Marketing Digital, blog y web
Si estás leyendo este post es porque tienes en mente ganar dinero con un blog ¿Verdad? Seguro que habrás leído cientos de posts en Internet sobre este tema, y en todos ellos siempre aconsejan lo mismo de siempre. Te habrán dicho que escribas sobre algo que te apasione, que seas constante y que publiques con frecuencia, que crees un contenido muy valioso, y que escribas sin errores gramaticales y ortográficos. La verdad, esto es importante pero no es suficiente si quieres ganar dinero como blogger. Estos consejos están muy bien, pero se han quedado bastante obsoletos y no te proporcionarán el resultado que esperas.
Entonces, ¿Cómo se gana dinero con los blogs?
Los bloggers ganan dinero de diversas formas, pero es fundamental que para eso te metas en la cabeza que un blog es un negocio y debes tratarlo como tal. Hoy en día existen unas nuevas técnicas con las que puedes llegar a ganar mucho dinero. En este post vamos a explicarte cuales son sin ningún tipo de tapujos. Vamos a descubrir de una vez por todas esos secretos que nadie quiere contar.
Si ya has creado un blog pero no consigues hacerlo despegar, estate atenta a toda la información que contiene este artículo. ¡Te resultará super util!
¡Descubre lo que nadie quiere contar!
¿Se puede ganar dinero en un blog?
Sin duda alguna la respuesta a esta pregunta es si, pero lo complicado es saber cómo hacerlo. El hecho de tener un blog no implica que por si solo ya vayas a ganar dinero como por arte de magia, es necesario emplear unas tácticas para sacar el máximo provecho a tu blog. Seguro que te habrás preguntado que cantidad de dinero puedes llegar a ganar. La repuesta es que no existen limites, dependerá en buena parte del tamaño que tenga el blog. Exiten blogs muy grandes, donde detrás de ellos hay todo un equipo de trabajo, y hay otros más pequeños que son unipersonales.
La cantidad que puedes llegar a ganar también dependerá de otros aspectos, como del nicho de mercado escogido, el modelo de tu negocio o incluso de tu capacidad de conectar con la audiencia. Por ejemplo, si vendes servicios de consulting, coaching y/o infoproductos premium, es muy posible que ganes una cantidad de 5 cifras al mes. Otra manera de ganar dinero en Internet con un blog es apostar por la publicidad y la afiliación. Crear una red de blogs también es otro camino posible para ganar una cifra muy suculenta.
Si estás empezando con tu blog puedes ganar dinero, pero sin la ayuda de un asesor es probable que ganes poco. Tener un sueldo digno escribiendo en un blog es posible, pero si lo que quieres es ganar algo más que eso debes aprender y convertirte en toda una experta de como monetizar blogs. Tener un blog conlleva una serie de riesgos como en cualquier otro negocio, tendrás que trabajar muchas horas e incluso a veces tendrás que sacrificar tiempo para estar con tu familia. Pero en realidad, si consigues crecer esta fase durará poco tiempo.
Otra de las dudas que pueden surgirte cuando estás comenzando, es sobre el tiempo que se tarda en ganar dinero con tu blog. No existe una respuesta exacta para esa pregunta,, porque depende de varias cosas, como de qué se va a vender, a quién, y cómo. Existen bloggers que llevan ya años escribiendo contenido para su blog y no han coneguido ganar ni un solo euro. Es importante que te marques una fecha tope para ganar dinero, porque si pasa mucho tiempo y no lo has conseguido acabarás rindiéndote.
Una forma de evitar riesgos con tu blog es no depender nunca de un solo cliente, ni tampoco de un único producto digital, ni de una única fuente de generación de visitas. La clave está en diversificar, y para ello lo mejor es realizar otro tipo de acciones offline como formaciones, talleres y seminarios.
Cómo empezar a ganar dinero en un blog
Hay 6 pasos fundamentales que tienes que dar para hacer un blog para ganar dinero:
Paso 1: Elegir la mejor temática para tu blog
¿Ya sabes de lo que vas a escribir en tu blog? Escoger un nicho es el primer paso para ganar dinero en un blog. Tendrás que elegir un tema concreto y hacer todo tipo de contenidos sobre él. El nicho que escojas determinará el público objetivo al que tienes que dirigirte, esto te ayudará muchísimo a planificar tus estrategias para ganar más dinero con tu blog. En tu contenido debes reflejar la experiencia y los conocimientos que tienes sobre el tema. La decisión de la temática es muy importante y debería estar basada en tus gustos, talentos e intereses, pero no dejes de lado el potencial mercantil. A fin y al cabo, recuerda que lo que quieres es monetizar tu blog.
Paso 2: Escribir contenido atractivo
Escribir grandes posts es fundamental para atraer a una audiencia con la que puedes ganar dinero. Los mejores son aquellos que tratan los problemas que tienen los lectores y les ofrecen la forma de resolverlos. Por mucho que posiciones en Google un post, si no interesa a la audiencia no llevará tráfico a tu blog.
Paso 3: Transforma los lectores en suscriptores
La siguiente fase es intentar conseguir el correo de tus lectores para poderte poner en contacto con ellos. Y para eso, no hay nada mejor que diseñar y utilizar un buen lead magnet, que es una especie de regalo gratuito que se ofrece a cambio de que dejen sus datos.
Paso 4: Elección del tipo de contenido
El contenidos de tu blog se pueden presentar de mucha maneras, tutoriales, mega guias, casos de éxito, etc. Lo importante es que transmitan autoridad y confianza a tus lectores.
Paso 5: Escribe frecuentemente
Para ganar dinero con un blog es necesario escribir con cierta frecuencia. Te ayudará a posicionar tu blog y conseguirás fidelizar a una audiencia. Una vez que el contenido ya empiece a tener algo de éxito, irás consiguiendo atraer cada vez más trafico. Los ingresos que se consiguen a través de un blog son muy a largo plazo, así que no hay mejor motivo para que decidas ser constante en tus publicaciones. Pero eso requiere de mucho tiempo de trabajo. Lo mejor es publicar varios artículos a la semana, es lo que hacen los blogs de mayor éxito, y si son bastante extensos mucho mejor.
Paso 6: Centra tus esfuerzos en el Seo
Escribir contenido de un tema interesante para tu audiencia es muy importante, pero lo es más aun conseguir que a Google le interese y lo posicione bien. Esto es crucial para ganar dinero con un blog. Si creas un contenido de valor, Google puede enviarte una gran cantidad de tráfico orgánico y gratuito. Con una clasificación alta en los motores de búsqueda tu blog crecerá más rápidamente, y eso hará que seas más confiable que tu competencia.
Paso 7: Tener algo para vender
Para ganar dinero en un blog hay que vender. Si no tienes nada que ofrecer, puedes vender el producto de un tercero como afiliado o vender un servicio. Una vez tengas claro que vas a vender, márcate un objetivo de ventas.
Paso 8: Mejora la rentabilidad de los nuevos clientes
No te conformes con que un lector te haya hecho una compra. Céntrate en conseguir que te compre más veces, trata de fidelizarlo. Intenta venderle un producto o servicio más caro que el que ya haya comprado. Evita que se marchen a la competencia.
10 maneras de ganar dinero con un blog
Para ganar dinero de un blog no solamente necesitas ser un blogger. La finalidad es vender, y por tanto no solo te tienes que enfocar en escribir un contenido valioso, sino también en usar estrategias para vender y ganar dinero.
1 º Vender servicios
Existen muchos servicios que puedes vender online para ganar dinero con tu blog. Es una buena manera de hacerlo rápidamente. Añade un botón de “contrátame” y vende tu tiempo a cambio de una tarifa. Ideas de servicios que puedes vender porque funcionan muy bien son:
- Consultorías para empresas por horas
- Diseñar logotipos en sitios como 99 Designs o Dribbble
- Coaching de personas con un anticipo mensual
- Asistente virtual
- Contabilidad y finanzas
- Redacción de contenidos para blog o copy para marcas
- Editar podcasts usando tus habilidades de ingeniería de audio
- Realización de proyectos de optimización de motores de búsqueda para marcas online
- Diseño web
- Entrenador personal
- Yoga/Pilates
La idea es hacer algo que haga más feliz a una persona y a cambio que te pagen. Pero no solamente vendas un servicio, también debes procurar que el cliente viva toda una experiencia para que te vuelva a contratar.
2º Vender cursos online
Si tienes conocimiento en algún tema puedes enseñarlo a los demás ofreciendo cursos online. Es una manera muy poderosa y rápida de ganar dinero con un blog. Hay personas que pagarán con mucho gusto por aprender. Puedes vender tus cursos en diversas plataformas de formación online, como Udemy, o CreativeLive. Cuanto más largo sea el curso mayor precio podrás ponerle. Prueba a diseñar cursos de distintas duraciones para ver cual funciona mejor. Antes de crear un curso en línea, valida si tienes suficiente audiencia como para que te genere ingresos. Ejemplos de formaciones online pueden ser:
- Curso de cocina
- Curso de contabilidad
- Curso de bricolaje
- Curso de marketing digital
3º Venta de productos físicos
Ya no es necesario almacenar los productos que vas a vender, porque con el dropshipping puedes tener una tienda online sin tener que tener stock. Una vez que hayas hecho una venta, tu proveedor es el que realizará el envío a las direcciones de tus clientes. No tendrás que preocuparte por almacenar, empaquetar o enviar tu pedido, solo tendrás que facturar. Existen plataformas, como Alibabá, donde podrás crear una versión personalizada de tu producto. Ejemplos de productos físicos que puedes vender son unas vitaminas, productos para practicar yoga, maquillaje y comética, etc.
