del suscriptor. IMAGEN ¡Hola Tomás! ¡Estamos muy emocionados de que te hayas suscrito! Como muestra de nuestro agradecimiento, aquí tienes un código con un 15% de descuento en tu próximo pedido, inserta el código AZABACHE. ¡Hasta la próxima vez! Juan, gerente de todolibros.es
8º Ejemplo: Correo de bienvenida “redes sociales”
Es el que invita al suscriptor a seguirte en las redes sociales. No le pedirá nada a cambio, solo le invitará a que te sigan conociendo a través de otros canales. Desde las redes sociales también puedes establecer una relación con tus suscriptores e interactuar con ellos. Ofréceles más información sobre tu marca. Infórmales que desde allí podrán seguir tus últimas novedades y obtener una información muy útil. Ejemplo: ¿Qué tal estás Juana? ¡Estoy muy emocionado de compartir contigo todas las novedades de Rosa Blanca. Mientras tanto, puedes visitarnos en nuestros perfiles de Facebook e Instagram y unirte a nuestra increíble comunidad. ¡Sigue todas nuestras novedades! Gracias por suscribirte Belinda, asesora en arreglos florales
Reflexiones Finales
Los correos de bienvenida tienen una gran importancia en una estrategia de email marketing. Son cruciales para dar una buena primera impresión y para empezar a crear una comunicación con los nuevos suscriptores. Es por ello que hay que cuidar mucho tanto su diseño como su contenido. En Internet existen múltiples plantillas de diseño para un correo de bienvenida. Debe ser atractivo y que despierte la curiosidad. En este post te he dado algunos ejemplos de tipos de correo de bienvenida, escoge el más apropiado en función de las necesidades de tu negocio. ¡Empieza ya a diseñar tu correo de bienvenida!
