¿Te has quedado sin trabajo y has oído hablar de los negocios digitales? Ganar dinero online es posible, si estás pensando en montar tu propio negocio online es de vital importancia que aprendas a dirigir tu negocio al nicho adecuado. Sólo así podrás dirigirte a la audiencia correcta, es decir, al público que realmente tiene interés en tus productos o servicios. De esta manera no perderás tu tiempo y tu dinero en personas a las que no les interesas.
¡Prepárate! porque si no sabes que es un nicho de mercado en este post te lo vamos a contar. Además, te vamos a poner unos ejemplos para que lo tengas muy pero que muy claro.
¡Comenzamos!
Definición de nicho de mercado
Un nicho de mercado es una pequeña porción de un segmento de mercado en el que personas y/o empresas que lo conforman tienen en común una serie de características, necesidades, deseos y problemas.
Lo ideal es que tu producto o servicio cubra las necesidades de un determinado público objetivo para el que está pensado. Al dirigirte a una audiencia más concreta podrás ahorrar recursos. Para ayudarte a conocer quién es el público que compone tu nicho de mercado lo mejor es que definas a tu “buyer persona”,es decir, a tu cliente ideal. No es una persona real, pero sí una idea de a quién quieres dirigirte. Tendrás que definir su edad, sus gustos, sus problemas, sus necesidades y hasta su situación económica.
¿Por qué es necesario encontrar un nicho de mercado?
Encontrar un nicho de mercado tiene una serie de beneficios o ventajas:
Plan de marketing efectivo:
Al conocer a tu público objetivo podrás realizar un plan de marketing altamente efectivo con el que ganarás su confianza y creerán en tí.
Más ingresos económicos
Al dirigirte a un área de mercado menos explotada podrás subir tus precios de venta. De esta manera con pocas ventas podrás ganar más dinero.
Más alianzas estratégicas
Podrás reconocer fácilmente a quién puede ser un buen socio de negocio y beneficiarse ambos.
Menor competencia
Al dirigirte a una audiencia más pequeñita tendrás menos competidores con los que luchar.
Características de un nicho de mercado
Para que tu negocio funcione tu nicho de mercado debe cumplir las siguientes características:
Tiene que estar bien definido, es decir, que cubra una necesidad específica por la que el usuario está dispuesto a pagar.
No tiene que comprender un público demasiado amplio.
Que permita una comunicación fluída con la audiencia, para ello debes conocer perfectamente lo que vendes.
No tiene que estar explotado y si lo está que sea poco. No hagas lo que todos hacen, sé diferente.
Que no esté basado en modas temporales.
Qué es un segmento de mercado y tipos
Un segmento de mercado es un conjunto de consumidores que tienen necesidades y situaciones similares. Se diferencia respecto a un nicho de mercado en que es un concepto más amplio de consumidores mientras que el nicho es más sectorizado. Un ejemplo de segmento de mercado sería el compuesto por todos los individuos que consumen pan, y un nicho sería el que esté comprendido por individuos que comen solo pan integral.
La segmentación se puede realizar de distintas formas:
Segmentación geográfica:
Se basa en la ubicación del mercado de los consumidores. Para ello tiene en cuenta el continente, la nación, el estado, la ciudad, el municipio y la calle sin dejar de vista a la competencia. Este tipo de segmentación es poco práctica para los negocios digitales porque no tienen fronteras físicas.
Segmentación demográfica:
Toma en cuenta variables como la edad, el sexo, la nacionalidad, la profesión, el poder adquisitivo, la formación, la descendencia e integrantes de la familia. Esta forma de segmentar es la más utilizada para realizar publicidad.
Segmentación conductual:
Está relacionada con el comportamiento del consumidor. Los factores que toma como referencia son los gustos, los deseos, las necesidades, las preferencias, la cuantía y el momento de las adquisiciones. Se utiliza mucho en locales de ocio nocturno, cines, salones de belleza, etc.
Segmentación psicográfica:
Tiene en cuenta todas las características personales del consumidor, como su forma de vida, sus cualidades, sus aptitudes, sus virtudes, su filosofía de vida, su condición política, sus afinidades y que le satisface. Ejemplos de este tipo de segmentación pueden ser los productos sin gluten o los alimentos deshidratados.
Cómo conseguir que un nicho de mercado sea atractivo
Elige un nicho de mercado que te llame la atención. Los nichos de mercado son atractivos para los negocios si siguen los siguientes criterios:
Tienen que abarcar un conjunto poco amplio de individuos u organizaciones
Debe contener la cantidad necesaria o suficiente de consumidores
Qué esté considerado una idoneidad financiera inevitable
Con poca o nula competencia
Debe satisfacer la necesidad específica de los consumidores incluídos en ella
Debe tener capacidad de rendimiento
No estar basado en modas pasajeras
10 ejemplos de nichos de mercado
Algunos ejemplos de nichos de mercado son:
- Venta de herramientas recargables con luz solar, como destornilladores, taladros, etc.
- Venta de material escolar para niños de 4 a 7 años
- Elaboración y venta de dulces para vegetarianos
- Asesoría financiera para pequeños emprendedores
- Centros médicos para personas con necesidades especiales
- Venta de productos de cuidado personal realizados con ingredientes naturales
- Distribución de máquinas dispensadoras de agua potable para grandes empresas
- Guardería de perros y gatos de clase alta
- Venta de productos de limpieza orgánicos y biodegradables
- Atención personalizada a mayores de 65 años
Resumen Final
Un nicho de mercado es un grupo reducido de individuos o empresas que tienen características similares pero que no tienen cubiertas sus necesidades en el mercado. No hay que confundirlo con los grupos creados por segmentación del mercado, que son de mayor tamaño y presentan mayores dificultades para identificarlos. Dirigir un negocio a un nicho de mercado es fundamental para tener ventas exitosas porque permite realizar un plan de marketing más efectivo, tener menos competidores, mayor capacidad para realizar vínculos logísticos de donde sacar mayor rentabilidad y tener precios de venta más elevados.
Para que un nicho de mercado sea atractivo ha de cubrir la necesidad concreta que se demanda, debe ser poco amplio, que esté poco explotado o sin explotar y que no esté basado en modas pasajeras. Ya sabes que antes de empezar tu negocio online es necesario que identifiques un nicho de mercado para conseguir los resultados que deseas. Si no te diriges a un grupo reducido de consumidores, perderás el tiempo y el dinero en dar a conocer tus productos o servicios a consumidores que no mostrarán el más mínimo interés en tí.
¡Empieza tu negocio con buen pié!