4º Productos digitales
Los productos digitales se diferencian de los infoproductos en que no se vende contenido e información. El futuro es de este tipò de productos, así que es muy recomendable que te dediques a venderlos. Ejemplos de ellos pueden ser temas, plantillas, apps, diseño gráfico, plugins, software, música, audio, video, etc. Si decides venderlos, puedes contratar a un equipo de diseñadores o programadores.
5º Afiliación
Existen empresas que ofrecen programas de afiliados muy interesantes, son una buena oportunidad de ganar dinero con un blog. Están dispuestas a pagarte a cambio de que dirijas tu tráfico a sus productos, así que no necesitas patrocinadores ni tampoco crear tu propio producto para venderlo. Para generar buenos ingresos con la afiliación, es necesario atraer mucho tráfico a tu blog. Puedes encontrar programas de afiliados en empresas como Amazon, eBay y también hasta en pequeñas empresas de comercio electrónico que deseen aumentar sus ventas.
6º Publicidad en el blog
Mostrar anuncios es posiblemente la manera más fácil de ganar dinero con tu blog. Un simple anuncio de blog puede generarte ingresos, aunque no es la manera de ganar más. Pero como no requiere hacer ningún esfuerzo diario, merece la pena apostar por la publicidad. Todos pasamos muchas horas en Internet, así que los anuncios van a ser vistos por muchas personas y hay una alta probabilidad de que hagan clic en ellos. La forma más popular de comenzar es Google Adsense. Te registras, colocas un fragmento de código en en el sitio donde irá el anuncio y muchos anunciantes ofertarán para llegar a la audiencia de tu blog. Otras redes para anunciarse son media.net, taboola.com, etc.
7º Contenido patrocinado
El contenido patrocinado es una manera comprobada de ganar dinero con tu blog. Funciona extraordinariamente bien si se utiliza correctamente. El contenido patrocinado es cuando una empresa te paga para que escribas un post sobre ellos, con el objetivo de que tu público objetivo conozca más sobre esa marca, o el producto o servicio que venden. Tanto tú como ellos os beneficiaréis. Pero para que esté bien hecho, no debes dar la sensación jamás que estás intentando vender.
Si tienes una audiencia ya fiel, solo recomienda productos en los que se pueda confiar. Si tu blog atrae mucha audiencia te lloverán ofertas de contenido patrocinado. Pero si no es así, puedes identificar una serie de productos con los que encajarían bien en tu nicho, y envíar un correo electronico explicando los motivos por los que deberían apostar por el contenido patrocinado.
8º Escribir y vender libros electrónicos
Vender un libro electrónico es una excelente ,manera de ganar dinero con un blog, porque tus ingresos pueden llegar a ser muy escalables sin tener que realizar gastos adicionales. Ganarás dinero con tu blog sin editoriales, sin intermediarios, y sin distribuidores. Son libros en formato pdf descargables. También Amazon te permite vender libros electrónicos y audiolibros con formato Kindle tanto en su propio blog como a sus clientes.
9 º Cumbres virtuales
Las cumbres virtuales son aquellas en las que una empresa te contrata para que hagas entrevistas a personas importantes y populares relacionadas con un nicho de mercado. Con las cumbres virtuales enseñas y a la vez vendes.
10 º Asociaciones comerciales
Si tienes un blog con gran audiencia,resultará muy fácil que puedas asociarte con otras empresas para ganar más dinero. La afiliación es una de ellas, pero hay más maneras. Por ejemplo, asociarse con otro blogger para crear un producto juntos y venderlo, trabajar con una empresa de tecnología para etiquetar su aplicación y venderla a tus seguidores.
Mercados en auge dónde puedes ganar dinero creando blogs
Mercado 1: Consultoría para empresas
Los servicios de consultoría online no son un mercado nuevo, pero ahora es cuando más auge están teniendo. Las empresas necesitan soluciones para sus empleados, clientes y proveedores porque el entorno es cambiante. Muchas veces las empresas se atascan y necesitan un consultor. Las consultorías cada vez se especializan más para poder ofrecer mejores soluciones. Si te dedicas al consulting o al coaching empresarial tu futuro está asegurado iempre claro eta que actualices tus conocimientos.
Mercado 2: Venta de infoproductos
En el mercado actual cada vez hay más ofertas de infoproductos. La mayoría son ebooks, pero también hay cursos online, membresías, y contenidos de pago. Además, este nicho no es pasajero porque es consecuencia del gran avance tecnológico que permite a las personas formarse libremente en Internet. Si destacas en algo, siempre puedes posicionarte como formador online. El coste de distribución es casi nulo y puedes estar ofreciendo tus conocimientos instantaneamente en todo el mundo.
Mercado 3: Coaching personal
Otra forma de ganar dinero desde un blog es ser coach para ayudar a las personas a que su vida sea mejor. Puedes asesorar en una gran cantidad de temas, como de deporte, salud, nutrición, mascotas, etc.
Otras cosas a tener en cuenta para saber cómo ganar dinero escribiendo blogs
Más allá de todos los consejos que te he dado a lo largo de este artículo, es importante que antes de plantearte escribir en un blog para ganar dinero que te preguntes algunas cosas.
- ¿Cuál es tu disponibilidad para el blog?
Puede ser que ya tengas un trabajo por cuenta ajena con el que ganes lo suficiente como para vivir dignamente y hayas decidido dedicar poco tiempo para trabajar en el blog. Si este es tu caso, puede que ganes un dinero extra pero no mucho. Si eres profesional y vendes servicios, puede que le dediques unas 10 horas a la semana para hacer crecer tu negocio. También puede ser que quieras convertirte en un infoproductor y que tengas claro que quieras dedicarte completamente a tu blog como forma de atraer y fidelizar a tu clientes. Entonces, así si que ganarás unos ingresos considerables. También puede darse el caso de que te paguen por bloguear para alguna organización. Como ves hay muchos tipos de blogger, ¿Cuál quieres ser tú?
- ¿Vas a formarte como blogger?
Para ganar dinero con un blog no solo tienes que dedicarle mucho tiempo, sino que también debes formarte. Puedes ayudarte de libros, cursos online, programas intensivos, coaching individual o de grupo, …Escoge como mentores a los que sepas que han logrado estar en la posición que deseas estar tú. Este será el mejor dinero que inviertas para crecer como blogger.
Pregúntate si te ves capacitada para conseguir tus metas. Para conseguirlas, empieza siempre estableciendo cuales son tus objetivos o prioridades en la vida. Si consideras que escribir en un blog va a permitirte conseguirlas ¡adelante!
La claves para ser blogger y ganar dinero
Por fín ha llegado el momento de revelarte las 20 reglas de oro para ganar dinero creando un blog.
¡Vamos con ellas!
- Si no recibes muchas visitas en tu blog, olvídate de monetizarlo con anuncios. No generarás mucho dinero.
- Cuida tu marca personal. Se tarda mucho en lograr una buena reputación, así que no recomiendes nada que no utilizarías tú.
- No hay mejor manera de empezar a ganar dinero con tu blog que la afiliación.
- Vende tus servicios como si fueran productos. Ofrece una página de ventas con un botón de compra.
- No te conformes con vender un solo infoproducto. No te dará para vivir dignamente.
- Comienza vendiendo tus productos más caros. Si tienes poco tráfico al principio es lo mejor para ganar más.
- Haz lanzamientos de nuevos productos. La idea es regalar algo y depués vender.
- Los webinar son una gran herramienta de venta de infoproductos y/o servicios
- Utiliza funnels 100% automatizados para atraer, vender y fidelizar.
- Segmenta y mima a tu público objetivo
- Si no estás vendiendo nada con tu blog es porque no vendes nada en concreto. Especialízate en algo y añade un boton de contrátame.
- Consigue la mejor inspiración para escribir contenidos atractivos
- No inviertas en formatos caros hasta que no hayas hecho algunas ventas. Lo importante es ofrecer valor.
- Saca tu infoproducto en preventa con una landing page y a mitad precio. Si lo compran es que funciona.
- No des nada por hecho, experimenta, haz pruebas para determinar que es lo mejor para vender.
- La actitud ganadora de un blog se consigue siempre poniéndose al servicio de la audiencia.Céntrate en sus necesidades y deseos.
- Sé paciente, el éxito no llega de un día para otro.
- Un verdadero blogger es capaz de soportar muchas horas de trabajo, pero tampoco te agobies.
- Fórmate como blogger con aprendizajes que merezcan la pena. Lo barato sale caro.
