¿Sabes por qué algunas personas fracasan en los mismos negocios donde otras tienen un gran éxito? ¡La respuesta es muy sencilla! es porque han acertado a la hora de escoger su nicho de mercado. Esta decisión es de suma importancia a la hora de desarrollar tu negocio, no la pases por alto nunca, tu éxito o tu fracaso vendrá determinado directamente por esta gran elección. La mayor parte de las personas que fracasan en sus negocios es porque cometen el gran error no darle importancia. Elegir tu nicho de mercado es escoger el perfil del cliente que quieres satisfacer con tu producto o servicio.
Si tú quieres tomar una decisión acertada y tener éxito en tus metas profesionales, sigue la guía que vamos a darte a continuación.
¡No te arriesgues!
¿Qué es un nicho de mercado?
Un nicho de mercado es una porción específica de un segmento mayor de mercado. Dentro de esta porción, las personas que lo integran tienen unas necesidades y características similares. El éxito de tu negocio se basará en elegir tu nicho de mercado y satisfacer las necesidades que no están cubiertas o si lo están pero de forma mediocre.
Es necesario elegir un nicho de mercado para:
- Realizar una campaña publicitaria
- Crear un nuevo producto
- Hacer pruebas con productos o servicios
- Empezar un nuevo negocio
- Realizar investigaciones de mercado
- Buscar necesidades no satisfechas
¿Cómo puedes ganar dinero con tu negocio?
Si quieres obtener ganancias con tu negocio, no lo enfoques en un nicho de mercado genérico, sino en uno más especializado. No es lo mismo escoger el nicho “moda” que escoger el micro nicho “moda para mujeres maduras”. Es imposible atender bien a todos los mercados, si te especializas alejarás la competencia, gastarás menos dinero en publicidad y crearás contenidos de mayor calidad para tu público.
Ya has visto que elegir tu nicho de mercado es fundamental antes de comenzar cualquier negocio. Te aconsejo que escojas un nicho:
- Formado por un grupo pequeño de personas o entidades
- Que sus componentes quieran cubrir unas necesidades similares
- Con capacidad económica para pagar por satisfacer sus necesidades
- Que su competencia sea escasa o nula
- Y que tenga el tamaño suficiente para obtener ganancias atractivas
6 pasos para elegir tu nicho de mercado
A continuación voy a darte los 6 pasos que debes seguir para tomar la mejor decisión a la hora de decidir cuál va a ser el nicho de mercado en el que vas a enfocar tu negocio.
1º Paso: realiza un análisis DAFO de tu negocio
Haz una lista de tus capacidades, fortalezas, talentos, recursos y debilidades. Anota también los nichos que te interesan. Siempre céntrate en un nicho en el que vas a saber desenvolverte con facilidad porque te gusta, dispones de los conocimientos necesarios y ya cuentas con experiencia.
2º Paso: Elige tu especialización
Te puedes especializar de varias maneras:
- Geográficamente, es decir, puedes centrarte en un país, una región, una ciudad, etc.
- Por características sociodemográficas: por sexo, nivel de estudios, profesión, edad ..
- Por el tamaño del cliente: grandes empresas, familias con alto poder adquisitivo, pymes, familias de riqueza media…
- Por tipo de producto: productos de limpieza, alimentos, productos de belleza, productos electrónicos…
- Por tipo de servicios: de vigilancia, de consultoría, de asistencia médica, etc.
- Por el tipo de canal que utilizarás para la venta, puedes vender productos por Internet, en una tienda física, como afiliado o de puerta en puerta.
Para elegir tu nicho de mercado especializado necesitarás emplear varias herramientas:
- Keyword planner o la barra de búsqueda de Google: con estas herramientas conocerás las búsquedas mensuales que se hacen en Internet sobre el tema que has escogido. La barra de Google tiene una función de autocompletar que te resultará muy útil, muestra los principales resultados sobre el término que estás buscando. Por ejemplo, si escribes la keyword “dulces” aparecerán dulces para diabéticos, dulces para dieta y algunos más, esto te dará ideas de los nichos específicos que puedes escoger.
- Ubersuggest: esta herramienta te sugerirá palabras clave relacionadas con el tema específico que estás consultando.
3º Paso: Analiza tu competencia
Investiga si el nicho escogido tiene muchos competidores o no. A pesar de que es ideal que tengas pocos competidores o ninguno para posicionar mejor tu negocio en el mercado, si se diera el caso de que tienes mucha competencia no te des por vencido, porque la clave está en ofrecer un producto que tenga algo diferente al que ofrecen tus competidores. ¡Marca la diferencia!
4º Paso: Estudia tu público objetivo
Para satisfacer correctamente las necesidades de un determinado nicho de mercado, es necesario que sepas todo sobre tu público objetivo. Obtén respuestas a estas preguntas:
- ¿Qué esperan de mi producto?
- ¿Qué tipo de necesidades tienen?
- ¿Qué tipo de contenidos de valor debo crear para que les resulte interesante y me conozcan?
- ¿Cuales son las redes sociales en las que buscan información para satisfacer sus necesidades?
5º Paso: Averigua el potencial que tiene el nicho escogido y si tienes suficiente capacidad para atenderlo debidamente
Elegir tu nicho de mercado no es tarea fácil, y como todos no son iguales es importantísimo que lo escojas porque:
- Es fácil de alcanzar y de atender
- Las ganancias van a superar tu inversión
- Tendrás mayor capacidad de atenderlo que tu competencia
- Es estable en el tiempo
- Serás suficientemente flexible para adaptarte a sus futuros cambios
- No se estanca, no se extingue y no se agota
6º Paso: Realiza ensayos
Antes de lanzarte tienes que probar si el nicho escogido puede funcionar. Puedes por ejemplo crear una versión inicial gratuita de tu producto para ver si tiene suficiente demanda. Realiza varias pruebas para asegurarte, no abandones tu nicho por no haber tenido resultados al primer intento. La constancia y la organización son la llave del éxito.
Conclusiones Finales
La diferencia entre el éxito y el fracaso es acertar con la elección del nicho adecuado. No todos los nichos son iguales, y elegir tu nicho de mercado influirá directamente en el desarrollo de tu negocio. Si quieres asegurar tus ganancias escoge un nicho de mercado muy específico, tendrás menos competidores y menos gastos porque tu publicidad y tus contenidos se dirigirán solo a una pequeña porción del mercado. En este post te hemos ofrecido 6 pasos que tienes que seguir para escoger el nicho de mercado más adecuado para tí, síguelos y no hagas nada por intuición si no quieres perder dinero. Ojalá que te haya servido mucho este artículo para triunfar con tu proyecto profesional. ¡Mucho ánimo!