- Deja de pensar y actúa de verdad para ganar dinero con tu blog. ¡Lánzate!
Ultimas Reflexiones
Se puede ganar dinero con un blog, pero la cantidad que ganes dependerá de varios apectos, como del tiempo que le dediques, de la capacidad que tengas para conectar con tu audiencia, de las técnicas que uses para vender, etc. Los consejos que se suelen dar son generalmente que crees un contenido atractivo, que publiques contenido frecuentemente, que escribas sobre un tema que te apasione y que utilices estrategias Seo para posicionar tus contenidos. Pero, lo que no te cuentan es que ahora hay una técnicas muy avanzadas para generar ingresos, por ejemplo puedes ser afiiado y vender un producto de un tercero o apostar por la publicidad.
¡Consigue tener un blog de éxito!
Marketing Digital
Una landing page o también llamada página de aterrizaje es una página dentro de un sitio web que ha sido creada con el objetivo de convertir visitas en leads. A ella se llega tras pulsar un enlace o un botón en un anuncio o algún banner situado en las redes sociales, en un correo electrónico o en otra página web. En esta página se explica con más detalles la oferta de un producto o servicio que se quiere promocionar. Se caracteriza por tener un diseño muy sencillo, con pocos enlaces y por contener un formulario donde se pueden dejar los datos a cambio de conseguir una oferta.
¿Qué debe contener una página de aterrizaje para que sea efectiva?
Uno de los motivos por los que muchas veces las empresas no consiguen convertir sus visitas en clientes es porque no se diseña bien la landing page. Es por eso que en este post, tras la experiencia de crear unas cuantas páginas de aterrizaje, te voy a explicar todo lo que debes tener en cuenta antes de escribir su contenido. En un segundo post te contaré los elementos que debe contener y las técnicas que debes utilizar para escribir sus textos con el objetivo de conseguir que convierta.
¡Aprende a hacer una landing page perfecta!
La importancia de las páginas de aterrizaje
Una landing page es una página web importante, porque permite obtener más conversiones que una página web normal. Con ella aumentarás la tasa de conversión 5 o 10 veces más. Una conversión significa conseguir que la persona que está visitando un sitio web haga lo que nosotros queramos para beneficiar a nuestro negocio, la acción que haga debe ser medible. Se trata de convertir una visita en una oportunidad para nuestro negocio.
Te pongo un ejemplo para que lo entiendas, imagínate que haces una campaña de anuncios en Google ADS, y que de cada 100 visitas a tu sitio web solamente 1 hace la acción que tú deseas, que es la de comprar el producto que estás anunciando. La tasa de conversión en este caso sería del 1%, pero esta tasa puede aumentar si haces una lading page bien optimizada. ¿Cómo se optimiza? Pues en las próximas líneas te lo cuento todo.
¡Vamos al asunto!
Cuestiones a considerar antes de escribir una landing page
Antes de diseñar tu landing page, ten en cuenta todos estos aspectos y ¡triunfarás!
¿Cómo llevar a tus visitas a una landing page?
Lo primero que tienes que hacer es pensar que formato vas a utilizar para hacer llegar tu landing page a tus visitas. Puedes emplear un anuncio, un mail, las redes sociales…. Vamos a analizar cada uno de estos formatos.
En el título de la página de aterrizaje se debe hacer referencia a la promesa que se hace en el anuncio. Si no fuera así, los usuarios se sentirán confundidos y esto traerá como consecuencia menos conversiones.
- Enviar un correo electrónico:
Si cuentas ya con una lista de contactos, aprovéchate de ella para enviar emails a todas las personas de esa lista. Tendrás la gran ventaja de que como ya te conocen, ya no necesitarás invertir tanto tiempo para educarlos, no tendrás que dar tantas explicaciones sobre quién eres ni a que te dedicas. Son clientes potenciales “tibios”, a ellos te resultará más fácil venderles que a los que no te conocen. Puedes hacer dos páginas de aterrizaje, una para los que aún no te conocen y tienes que enseñarles quien eres, y otra para los que ya forman parte de tu base de datos.
- Crear varias páginas de aterrizaje:
Si tienes varias audiencias, puedes crear distintas landing page. No intentes vender a todos utilizando la misma página de aterrizaje, puedes crear distintas campañas para cada tipo de cliente potencial y personalizar más el mensaje. Todos llegarán a visitarte a tu sitio web, pero tendrás que segmentar esas visitas y redirigir a cada tipo de cliente potencial a una página de destino diferente.
El contenido de tu página de aterrizaje debe centrarse en la oferta
Hay muchas empresas que en la publicidad que hacen solo hablan de ellas mismas. Al cliente le da igual saber en qué año apareciste, lo que de verdad quiere conocer es si tu producto o servicio va a poder ayudarle a resolver sus problemas. Por eso, enfoca tu landing page en hablar de los beneficios que tiene el producto o el servicio que quieres promocionar. Te puede ayudar mucho preguntarte a ti misma lo siguiente:
- ¿Por qué querrían comprar tu producto?
- ¿Es tu producto la solución definitiva al problema del cliente potencial?
- ¿Por qué tendrían que elegirte antes que a tu competencia?
- ¿Es justo su precio?
El contenido de tu página de aterrizaje debe tocar emocionalmente al posible comprador, debe convencerle de que tu producto es el que realmente le ayudará a tener una vida más fácil o más feliz. Hazle entender que sabes por lo que está pasando, pero que con lo que tú le ofreces podrá sentirse mejor. Y para eso, no solo hay que describir las características del producto, sino también los beneficios que puede aportar a tu lead si lo compra. En la descripción de tu producto siempre tiene que aparecer una explicación de los motivos por los que es mejor que el de la competencia, explica lo que le hace diferente.
Investiga a tu buyer persona
Para escribir una landing page que convierta, es necesario primero analizar a tu cliente ideal. Cuanto más sepas de él, mejor podrás enfocar los textos de la página de aterrizaje. Hay varias formas de conseguir la información que necesitas para describir a tu cliente objetivo:
- Haz 5 preguntas para definirlo, pueden ser por ejemplo: ¿Dónde compran? ¿Qué edad tienen? ¿Qué revistas leen? ¿Cuánto ganan? ¿Qué les gusta?
- Identifica quienes son tus competidores, puede preguntarte para eso: ¿Qué estrategia utilizan para vender?, ¿Quién es tu principal competidor? ¿Le funciona bien lo que hacen? ¿En qué fallan?
- Utiliza en tu lading page titulares que atraigan la atención de tus potenciales clientes. Si necesitas inspiración, busca 5 titulares en Internet que puedan captar a tu audiencia.
- Establece 20 palabras clave a las que debe apuntar tu página de aterrizaje. Para eso, intenta ponerte en el lugar de tu cliente potencial y pregúntate que palabras escribiría en Google para buscar el producto que ofreces. Averigua cuáles son las búsquedas más populares que hace tu audiencia para encontrar tu producto en Internet.
- Describe el problema que tiene tu cliente potencial como lo haría él mismo, usa su mismo lenguaje para empatizar mejor.
Una vez hayas conseguido toda esta información, crea una página de aterrizaje de prueba y envíala a 3 o 5 clientes potenciales. Si entienden de lo que estás hablando significa que vas por el buen camino. Lo mejor para conseguir esta información es hacer encuestas a los que ya son tus clientes, pero para que te contesten dales algo a cambio de gran valor.
Busca razones para que tu cliente potencial quiera registrarse
Puede pasar que al leer los beneficios que puede proporcionarle tu producto, el usuario no sienta la necesidad de registrarse en ese mismo momento. Una manera de impulsarlo a que lo haga es creando una sensación de urgencia, es decir, puedes decirle que quedan pocas unidades del producto que ofreces o que la oferta solo estará disponible por un tiempo limitado. Funciona muy bien introducir en la landing page un temporizador de cuenta atrás para asegurarse de que sepan que tu oferta acabará pronto. Pero, también puedes dejar claro que solo ofreces pocas unidades del producto añadiendo la frase “quedan x unidades de (tu producto).
Escribe los mejores titulares al inicio de la página de aterrizaje
Hay muchas personas que dejan lo mejores titulares para el final de la landing page, tal vez sea porque después de escribir los beneficios y las características de su producto en oferta les venga mejor la inspiración. Desafortunadamente, no todas las personas llegarán a leer toda la landing page, por eso es mejor poner los mejores titulares en la parte superior, por lo menos así te aseguras que expones tus mejores armas cuando lo leen todos.
Transmite con claridad tu mensaje
Si no entienden lo que estás ofreciendo tras leer los dos primeros titulares es que no lo estás haciendo bien. No te hagas la misteriosa y sé claro con tu mensaje. Deja ver cuál es el producto que ofreces y el problema que resuelve. Es necesario convencer a tu público objetivo de que tu producto es la solución ideal para resolver su problema de inmediato. Si tus clientes ideales no entienden lo que ofreces, no esperes muchas conversiones porque no entenderán por qué deben registrarse. Utiliza titulares directos y claros para que en todo momento sepan tus seguidores que les ofreces.
Lo normal es que la mayor parte de los textos que escribas en tu landing page estén dedicados a hablar de tu producto. Ten en cuenta que ellos no conocen bien lo que ofreces y tienes que explicarles todo sobre él, cuanta más información mejor. Usa los titulares de la página de aterrizaje para mencionar cada uno de los beneficios de tu producto en oferta.
Toma el ejemplo de Amazon
Si hay alguien que sabe redactar bien el contenido de los productos que vende es Amazon. Todos los textos que muestra sobre un producto están probados y optimizados para aumentar la probabilidad de que las visitas lo compren. Si buscas un ejemplo para saber como escribir los textos que hablan de tu producto, fíjate en Amazon, se convertirá en tu gran inspiración.
debo de dejar claro que no me refiero a que copies exactamente la mimas palabras que utiliza para describir un producto, pero si te debe servir para aprender a contar cosas sobre tu oferta.
No adelantes pasos en tu página de aterrizaje
Existen muchas landing page que piden a sus visitantes que hagan demasiadas acciones que no vienen a cuento. Eso lo que hace es marear más que ayudarles a que se decidan por registrarse. Un embudo de ventas es como una línea de montaje, en ella un paso va detrás de otro y no todos a la vez. Pues lo mimo sucede en una landing page, en ella solo tienes que pedir una cosa, después ya habrá tiempo para pedir que hagan otras acciones.
Si el objetivo de tu landing page es que se registren, céntrate en eso y no les pidas que compartan con sus amigos por ejemplo. No desperdicies la oportunidad de pedirles claramente que hagan lo que necesitas en ese momento. Otra cosa importante para que entiendan claramente lo que les pides es que no utilices párrafos muy largos, y utiliza imágenes o fotos para atraer más la atención.
Conclusiones finales
Una landing page es una página diseñada exclusivamente para convertir visitas en clientes potenciales. Se caracteriza porque su diseño es muy sencillo, tiene pocos enlaces y un formulario de registro. Para que sea realmente efectiva debe contener unos elementos específicos y tiene que estar diseñada teniendo en cuenta lo que te hemos contado en este post. Tiene que transmitir clara y directamente lo que quieres que haga tu visita, usar titulares que llamen la atención y mencionar los beneficios de tu producto. Es preciso que convenza al que la lea de que el producto que ofreces es la mejor solución para resolver su problema.
¡Consigue más conversiones!
Dominios y Hostings
Una de las decisiones más importantes que tendrás que tomar cuando vayas a crear tu sitio web será la de escoger un hosting y un dominio. En el mercado hay muchas empresas proveedoras de hosting y dominio que ofrecen muy buenos precios, por eso mismo no es nada fácil elegir una de ellas. Es una decisión fundamental porque influirá muchísimo en el rendimiento de tu sitio web, determinará como de segura y rápida es y la facilidad con la que puede ser encontrada por los usuarios. Elegir un hosting y un dominio no es una tarea sencilla, así que tomate el tiempo que necesitas para pensarlo bien. Antes de comprar un hosting y un dominio es preciso que tengas en cuenta ciertas cosas para tomar la decisión más acertada.
¿Vas a comprar un hosting y un dominio por primera vez?
Si es la primera vez que vas a elegir unos planes de hosting y dominio, seguro que te surgirán muchas dudas. Puede que hasta incluso no conozcas estos términos, pero no te preocupes porque en este post vamos a ayudarte.
Saber lo que es un hosting y un dominio, conocer los tipos que existen y algunas cosas más, es fundamental para tomar esta decisión. En este post te ofrecemos una guía de lo que debes saber antes de comprar un hosting y un dominio. Tener tu propia web es un proyecto muy ilusionante, pero para que tenga éxito debes empezar escogiendo el mejor hosting y dominio. Guarda bien la información de este artículo y empieza con buen pie tu trayectoria profesional.
¡Escoge lo mejor para tu web!
¿Qué es hosting y dominio?
Concepto de hosting
El hosting, también conocido como alojamiento web, es el lugar donde se almacena toda la información perteneciente a un sitio web (fotos, imágenes, videos, archivos, etc.) para que sea visible en Internet. Es una tecnología proporcionada por algunas empresas para que las personas que tienen conexión a internet puedan ver los sitios web. Todos ellos necesitan tener un alojamiento, cada sitio se aloja en una especie de gran ordenador llamado servidor. Así que cuando los usuarios escriben en un navegador la dirección de una página web, el ordenador se conectará con el servidor donde esté alojada esa página y la mostrará a través del navegador.
Para tener un alojamiento web es necesario tener un nombre de dominio. Si no lo tienes, en internet hay muchísimas empresas que te ofrecerán un plan de hosting y un dominio adecuado para las necesidades de tu empresa. En la gran mayoría de los casos, las empresas de hosting se encargarán del mantenimiento de tu servidor.
Tipos de hosting para página web
Los distintos tipos de hosting que ofrecen las empresas son los siguientes:
- Alojamiento compartido: Se trata de un servidor que aloja distintos sitios web. Todos ellos comparten los megas de la RAM, la CPU, y la conexión a internet.
- Servidores virtuales: En este tipo de hosting, la memoria RAM y el disco duro se reparten entre las distintas webs alojadas en el servidor. Paga un plan con una capacidad determinada y podrás alojar tantas web como quieras siempre que no te pases de los megas contratados.
- Servidores dedicados: En este servidor solo se alojará tu web, no compartirá con nadie la CPU y la RAM. Tendrás conexión propia a internet.
- Alojamiento gratuito: Este hosting tiene una serie de limitaciones, no es aconsejable para proyectos profesionales. Suelen ser alojamientos de servidores compartidos.
- Alojamiento en la nube: En este caso, solo pagarás por el tiempo que utilices los recursos. Tú controlas en cada momento tu capacidad. Este tipo de hosting es ideal para empresas de alta escabilidad, como puede ser una e-commerce.
Definición de dominio
Un dominio es el nombre que recibe una web en internet y que sustituye a la dirección IP a la que se asocia para que sea más fácil de recordar. Es más complicado encontrar una web por su dirección IP que por su nombre de dominio. Por eso, el nombre que escojas debe estar asociado con la temática de tu web.
Dentro de una dirección de dominio hay dos elementos claramente diferenciados. El primero es el nombre que lógicamente identifica la web y el segundo es la extensión, que hace referencia al tipo de web que es. Las extensiones más comunes son .es, .com, .org, .site, .gov. El nombre del dominio tiene que diferenciarte de tu competencia y dar información clara sobre quien eres.
Tipos de dominios
- Dominios de nivel superior: .com (sitio comercial), .org (organización sin fines de lucro), .net (empresa de servicios de Internet), .info (sitio informativo) y .biz (sitio de negocios).
- Dominios geográficos: .es (España), .mx (México), .ar (Argentina), .co (Colombia)…
- Dominios de tercer nivel: .com.es, .nom.es, .org.es, .com.mx, .edu.mx…
Cosas a tener en cuenta antes de comprar un hosting y un dominio
Ten en cuenta que el dominio y el alojamiento web son dos servicios completamente diferentes, pero ambos trabajan conjuntamente para hacer posible la existencia de las páginas web. Es recomendable comprar un hosting y un dominio en la mima empresa, ya que así se pueden administrar y renovar estos servicios más fácilmente, desde un mismo tablero.
Sobre el dominio
Para que tu dominio sea lo más efectivo posible, puedes seguir los siguientes consejos:
- Comprueba la disponibilidad del dominio: Antes de decidirte por un dominio tienes que saber si está disponible o no. Para hacer esta comprobación puedes recurrir a cualquier registrador de dominios.
- Escoge un dominio que sea corto y fácil de recordar: Cuanto más fácil sea el nombre a recordar, mayor facilidad para que te encuentren en internet. Los nombres largos son menos recordables e incluso se pueden llegar a escribir mal. No utilices palabras que sean difíciles de escribir o deletrear. Tampoco añadas números o guiones que pueden dar lugar a confusiones.
- Revisa las condiciones del servicio: Es importante, antes de comprar un hosting y un dominio, revisar las condiciones del servicio para no llevarse luego sorpresas. Entre otras cosas, interésate por conocer cuáles son las tarifas de renovación del hosting y del dominio ahora y en el futuro.
- Mira el historial del dominio escogido: Comprueba si el dominio escogido ya ha sido utilizado por otros. Eso lo puedes hacer en internet archive (archivo de internet), es como una gran biblioteca digital en la que tendrás acceso de forma gratuita a mucha información de elementos online, incluidos los sitios web.
Al escribir el nombre te mostrará un poco de su historia a lo largo del tiempo, algunas capturas de pantalla, las búsquedas que ha tenido y un resumen de sus archivos web. Existen otras herramientas con las que podrás saber más sobre los dominios, entre ellas Semrush, que proporciona mucha información útil. Conocerás los enlaces que apuntan hacia una URL y esto es importante para el posicionamiento en los motores de búsqueda.
- Investiga sobre los registradores de dominios: Antes de comprar un hosting y un dominio, infórmate más sobre las empresas registradoras de dominios. Hay muchas que te pueden ofrecer un servicio de calidad y puede que eso te ocasione confusión a la hora de elegir una. Investiga cuáles son las mejores del momento y que opinan los usuarios sobre ellas, sobre sus servicios, sus precios, etc.
- Incluye en el nombre del dominio la palabra clave: El uso de palabras clave pueden ayudarte a atraer más tráfico a tu web. También permitirá que tus visitas comprendan cuál es tu nicho.
- Utiliza generadores de dominio: Cuando tengas seleccionadas algunas palabras clave para incluirlas en el nombre del dominio, utiliza los generadores de dominios para obtener ideas de dominios fácilmente. Puedes emplear domain wheel para simplificar este proceso, pero asegúrate de que todas las opciones que te ofrezca estén disponibles.
- Escoge adecuadamente la extensión del dominio: La extensión del dominio debe ser adecuada para el tipo de negocio que tengas. Generalmente, se suele optar por .es (país) o .com. incluso también por ambos para que uno redirija al otro. Puedes optar por otros que son más económicos por ser los menos utilizados, como .shop, .site, .red.
- Compra el dominio que quieres: Si el dominio que has escogido ya tiene propietario, siempre puedes intentar comprárselo. Hay personas que se dedican a especular con los nombres de dominio, pero la verdad que la opción más rápida y efectiva es cambiar de nombre.
- Comprueba lo que ofrecen los registradores de dominio: Es importante que te asegures antes de comprar un dominio que este incluya certificado SSL gratis, atención al cliente las 24 horas de los 7 días de la semana, creador de sitios web gratis, y que no tenga tarifa de transferencia y tarifa de privacidad de whois.
Sobre el hosting
Aunque diseñes tu propia web, nadie podría acceder a ella sin un alojamiento web. El hosting es necesario para que una web esté visible para los usuarios. Las empresas de hosting ofrecen distintos planes de alojamiento. Antes de comprar un hosting y un dominio debes tener en cuenta lo siguiente en cuanto al hosting:
- Haz una previsión del tráfico que tendrá tu web: El precio de un hosting dependerá del almacenamiento y del uso de ancho de banda que necesitas. Si esperas recibir pocas visitas el ancho de banda que necesitas será bajo. Pero si un día logras posicionarte bien en Google o tu producto se hace viral, tu web necesitará más ancho de banda.
- Puedes contratar servicios adicionales: Los proveedores de hosting y dominio suelen ofrecer una serie de servicios adicionales con los que tu web funcionará perfectamente. Si cuentas con pocos conocimientos sobre sistemas, seguridad, etc., no dudes en contratar este tipo de servicios.
- Atención con las ofertas: Algunos proveedores de hosting ofrecen almacenamiento ilimitado y ancho de banda por un precio muy bajo. Lee bien las condiciones del servicio para verificar que todo esté correcto, porque a veces no es todo lo que parece ser.
- Asegúrate de tener un buen soporte: Un servicio de atención al cliente básico de un hosting proporciona acceso a correo electrónico, tickets y soporte telefónico. Pero no todas las empresas de hosting responden igual, algunas ofrecen hasta soporte telefónico las 24 horas. Una buena atención al cliente garantiza el correcto funcionamiento del hosting, sobre todo a tiendas online, que necesitan tener un soporte que esté disponible siempre.
- Analiza bien lo que necesitas: Evalúa lo que va a necesitar tu sitio web para que funcione correctamente. Para ello, ten en cuenta cosas como el espacio, el ancho de banda, el sistema operativo, la fiabilidad, el nivel de seguridad y la disponibilidad.
- Reconoce los distintos tipos de servidores: El hosting compartido es el más habitual, es aquel en el que un mismo servidor aloja cientos de sitios web. El rendimiento de cada uno de ellos dependerá de la carga de los demás. El servidor privado virtual es el hosting 100% dedicado pero de manera virtual. Es ideal si no quieres compartir el rendimiento del servidor con otros sitios. Los servidores en la nube tienen grandes ventajas, como pagar por los recursos que utilices. Se adapta a las distintas necesidades,
Resumen final
Para tener un sitio web es necesario disponer de un hosting y un dominio. Sin ellos las webs no estarían visibles en internet y las personas no podrían acceder a ellas. En el mercado existen muchas empresas proveedoras de hosting y dominio con unos excelentes precios y elegir una de ellas es algo complicado. Antes de comprar un hosting y un dominio es necesario que tengas en cuenta varias cosas que te hemos contado en este post. Debes escoger un plan de hosting y dominio que sea adecuado a las necesidades de tu negocio, y sobre todo asegúrate de que tenga un buen soporte.
¡Tu web tiene que funcionar perfectamente!
Marketing Digital
¿Te gustaría aparecer en las búsquedas locales que realicen los usuarios cerca de tu negocio de coaching? Entonces, necesitas tener una ficha en Google My Business. Gracias a ella mejorarás la presencia online de tu negocio frente a los demás negocios de coaching de tu ciudad. Google My Business es la herramienta gratuita de Google que te permite tener una completa ficha de tu negocio en el buscador para que tus potenciales clientes te encuentren antes y mejor. Es imprescindible para cualquier negocio de coaching que quiere ser más visible en Internet.
¿Cómo funciona Google My Business?
Google conoce la geolocalización de tu teléfono móvil en caso de tenerla activada, o si utilizas tu ordenador lo conoce a través de todas tus búsquedas, por tu cuenta de Google e IP dónde te ubicas. Por tanto, cuando alguien busca un coach, aparecerán todos los negocios locales de coaching cercanos en ese momento antes que los resultados orgánicos de Google. Si se pulsa en “más sitios”, aparecerán todas las fichas de Google My Business que existen alrededor con valoraciones e indicaciones de cómo llegar. Actúa como una red social en la que incluso puedes tener seguidores.
¡Crea y optimiza tu cuenta de Google My Business!
¿Qué es Google My Business?
Google My Business es una herramienta que proporciona Google gratis y que recopila todos los datos que sean interesantes de tu negocio y que pueden interesar a potenciales clientes. Es ideal para negocios de coaching con localización física, ya que mejorará su presencia online en la zona geográfica donde se encuentren. Es una de las plataformas que debes aprender a utilizar lo antes posible. Tiene una gran repercusión a la hora de hacer marketing y Seo local.
Es totalmente gratis y está muy pensada para los negocios locales. Da visibilidad y geolocaliza los negocios locales.
Características de Google My Business
Lo más destacable de esta herramienta diseñada por Google es que:
- Es completamente gratuita.
- Proporciona mucha información relevante de nuestros servicios como coach a los potenciales clientes, como horario, teléfono, etc.
- Permite la posibilidad de incluir tu negocio en Google Maps.
- Ayuda a generar confianza en los posibles clientes gracias a las reseñas y comentarios.
- Mejora tu posicionamiento en Google rápidamente, porque el navegador da prioridad a los negocios que estén dados de alta en esta herramienta.
- Ayuda al posicionamiento local, cada vez que una persona que resida en la zona geográfica donde tengas tu negocio decida, haga una búsqueda de un coach, tú aparecerás en los primeros resultados.
- Permite interactuar con los clientes a través de las reseñas y comentarios.
- Tendrás la posibilidad de gestionar la reputación online de tu negocio, las reseñas que dejan en tu ficha de Google My Business tus clientes pueden llamar la atención de otros usuarios que estén buscando un coach.
- Mejoran la experiencia de tus potenciales clientes, porque todo lo que buscan de tu negocio lo encontrarán cómodamente en una ficha de Google.
Pasos para dar de alta a tu negocio en la plataforma Google My Business
Para tener una ficha en Google Muy Business, debes seguir los siguientes pasos:
- Tener una cuenta de google, gmail.
- En tu propio navegador de Google, en la esquina superior derecha hay pequeño menú con todas las herramientas de Google, entre ellas aparecerá el icono de una tienda, haz clic ahí para acceder a la herramienta.
- La plataforma te pedirá información sobre tu negocio, como el nombre, ubicación, actividad, descripción amplia del negocio, horarios, teléfono, y el enlace a tu web directo. Esta información será muy útil para tus clientes y ayudará a mejorar la visibilidad de tu negocio en Internet. Te permite subir imágenes de tu gabinete de coach, de tu equipo, etc. incluso un video también.
- Una vez añadidos los datos más importantes, Google te enviará un mensaje donde te indicará que puede llegar a tardar hasta 72 horas máximo la confirmación de la aceptación de tu alta.
- Una vez dado de alta, Google probablemente te enviará a la dirección física de tu negocio un código que debes meter en la ficha para corroborar que eres el propietario del negocio. Después, puedes seguir completando la información de la ficha.
- Una parte importante son las reseñas, que son los testimonios de tus clientes, pueden expresar en ellas si están satisfechos con tus servicios, tus programas, etc. Es fundamental que fomentes estos testimonios y los mantengas actualizados, ya que son la prueba de credibilidad más importante para alguien que investigue en internet sobre un coach.
¿Por qué es tan importante dar de alta a un negocio en la herramienta de Google My Business?
Existen muchas razones por las que debes darte de alta en Google My Business, pero la principal es porque Google es la plataforma de búsqueda y visibilidad en Internet más importante que existe. Si aprovechas todas las herramientas que te facilita Google, haces más amigable tu negocio para este navegador, Y así fomentarás más tu visibilidad.
Para Google es muy importante esta herramienta, ya que necesita que las empresas y negocios estén visibles en Internet con mucha información. Quiere ser una plataforma muy útil para empresas y negocios.
¿Cómo aparecerá tu negocio en Google tras darse de alta en esta herramienta?
Es muy fácil de entender, imagínate que alguien haga una búsqueda de un coach en tu ciudad. Una parte importante es la geolocalización de tu negocio, con base en eso, Google mostrará primero para esa búsqueda los negocios de coaching que tienen ficha en Google My Business y que aparecen con una ubicación. Por lo tanto, ya con esto sabes simplemente que tienes más probabilidades de aparecer en los primeros resultados.
La ficha de tu negocio aparecerá a la derecha del navegador. Primero, lo que aparece es una ficha esquemática con los datos más importantes, como el teléfono, el horario, si está abierto o cerrado, el acceso a tu web y las reseñas. Cuando alguien haga una búsqueda activa en Google sobre los servicios de un coach, si no ha hecho una búsqueda directa con tu nombre, lo primero que va a valorar a la hora de tomar la decisión de llamarte será las reseñas que tengas.
No es una herramienta estática, no es solo rellenar los datos de la ficha y ya está, siempre tiene que estar actualizada porque Google premia eso. Se puede actualizar con nuevas reseñas, o con cualquier novedad en tus terapias o servicios. No hace falta todos los días actualizarla, pero cada dos meses, por ejemplo, está bien.
Puede que tu negocio no sea offline, eso da igual, a lo mejor tienes tu oficina en casa y prestas servicios de coaching digitales, y eso ya es una dirección. Es una oportunidad también para cualquier negocio digital, no solo es para negocios offline. Puede que haya gente que aunque vaya a consumir tus productos de manera online, no se acabe de fiar de ti, y aparecer en Google da mucha credibilidad. Es una herramienta que proporciona confianza a los usuarios. Para Google es muy importante que los negocios estén ahí, así que no lo dudes en darte de alta.
En conclusión, es una de las herramientas más importantes de Google, influye en las reglas de visibilidad de los negocios en Internet. Así que regístrate gratis porque es muy práctica, puede generar conversiones ¡Es muy dinámica!
Conclusiones sobre Google My Business para servicios de coaching
Google My Business es la herramienta gratuita de Google que te permite tener una completa ficha de tu negocio en el buscador para que tus potenciales clientes te encuentren antes y mejor. Es ideal para negocios de coaching con localización física, ya que mejorará su presencia online en la zona geográfica donde se encuentren. Pero eso no implica que los negocios offline no lo puedan utilizar. Darse de alta es fácil y totalmente gratis.
¡Date ya de alta en Google My Business!
Emprender- Estrategia
Vender por Internet es complicado, hay mucha competencia y no puede haber un contacto físico con el posible cliente. Para conseguir ventas online, no queda otra que realizar acciones de marketing con las que ganar visibilidad, como campañas de publicidad de pago, o usar embudos de ventas. Una buena manera de comenzar con tu funnel es utilizar un tripwire, te ayudará a convertir a tus suscriptores o leads en clientes. No es necesario invertir mucho dinero para que tu tripwire funcione. Bastará con que ofrezcas un producto o un servicio a un precio reducido para aumentar el número de clientes. Si te gusta tener negocios online, conocer lo que es un tripwire te resultará de gran utilidad.
En este post te explico que es un tripwire, para qué puedes utilizarlo y que tipos existen. Si quieres aumentar tus ventas por Internet, lee con mucha atención la información de este artículo.
¡Empezamos ya!
¿Qué es un tripwire?
Un tripwire es como una especie de oferta trampa, se ofrece un producto o un servicio a un precio irresistible con el fin de conseguir clientes. Es una herramienta muy poderosa con la que se logran buenos resultados. El objetivo principal no es ganar más dinero, es conseguir convertir leads en clientes.
Si una persona compra el producto que ofreces a un precio reducido, cambiará su pensamiento sobre ti, estará más preparado para recibir ofertas y productos de cada vez mayor valor. Para conseguir vender en Internet hay que ganarse la confianza de los leads o de los suscriptores, si les ofreces algo de mucho valor a un precio reducido lo lograrás seguro. Por eso es muy importante que incluyas un tripwire en tu funnel de ventas, acelerará la relación comprador/vendedor.
Cuando un lead te compra la oferta trampa:
- Demuestra tener interés en tus productos o servicios. Ahora solo tendrás que hacerle madurar y ofrecerle productos con mayor coste.
- Una vez que ya te ha comprado por primera vez, recuerda que será mucho más fácil que vuelva a comprarte.
- Ha comprado el producto de menor coste y ya ha percibido su valor. Ahora estará más predispuesto a comprar el producto de más coste que si se lo hubieras ofrecido al principio.
Hacer una oferta sencilla a tus clientes potenciales ayudará a que se quiten el miedo a comprarte porque todavía no te conocen. Generarás más confianza en ellos.
¿Para qué sirve un tripwire?
La mayor parte de los negocios online disponen de una oferta principal, pero las personas no están dispuestas generalmente a realizar esa inversión para conocernos. Antes de comprar necesitan confiar en nuestra marca, y hay que hacerles ver que somos la mejor solución para sus problemas, eso es justo lo que hace el tripwire. Las personas que compran la oferta trampa tienen 10 veces más posibilidades de comprar después la oferta principal. Al comprarla piensan que si con poco dinero han obtenido gran valor, invirtiendo más obtendrán mucho más valor todavía y eso les motivará a comprarte productos más caros. Darán por bien empleada la inversión que hagan en tu producto de mayor valor.
Características de un tripwire
Para que un tripwire sea efectivo tiene que cumplir los siguientes requisitos:
- Tiene que tener relación con tu oferta principal:
Piensa que realmente de donde vas a obtener los beneficios es de tu oferta principal, así que el tripwire tiene que estar relacionado con lo que vas a vender después. Por ejemplo, si vas a vender un curso online, puedes ofrecer solo la primera lección a un coste bajo para que vean todo lo que podrían aprender con el curso entero.
El precio de un tripwire tiene que ser realmente bajo, ya que el objetivo no es ganar dinero, sino simplemente conseguir nuevos clientes. Generalmente, su precio suele ser un 80 o 90 % del precio real del mercado. El precio de un tripwire suele estar entre 7 y 47 euros y este rango de precios tiene detrás un motivo psicológico. Mientras el precio sea inferior a 47 euros se compra por impulso, mientras que si se supera este valor ya nos lo pensamos más.
- Es una oferta única y limitada en el tiempo:
El tripwire solo se podrá adquirir en un periodo de tiempo muy concreto. Establece la duración que quieras, pueden ser horas, minutos o incluso días. No hay una regla establecida para esto, normalmente el tiempo de compra de la oferta trampa dependerá del coste que tenga el producto.
Piensa que es el primer producto que te van a comprar y deben llevarse una buena sensación para que compren después tu producto más caro. Es importante que tenga un alto valor, tiene que ser capaz de resolver un problema específico del cliente. Es como cuando ves una buena serie, al ver el primer capítulo te dan ganas de ver el siguiente.
- Tiene que ser de consumo rápido:
Para que tenga el efecto deseado es necesario que sea de consumo rápido. Como su objetivo es conseguir que te compren después un producto más caro, no tiene sentido ofrecer un producto que tarde un mes o más en consumirse.
¿Dónde ofrecer un tripwire?
Un tripwire se puede ofrecer en cualquier lugar de una página web, pero donde mejor funciona es en la página de gracias o en la página de confirmación, otra posibilidad es que lo ofrezcas en ambas a la vez.
Un ejemplo de embudo de ventas con tripwire sería el siguiente:
- En primer lugar, creas un anuncio en el que al hacer clic se le redirija al lead a una landing page.
- Dejará sus datos a cambio de descargar algo de su interés.
- A continuación, se le redirigirá a una página de confirmación en la que se le recordará que tiene que revisar si sus datos son correctos.
- Una vez lo confirme, llegará a una página de gracias donde tiene la oportunidad de aceptar tu irresistible oferta.
Personalmente, me parece que en la página de gracias da mejor resultado que en la de confirmación, porque hay muchas probabilidades de que no confirmen el correo.
Tipos de tripwire
Existen varios tipos de tripwire, la elección de uno u otro dependerá del tipo de negocio que tengas. Los más utilizados son:
- Masterclass: Una masterclass de unos 30 o 60 minutos suele utilizarse mucho como tripwire. Enfócala a resolver un problema en concreto y que la solución sea rápida de aplicar. Otra alternativa sería hacer un webinar de pago y en directo, pero es más complicado prepararlo.
- Consultoría: Si te dedicas a ofrecer servicios de consultaría, este tipo de tripwire sería perfecto para ti. Se diferencia del resto de tipos de tripwire en que requiere que le dediques más tiempo, por eso mismo su coste no puede ser inferior a 47 euros.
- Plantillas: Es ideal emplearlas como oferta trampa si eres diseñador web. Un buen tripwire sería ofrecer diferentes plantillas para crear páginas web sencillas, como la página de gracia, la de captación de leads, o la de confirmación.
- Acceso a una parte de la plataforma: Va muy bien en caso de que ofrezcas cursos de formación online. Puedes ofrecer un módulo o una pequeña parte del temario a un precio bajo. También se puede aplicar este tipo de tripwire a un software, por ejemplo podrías dar acceso a la plataforma del software solo durante unos días a un coste reducido.
- Pack de recursos: Este tripwire se puede aplicar a distintos tipos de negocios. Crea un pack con diferentes recursos y a un precio reducido. Por ejempo, si eres entrenador peronal puede ofrecer diferente rutina diarias.
Cómo utilizar tu tripware
Un tripwire es solo un paso dentro de un embudo de ventas. Lo que interesa es captar a la audiencia que verdaderamente se interesa por lo que ofreces para convertirlos en clientes con el tripwire. Después, hay que seguir ofreciéndoles más valor para que cuando estén más preparados puedas presentarles un producto superior, y así sucesivamente.
Aquí van los pasos para utilizar un tripwire:
1º Paso: Crea tu lead magnet
El objetivo del lead magnet es conseguir los datos de contacto tu audiencia para añadirlos a tu lista. Para obtenerlos puedes ofrecerles algo de valor gratis y que tenga que ver con tus productos. Proporcionales la solución a alguno de sus problemas para que se sientan motivados a dejar sus datos. Puedes crear diferentes lead magnets para distintas audiencias.
2º Paso: Ofrece tu tripwire
Puede ser ofrecido en diferentes momentos, lugares y con diferentes precios. Ya he hablado que puedes ofrecerlo en la página de gracias o en la de confirmación. Lo que si es primordial es que su precio sea irresistible. En este momento todavía no conoce el valor de tu producto, por eso debes ofrecer una pequeña versión a un precio muy bajo para que no pueda resistirse a comprarlo.
3º Paso: Mantén el contacto con tus nuevos clientes
Una vez has conseguido que se conviertan en clientes comprando tu tripwire, no los descuides. Sigue preocupándote por ellos y sigue conociéndolos. Puedes enviarles una secuencia de mails con preguntas para saber más de ellos y sobre todo sigue aportándoles valor. También a los que no te han comprado aun. Ten claro que es más fácil conseguir que te compren por segunda vez que por primera.
4º Paso: Ofrece un producto superior
Un tripwire efectivo no solo debe lograr que compren por primera vez, sino que también quieran seguir comprando productos de mayor valor. Muchas veces, cuando alguien está realizando la compra de un tripwire, se ofrece un segundo tripwire a un precio muy especial aprovechando el momento del pago. Esto hace disparar las ventas.
5º Paso: Evalúa los resultados
Para saber si de verdad estás consiguiendo los resultados que esperas con tu tripwire, es importante que hagas varias pruebas. Haz distintos tripwires cambiando precio, mensajes, productos, el copy, etc. y ves observando los resultados que da cada uno para ver cuál funciona mejor.
Ejemplos de tripwire
Con estos tres ejemplos entenderás mejor cómo funciona:
El club ofrece una oferta de 4 películas por 1 dólar con una membresía, que es la que da acceso a la biblioteca completa de películas. Es una oferta trampa, ya que a través de ella e intenta llegar a la suscripción. Esta oferta hará posible que pasen a convertirse en clientes.
Es el título de un libro que ofrece totalmente gratis su autor, Russell Brunson, y habla sobre la escalera de valor. Es una buena oferta de entrada que enseña algunas ideas de marketing para ganarse la confianza de la audiencia. La idea de este tripwire es aumentar la venta de otros productos que ofrece, como ClickFunnels o un programa de coaching.
Por un módico precio de 7 dólares estos especialistas de marketing ofrecen una pequeña parte de un curso más completo que enseña a vender en las redes sociales sin vender. No es más que un PDF de 5 páginas. Es una gran oferta, porque ofrece una solución detallada y muy completa para las personas que quieran aprender a vender por las redes sociales, pueden ampliar sus conocimientos si compran el curso completo sobre este tema.
Esta chica ofrece un anuncio en Facebook ADS en el que pueden los usuarios descargarse un calendario de rede sociales gratis (lead magnet). En la misma página donde se descarga el calendario, muestra una oferta irresistible (tripwire), que consiste en ofrecer otro pdf con 31 recursos estratégicos para posicionar y monetizar un negocio online por solo 29 euros. Pero es que además, en la propia página de checkout, ofrece la posibilidad de añadir al carrito 3 libros por un importe adicional (23 euros). De esta forma, conseguirá aumentar los beneficios.
Últimas Consideraciones
Un tripwire es una herramienta de marketing que se usa para conseguir convertir leads o suscriptores en clientes, no para conseguir más beneficios. Consiste en ofrecer un producto o servicio a un precio muy bajo para que no pueden resistirse a comprarlo, después será más fácil que compren tus productos de mayor coste. Se puede ofrecer en cualquier lugar de un sitio web, pero donde mejor funciona es en la página de confirmación y sobre todo en la página de gracias. Existen de vario tipos, puede ser una masterclass, un webinar, un pdf, etc.
¡Consigue más clientes!
Emprender- Estrategia, Teletrabajo - Trabajar desde casa
Los emprendedores somos una especie extraña, nos gusta explorar continuamente el mercado para encontrar nuevas oportunidades de negocio. Pero muchas veces, son difíciles de hacerlas realidad, ya sea por sus altos costes o porque no disponemos de la infraestructura que necesitan. Con los negocios digitales es mucho más sencillo todo, no tendrás que enfrentarte a los problemas tradicionales de montar un negocio físico. Gracias a los avances tecnológicos puedes invertir dinero de manera digital rápidamente y sin papeleos. Crear un negocio online es mucho más rápido que crear uno tradicional. Los negocios tradicionales han cambiado en los últimos años para adaptarse a las necesidades de los clientes, hoy en día prefieren comprar por Internet. Es lo que se llama proceso de digitalización de una empresa.
Invertir en un negocio online es más simple y asequible que en un negocio tradicional, pero hay algunos gastos que son inevitables. Dependiendo del tipo de negocio que quieras iniciar pueden variar los costes. Antes de lanzar un negocio en Internet, es necesario planificar los gastos en los que vas a incurrir. Al tenerlo todo previsto te resultará mucho más fácil comenzar. Existen muchos motivos por los que merece la pena invertir en los negocios digitales. Si quieres saber a qué tipo de gastos tendrás que enfrentarte con la puesta en marcha de este tipo de negocios, no dejes de leer este post.
¡Planifica tu inversión en negocios por Internet!
¿Por qué un negocio en Internet puede ser más rentable?
- Proporciona una gran escalabilidad: Es un error pensar que los negocios digitales son todos un éxito. Gran parte de los emprendedores se creen que al estar presentes en Internet les llegará automáticamente los clientes y las ventas. Pero esto no es cierto, da igual que tu negocio sea físico o digital, conseguir ventas no es una tarea nada sencilla. Si es verdad que invertir en un negocio online presenta algunas ventajas, como por ejemplo que permite tener clientes de todo el mundo, mientras que en una tienda física suelen comprar los clientes que únicamente vivan cerca.
- Proporciona una libertad ilimitada: La facilidad con que pueden ser gestionados los negocios digitales atrae a muchísimos emprendedores. Existen multitud de herramientas digitales para gestionar la empresa desde cualquier parte, entre ellas las apps, la tablet, etc. No existen los límites físicos, solo los que tú quieras imponer. Pero esa libertad puede ser peligrosa, ya que puede incitar a una relajación y resultar ser poco productivos. Aprovéchala para motivarte a ser más creativo y trabajar más duro.
- Menos gastos y más beneficios: Invertir en un negocio online te permitirá incurrir en menos gastos que en un negocio tradicional. Piensa por ejemplo que no necesitas un local para desarrollar tu actividad y tampoco necesitas tener un almacén para guardar un stock.
- No existen límites geográficos ni temporales: Una de las grandes ventajas de tener un negocio online es que estará abierto siempre a tus clientes. Puede funcionar las 24 horas del día durante los 7 días de la semana. Mientras duermes, tu negocio estará generando ingresos. Además, tus productos o servicios llegarán a todo el mundo y no exclusivamente a los que tienes cerca.
Invertir en un negocio online básicamente supone invertir en un buen Plan de redes sociales, en estrategias Seo, y en tener un sitio web o blog.
¿Cuánto cuesta invertir en un negocio digital?
En los tiempos que corren todavía existe una cierta confusión en torno a lo que cuesta montar un negocio por Internet, sobre todo en las personas más mayores. Muchos piensan que con tener un ordenador es más que suficiente, porque Google es gratis, las redes sociales son gratis, y todo lo que se consume en Internet es gratis también. En realidad esto no es así, para comprender cuál es la inversión en un negocio online que debes hacer, es preciso antes saber qué es un negocio digital.
Un negocio online es ni más ni menos el que trata de vender productos y/o servicios por Internet. Invertir en un negocio tradicional supone incurrir en gastos de un local, como el pago de una cuota mensual de alquiler, hacer las reformas necesarias para poder ofrecer un buen servicio al cliente, comprar mobiliario, o invertir en un stock, entre otros. Y además, ten en cuenta que tardarás varios meses en poder tener todo preparado para comenzar tu actividad. Y una vez abierto, tendrás que pagar los suministros básicos, como electricidad y agua. Seguramente necesites instalar una alarma también para evitar los robos. Todo esto supone una inversión mínima de entre 50.000 a 100.000 €. En cambio, en un negocio digital no necesitas un local ni la mayoría de los gastos mencionados.
Listado de gastos necesarios para montar un negocio por Internet
Vamos a analizar con más detalle cada uno de los gastos necesarios para montar negocios de alta rentabilidad en Internet. Algunos de ellos estarán vinculados al momento de la apertura y otros al mantenimiento.
- Gastos para tener una web:
Tener un sitio web es hoy en día fundamental para darse a conocer en Internet. Pero crearlo y mantenerlo conlleva los siguientes gastos:
- Dominio: Es la URL de tu negocio. Debe reflejar la imagen de tu marca y que sea fácil de recordar y escribir, así que tómate tu tiempo para pensar qué dominio escoger. El coste de un dominio dependerá de la empresa proveedora, de la extensión y de las promociones disponibles en el momento de adquirirlo. Puede costar desde unos céntimos hasta unos 9 euros al año.
- Hosting: Es el lugar en Internet donde se almacenan los archivos de tu sitio web. Están en una especie de computadora enorme llamada servidor. Sin un alojamiento tu web no se podría mostrar al público. Existen varios tipos de hosting, el más utilizado es el hosting compartido, en el que compartes el espacio del servidor con otros sitios web. Los costes del alojamiento web dependen del tamaño de la empresa y de la estimación de la cantidad de visitas que vas a recibir. Si consideras que todos los días va a recibir una generosa cantidad de ellas, mejor será que pagues un poco más. Puedes pagarlo anual o mensualmente al igual que el dominio. Normalmente, las empresas proveedoras de hosting suelen hacer descuentos en la modalidad de pago anual. Puede costar a partir de 3 euros al mes.
- Certificado SSL: Google ya ha dejado claro muchas veces que quiere que los sitios web tengan cifrado SSL. Los proveedores de hosting también lo están pidiendo para utilizar sus servicios, así que mi recomendación es que lo instales. Existen varios niveles de certificado SSL, en función del número de dominios que quieras proteger y de la fiabilidad de la seguridad. Muchos proveedores de hosting lo ofrecen de manera gratuita por contratar uno de sus planes, pero puede llegar a costar hasta 300 euros al año.
- Plataforma de sitio web: Tú puedes decidir si hacer tu misma la web de tu negocio online o encargársela a un tercero. Existen muchas plataformas de desarrollo de sitios web que disponen de multitud de diseños para que elijas el aspecto que más te guste. En WordPress tienes una gran variedad de temas donde elegir, solo tendrás que añadir tu logotipo y el contenido. No necesitarás tener conocimientos de programación para tener una web profesional. Además, dispone de plugins que añaden muchas funcionalidades importantes a tu sitio web. Generalmente, hacer tu web por tu cuenta es más barato, pero si te decantas por WordPress, puede que no sea así. El coste de una plataforma se estima a partir de 4 euros al mes. El coste de un tema prémium unos 18 euros. Hay temas gratuitos, pero cuentan con limitaciones.
- Servicios de un programador profesional: Puede ser que en algún momento puntual necesites utilizar los servicios de un desarrollador web, como por ejemplo para añadir o modificar prestaciones en las páginas, instalar un determinado plugin, etc. Los gastos de este servicio se estiman a partir de 45 euros la hora.
- Creación de contenido web: Uno de los factores que pueden contribuir al éxito de tu sitio web son los contenidos. Google da prioridad a los que tengan contenido de calidad y que estén bien redactados. Si quieres que tu negocio online se posicione entre los primeros resultados de los motores de búsqueda, contrata a un redactor digital que sepa crear contenidos valiosos.
Merece la pena realizar una buena inversión en marketing porque obtendrás muchos beneficios para tu negocio online. Conseguirás tener mayor visibilidad y mejor posicionamiento en Google. Puedes necesitar contratar una agencia de Seo para que te ayude a conseguir enlaces de calidad y optimizar el contenido de tu sitio web.
1. Redes Sociales:
Tu empresa debe estar presente en las redes sociales para captar nuevos clientes y fidelizar a los que ya tienes. Si no tienes tiempo o conocimientos para gestionar tus propias redes sociales, puedes contratar los servicios de un profesional. Contrata a alguien que esté capacitado para crear el contenido, supervisar las reseñas y los comentarios y en general que compruebe todos los días que marcha todo bien.
2. Publicidad de Pago (PPC):
La publicidad de pago es una herramienta muy efectiva para un negocio online, ya que permite dar a conocer tu producto y servicio a la audiencia. Conseguirás tener un mayor alcance con los anuncios. Consiste en pagar una tarifa en función de las palabras clave por las que deseas aparecer y por la cantidad de clics que recibas. Es una excelente opción para conseguir nuevos clientes y no es demasiado costosa. La publicidad PPC te permite fijar un presupuesto mensual. Para empezar, con un presupuesto de 80 o 100 euros al mes es más que suficiente para conseguir unos buenos resultados.
3. Material publicitario:
La publicidad online es la manera más efectiva de dar a conocer tu negocio online, pero si la combinas con la tradicional ganarás mucho más. Puedes invertir en tarjetas de visita, en flyers a todo color, etc. Un presupuesto de uno 80 euros estará bien para empezar.
4. Email marketing:
El email marketing es una herramienta imprescindible para dar a conocer tu negocio online y emprender tus aciones de marketing. Es un elemento fundamental en cualquier funnel de ventas. Necesitarás un alojamiento para tu cuenta de correo electrónico. Es muy importante que el nombre de tu dominio aparezca en la dirección de tu cuenta de email para transmitir una imagen de marca en todos los mails que envíes. Hay algunos proveedores de hosting que también incluyen entre sus servicios hosting de email gratis, puede costarte a partir de 4 euros al mes.
Necesitarás también una plataforma de email marketing para poder realizar tus acciones de marketing básicas, como recopilar cuentas de correo de suscriptores o crear y enviar newsletters atractivas. Sin estas plataformas todo esto te costaría mucho tiempo de hacer. Existen muchas de ellas que ofrecen soluciones gratuitas pero con limitaciones en el soporte, cantidad de suscriptores, etc. Coste: A partir de 8 euros al mes.
- Gastos de comercio electrónico:
Si tienes claro que quieres tener tu propia tienda online para vender productos por Internet, necesitarás realizar una serie de gastos extras.
- Plugins de e-commerce: Si utilizas un CMS como WordPress o Jomla para poder vender productos en línea, necesitarás instalar plugins que añadirán a tu sitio web funcionalidades propias de una tienda online. En WordPress tendrás que instalarte si o si el plugin de WooCommerce, que es totalmente gratuito. Pero no será suficiente solo con este, también tendrás que añadir otros para hacer seguimientos de los envíos, integraciones de pasarelas de pagos, etc. Los proveedores de servicios de pago pueden cobrarte comisiones mensuales y por cada transacción.
- Logística: Si vas a enviar productos físicos, tendrás que usar una aplicación de logística que te permitirá ahorrar mucho tiempo. De todas formas, Correos o Seur ofrecen descuentos importantes en sus servicios de envío online, te cobrarán una comisión mensual.
- Material de embalaje: Para poder hacer los envíos, necesitarás etiquetas y sobres o cajas. Incluso, según el producto que vendas, también plástico de burbujas, papel o material de embalaje. Ten en cuenta que la presentación del producto es fundamental para transmitir la imagen de marca que deseas. Hay algunas empresas de logística que ofrecen cajas y sobres de envío urgente gratis. Las etiquetas te pueden costar unos 20 euros el paquete de 200, y el rollo de plástico de burbujas unos 18 euros.
Conclusiones Importantes
Montar un negocio online es mucho más fácil y asequible que montar un negocio tradicional. Los gastos para su puesta en marcha y mantenimiento son menores, ten en cuenta que no necesitarás tener un local físico para desarrollar la actividad. La inversión en un negocio online se centra básicamente en tener y mantener un sitio web, realizar estrategias de posicionamiento Seo, promocionarte en rede sociales y a través del email marketing, realizar publicidad de pago y contar con suficientes medios de logística y material de embalaje. Evitarás tener que pagar un alquiler mensual y hacer reformas.
Entre las ventajas de tener un negocio online están tener mayor alcance, ya que tendrás clientes de todo el mundo, tener menos gastos, y vender sin límites horarios.
¡Pon en marcha tu negocio digital!
